品牌建设、科技赋能！“河北王”老白干的2023年50亿很稳？

　　在2023年经营计划中，老白干酒表示，力争今年实现主营业务收入51.70亿元，营业成本控制在16.36亿元以内，费用不超过20亿元，营业总成本控制在44.26亿元以内。

　　一直以来被视为“河北王”的老白干酒，突破50亿元营收的规划，真的能在2023年实现吗？或者说，老白干酒做出如此承诺的底气与自信来自何处，又是否足够真实呢？

　　老白干酒的50亿是个“大目标”

　　2022年，“上千亿、几百亿”的捷报频频出现在白酒行业内，茅台以1275.54亿元营收继续稳坐龙头位置，五粮液则以营收连续七年保持双位数的健康增长，大步跨过700亿元营收位居第二。

　　仅看“茅五”，感觉就是酒企是真的太赚钱了，但事实上，白酒行业的头部效应可能比很多行业都要“大得多”。差距的巨大，完全可以用“断层式”来形容。

　　按照业内人士的话说，茅台、五粮液各自代表了一个营收层级，而其他三、五酒企又组成了不同的营销层级。当前，在白酒行业内，计划“升级”企业很多，但真正能突破自身层级，上升到另一层级的企业却是凤毛麟角。

　　在100亿线下，交锋最为激烈的是五十亿关口！

　　目前，已经突破50亿元年营收的酒企，每一个都是在高端化、全国化布局中已经取得了一定成绩的酒企，换而言之，只有能摆脱区域桎梏的酒企，才有机会触及50亿元的规模。

　　以2022年首次实现营收超50亿元的舍得酒业和迎驾贡酒为例，舍得酒业2022年省外营收占比提升至71.51%，中高 档酒实现销售收入占比80.53%；迎驾贡酒2022年省外营收同比增长12.19%，中高 档产品营收同比增长27.59%。

　　2022年，老白干酒却被拦在了50亿元的大门之外，这与其全国化、高端化布局成效不显，有着一定的关系！

　　老白干酒2022年报显示，其白酒业务共计实现43.50亿元营收，除孔府家系列营收下滑外，衡水老白干系列、板城烧锅系列、文王贡系列、武陵酒系列均实现双位数的营收增长。其中武陵酒系列营收7.63亿元，增长达42.27%，毛利率达84.86%，同比增长4.66%，但营业成本仅增加8.82%。

　　“品牌建设、科技赋能”

　　老白干酒能如愿以偿？

　　从43.50亿元营收到实现主营业务收入51.70亿元，粗略估算，这中间的差距也就是8个亿，老白干酒可以在2023年如愿吗？

　　2020年至2022年，公司分别实现营业收入35.98亿元、40.27亿元、46.53亿元，实现归属于上市公司股东的净利润3.13亿元、3.89亿元、7.08亿元。

　　值得一提的是，与过去几年相比，老白干酒2022年的业绩表现非常亮眼，其净利润增幅达81.81%，为白酒行业内增幅第 一。

　　老白干酒财务总监吴东壮在接受媒体采访时表示，公司近几年在做战略和产品结构的调整，高 档酒占比、盈利水平不断提升，2022年公司的毛利率为68.36%，与2021年相比提高了1.04个百分点，比2020年提高了3.62个百分点，净资产收益率水平也在不断提升。

　　同时，公司也不断加强品牌建设和品牌投入，在品牌建设上运用新媒体、电商直播、圈层营销、网红餐饮引流、流量主播带货等多种方式为产品赋能，通过名酒进名企、名企进名酒的方式建立共品美酒、共谋发展的交流平台，加强与消费者互动，巩固并扩大核心消费人群，不断提升公司的品牌影响力和市场占有率、盈利水平。

　　与此同时，科技已经成为老白干酒高质量发展的核心力量。早在2021年中国国际数博会中，河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司董事长刘彦龙便表示，只有坚持“智能酿造、基于传统、优于传统”的发展思路，才能在数字化建设和企业发展方面取得优势。

　　而后在刘彦龙的带领下，衡水老白干加速推进创新科技，打造数字化转型能力，实现酿酒环节灌装效率提升（机器人装甑技术、SAP及CRM系统）和消费者服务系统升级（CRM系统、SFA系统、一物一码系统），为衡水老白干迈上高质量发展新台阶提供持续动力，以此斩获营收佳绩。

　　在业内资深人士看来，品牌建设与科技赋能就是老白干酒踏过50亿元门槛的“底气”，在一个讲究精神文化需求与绿色环保高质发展的市场环境中，这无疑也是最真实的“底气”，以深厚历史、文化传承为基础，辅之品牌、科技的助力，达成2023年的预定目标应没有问题。（文章来源：卖酒狼圈子）

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