借力华润，金种子2023年能扭亏吗？

　　2022年6月，金种子酒控股股东金种子集团完成股权变更，阜阳投资发展集团有限公司对金种子集团持股51%，华润战略投资有限公司持股49%。之后，金种子酒管理层“换血”，公司在经营方面由华润系接手负责。

　　在华润的倾力相助下，金种子酒再次焕发活力，对未来发展充满信心，更是明确表示2023年可以扭亏……

　　2023年

　　金种子酒或将打破亏损“魔咒”？

　　作为安徽四大名酒之一，金种子酒始建于1949年7月。1998年8月，其以每股5.7元的发行价登陆上交所，成为国内第8家白酒上市公司，也是继古井贡酒之后安徽第二家白酒上市公司。

　　安徽四大名酒、安徽第二家白酒上市公司，仅从这两大荣誉就可以看出，金种子酒曾在市场中盛极一时。然而，白酒行业内的竞争是残酷的，在一片红海的市场中，金种子酒逐渐掉队。

　　财报显示，2018-2022年金种子酒归母净利润分别为1.02亿元、-2.04亿元、0.69亿元、-1.66亿元以及-1.87亿元。同一时段，金种子酒酒类毛利率分别为61.42%、57.3%、42.02%、42.05%以及38.81%。

　　金种子酒的盈利能力“弱”被众多业内人士视为大问题，这背后预示着金种子酒的品牌力正在下降，而当前恰恰就是一个“品牌为王”的白酒销售时代。

　　对此，也曾有业内专家直言，安徽市场消费升级较为明显，其中中低端市场萎缩较为严重。因此，在这样的大背景下，金种子酒40-50元优势价格带也逐渐受影响，导致其几大主力产品发展、销售不畅，进而导致业绩亏损。

　　幸运的是，华润的入主为业绩承压、盈利能力减弱的金种子酒带来了希望。

　　有业内人士认为，作为区域中低端白酒的代表品牌，金种子酒拥有一定的消费市场。在资本的助力下，金种子酒只要聚焦酒业板块，并且积极的推动馥合香等产品结构升级，利用好渠道资源的本地优势，加大政商务人群的口感培育，应该还是拥有不错的发展前景。

　　2023年，在一个复苏的市场中，金种子酒扭亏为盈的希望很大。

　　做品牌、销库存

　　金种子酒一直在行动！

　　在金种子酒2022年度业绩说明会上，金种子酒总经理何秀侠表示，渠道库存达历史新低，严格管理业务队伍对经销商的压货行为。

　　何秀侠在回应金种子酒新品渠道拓展情况时表示，安徽省以市县为单位进行渠道拓展，啤白融合补强，基本完成渠道布局；安徽省外市场主要聚焦江苏、浙江、豫东四地、江西九江重点城市，已基本完成渠道布局，渠道拓展的方式以啤白融合为主，其次是发展竞品优质商家。

　　另值得一提的是，对于投资者关心的毛利率如何提升的问题，何秀侠表示，“馥合香”系列产品是公司最重要的品牌战略，“馥合香”培养成功，公司的产品结构就会实现根本性改变。

　　在金种子酒召开的2022年年度股东大会上，金种子酒方面公布的数据显示，今年5月相比去年12月网点覆盖数提升54639家，覆盖率整体提升19%，较2022年7月底华润入驻时网点覆盖增加至14.2万家，累计增加9.5万家。

　　此外，馥合香品牌百团截至5月达成146家，下一步重点在提升质量与补区域短板上攻关，全年总目标计划200家以上。千企截至5月份达成1090家，计划下半年再开展1000家，全年总目标2000家以上。

　　从发言表态到数字披露，金种子酒对未来发展充满信心，市场方面同样如是，多位接受采访的酒商均表示，在一个相对稳定的市场环境之下，既是名酒品牌又是上市公司，且背靠华润支持的金种子酒，有能力打一场漂亮的“翻身仗”。（文章来源：卖酒狼圈子）

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