“销售情况符合预期” ，水井坊2023年大概率“稳中有增”

　　日前，水井坊举行2022年度暨2023年一季度业绩说明会。会上，有投资者提问称，公司4-5月动销情况恢复如何，是否按照一季报披露的增长目标在运行？对此，水井坊董事、财务总监蒋磊峰表示，公司目前的销售情况符合预期。

　　水井坊对2023年二季度的预期是“去库存”

　　2022年，受国际形势和宏观经济影响，消费市场较为低迷，聚集性消费场景大幅减少，白酒次高端板块受到严重冲击。在此环境下，水井坊的业绩情况仅是“稳中微增”。

　　数据显示：2022年，水井坊实现营收46.7亿元，同比增长0.9%；归母净利润12.2亿元，同比增长1.4%。但不容忽视的一点是，在2022年全年业绩微增的同时，水井坊在2022年第四季度选择了直面挑战。

　　2022年四季度，水井坊实现收入9.0亿元，同比下滑25.4%；归母净利1.6亿元，同比下滑19.1%。尽管导致水井坊业绩下滑的原因是多方面的，但库存问题是毫无疑问的重中之重。

　　数据显示：截至2022年末，水井坊存货高达24.43亿元，2021年同期则为21.97亿元，存货周转天数为1152天，2021年同期为1023天。

　　面对社会库存压力，水井坊从四季度开始主动控制出货量，选择主动承担短期内的“阵痛”，助力渠道降低库存，维护价值链健康，以期实现公司业绩良性增长。

　　此次说明会上，水井坊表示，公司目前社会库存回归较低水平。

　　截至2023年3月底，公司在省代和T1层面的库存回归较低水平，门店库存有效降低。公司的年度目标为：2022年第四季度和2023年一季度的主要目标是降低社会库存，从2023年第二季度开始营业收入恢复增长，并预期从2023年第三季度开始营业收入恢复双位数成长。2023年全年的净利润与营业收入同比2022年保持增长。公司将努力完成上述目标。

　　“轻装上阵”

　　水井坊2023年仍是微增？

　　“公司目前的销售情况符合预期”“公司目前社会库存回归较低水平”，从这两句话可知，水井坊的“阵痛期”即将过去，在接下来的2023年可以轻装上阵，然而，面对正在恢复中的经济，一片红海的市场，水井坊的表现可以出彩吗？

　　从主营业务来看，水井坊2023年将保持战略定力，继续围绕“产品升级创新、品牌高端化、营销突破”三大策略，强化战略落地，推动企业长期健康成长。

　　从市场营销来看，二季度以来，水井坊正持续通过多举措拉动产品动销，包括持续拓展目标圈层、增加高质量的经销商、开发团购客户，以及其他系统化方式推进消费者培育，助力渠道动销。

　　此外，对已经掌握的资料进行分析，水井坊对营收期望的描绘是“U型曲线”，触底后不存在快速反弹，但会随着经济的发展、市场的繁荣，重新走高。这一点，也与大多数业内人士的判断相符。

　　一位接受采访的业内资深人士认为，接下来的2023年，理性消费会成为市场主流，白酒销售遭遇到的挑战不一定会比疫情三年少，不切实际的期望只会导致更大落差的产生。

　　接下来，有足够信心、有实际行动的水井坊，在复苏中的2023年或许不会有太过亮眼的业绩增幅，大概率会延续2022年“稳中微增”的发展态势，进步是一定的，步子却不会很大。

　　水井坊“稳中有增”的规划或许不够漂亮，但与市场实际情况相符，更值得市场方面信赖。（文章来源：卖酒狼圈子）

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