应战端午，白酒酒企来啦！

　　农历五月初五，俗称“端午节”，关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人认为是纪念爱国诗人屈原，也有说法五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天有驱邪、消 毒和避疫习俗，历史说法我们无从考证，然而端午饮酒的习俗流传至今。犹记得白素贞现出蛇身的经典画面，不正是因为端午的一杯雄黄酒吗？

　　赛龙舟、喝美酒...酒在一定程度上，成了端午节不可缺少的节日纽带，白酒在中国传统饮食文化中占有重要地位，可以和各种美食搭配，使食品更有风味。因此端午节也成为了酒企们必争的“战场”，一年一度的端午节即将来临，今年白酒酒企要如何征战？

　　今年端午，为何格外重要？

　　6月，对白酒品牌来说，虽然进入相对淡季，但依然是一个重要的月份。2023年，经济开始复苏，今年的6月对于白酒酒企来说更为重要，2023年半年快过去，半年成绩怎么样？又可给下半年作哪些铺垫？白酒品牌全年业绩好不好，6月是一个重要转承点。

　　端午节不仅亲朋团聚，有聚饮需求，而且借着端午，白酒品牌可以讲述自己品牌的酿造故事，表达对自然的敬畏，对品质的追求，是一个很好的宣传契机。与此同时，随着上半年五一小长假宴席市场的明显转暖，这让许多厂家和经销商看到了渠道库存释放的新希望，中信建投的研报也指出，白酒龙头公司控货挺价备战端午，渠道积极性回升，五一宴席市场明显转暖，动销水平大幅提升，商务场景扔较为平稳。

　　借助端午“小旺季”，酒企在行动

　　面对即将到来的端午节，白酒巨头们表现出强劲势头，一方面，多家白酒企业开始控货挺价。有白酒企业表示，控货是为了实现价格的稳定，保 证经销商利润，同时会丰富该产品的销售品项，保 证总体规模不减少。另一方面则纷纷借助端午“小旺季”，加强宴席等消费场景的开发与投放。不少白酒酒企通过开辟电商等新渠道，加强品鉴、定制、封坛等个性化细分市场，从而加快产品动销，尤其高端名酒，将延续白酒品牌价值的创新表达。

　　如茅台文旅在文创“端午礼”上将产品和理念升级，在文化价值的挖掘创造中，更极 致、更生动。据茅台文旅透露，这款2023年“传统中国节·端午安康季”文创产品还增加了产品收藏编号，限量50000份；自5月以来，一场来自五粮液的“和美旋风”席卷全国——第二届五粮液和美文化节，成功将消费者的购买欲望点燃、激发渠道端的动销活力，让五粮液一时间成为话题热点；此外还有如为积极贯彻公司老酒战略，舍得从五月中旬就开始借助端午节开展舍得老酒品鉴活动，重磅推出文创新品——品味舍得·江河万象新限量礼盒套装，该新品已于5月25日在线上线下全渠道销售，限量10万套。

　　舍得希望通过聚焦圈层营销提升客情，促进动销，动销产品包括品酱香尚书坊、沱牌馆藏酒、品位舍得、智慧舍得等。随着端午节临近与市场终端势能的释放，新品品味舍得·江河万象新限量礼盒套装将与舍得酒业旗下其他产品形成销售合力，持续拉动消费活力，进而实现动销与品牌积淀的双重赋能。不难看出，如今节假日酒企的新品除了满足消费者鉴赏、收藏、赠礼等多样化需求的同时，也不断为中国酒文化传播注入新动力，开辟了新的赛道。

　　端午将至，盛大的酒企动销战即将拉开帷幕，预知战况，还得等节后见分晓。小醉怡情，大饮伤身，端午饮酒尤其要注意，切不要因为过于放松高兴而贪杯哦。（文章来源：大家酒评）

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