停止开发产品，习酒打的什么算盘？

 　　日前，在习酒2023年半年营销工作会上，习酒销售公司总经理曾庆政披露，为了保护习酒的品牌价值和竞争力，“即日起，习酒公司停止对外产品开发项目。”

　　据悉，习酒的开发酒类型非常多，包括篆体习酒开发、繁体习酒开发、浓香开发、特许开发，产品包括习酒双龙、四羊方尊、航母习酒、象牙习酒等，共有79款产品，但销售情况并不好。在这些开发产品中，简体字的习酒开发酒尤为常见，且习酒开发产品多采用包干制、买断制的方式运作，其对习酒品牌力的伤害很大。

　　据了解，各大白酒企业为了快速的发展壮大，曾在一定时期允许对开开发产品，包括经销商以及非经销商等，在开发产品上，酒企只负责提供产品，而开发者则独立运作其开发的产品。这样做，有利于提高运作者积极性和专注性，而酒企则能快速实现业绩的增长。

　　不过对于开发产品，酒企不利于其市场管控，开发产品过多也会在一定程度上透支品牌形象和影响力。

　　与其他名酒的开发酒不同，习酒的开发产品具有一定的特殊性。历史上，五粮液对外开发产品不能用“五粮液”三个字，茅台、汾酒等对外开发产品只能以冠以集团名称。而习酒的开发产品在商标上仍然还是习酒，消费者很难将习酒的主产品和开发产品分清楚，这对习酒主产品的影响更大。

　　目前，习酒产品在市场上的价格倒挂的现象比较严重，习酒君品的行情价格已经跌到880元—890元/瓶，而其正常行情价为1000元/瓶出头；窖藏1988为580元/瓶左右，而其正常行情价为700元/瓶左右。有市场人士表示，习酒产品价格倒挂主要系销售不理想，库存量较大。从去年第四季度开始，习酒为了冲业绩而向渠道压了很多货，这导致其目前社会库存较大。该人士认为，习酒此时停止产品对外开发或也与此有关。（文章来源：国酒时空）

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