品销两旺，酒鬼酒如何以“喜事IP”破题宴席动销？

　　我们常说结婚是一辈子的人生大事，婚礼则是缔结婚姻不可或缺的一场仪式。在中国人眼中，一场传统的中国婚礼，最重要的除了新人对彼此的承诺，还有见证喜事的那杯酒。

　　近日，酒鬼酒携手湖南卫视联袂呈现的首档浪漫婚礼纪实节目《中国婚礼》圆满收官。作为节目首席合作伙伴，酒鬼酒连续两年承包新人们的婚宴用酒，以一杯红坛酒鬼，诠释中国婚礼的浪漫与温情。

　　作为整场婚礼必不可少的重要元素，红坛酒鬼凭借着节目火速出圈，成为众多消费者婚宴喜事的不二之选。同时，酒鬼酒也以红坛酒鬼为拳头产品，在近两年集中发力婚宴市场，通过一系列线上线下活动扩大品牌声量，瞄准目标消费者进行品销联动，成为婚宴市场的一匹黑马。

　　01

　　传递民俗文化内涵

　　以喜事激发情感共鸣

　　爱情与酒，似乎有着天然的联系。酒与“久”同音，带着对爱情与婚姻“长长久久”的祝福”，每一场中国婚礼，从提亲到订婚，从迎亲到婚宴仪式，再到回门，每一个环节都与酒息息相关。

　　在《中国婚礼》中，红坛酒鬼同样“承包”了每一对新人在定亲、婚礼、待客等重要时刻的喜酒，用独特的馥郁香与喜庆的中国红，送去了满满的祝福。随着节目的影响力不断扩大，“有喜事，喝红坛酒鬼”的slogan也愈发深入人心。

　　跟随两季《中国婚礼》的镜头，我们看到了不同地域的婚俗文化，极大程度丰富了观众的视野；不论民俗如何变化，每当红坛酒鬼一出现，人们总能感知到酒所带来的和和美美的喜庆祝福。

　　不仅是对新人的祝福，红坛酒鬼同样能够表达对长辈的尊重，对未来的美好期许。节目中，东北小伙阿楠千里迢迢背着红坛酒鬼出国，给老丈人送上这份心意。一瓶红坛酒鬼，体现出东北传统民俗，更成为两种文化交流的纽带。

　　北大哲学系博士阮汉樑在婚礼上特意为妻子准备了一份面向未来的惊喜，他收藏了一瓶红坛酒鬼，打算等未来孩子出生满月后，再一起开瓶庆祝。

　　通过真实的节目内容来引发观众的情感共鸣，同时还传递出中国婚俗文化的丰富内涵，这是酒鬼酒带给消费者与众不同的服务体验；与此同时，这样有效的品牌传播又强化了红坛酒鬼与婚宴市场的深度关联，从而占领消费者心智，促进产品在市场上的销售转化。

　　02

　　连续两年上演“霸屏表白”

　　红坛酒鬼好感度拉满

　　为了提升与强化节目所带来的影响力，向青年群体传达“爱要大胆说出来”的爱情观。近两年，酒鬼酒携手《中国婚礼》，承包了长沙多个核心商圈的超百块户外广告大屏，在520启动了现象级的“霸屏表白”。

　　5月20日当天，本就是年轻人“心头爱”的长沙，人气值又到了一个新的高峰。在黄兴路步行街中心，一座由1999朵红玫瑰搭建出来的“馥郁爱情”小屋成为了打卡地，大屏上不停滚动着活动参与者对至亲、对爱人、对朋友的真情告白。

　　与此同时，大屏上还穿插着滚动抽奖活动，不少市民都被爱意满满的氛围点燃参与其中，红坛酒鬼也凭借着高曝光量刷屏了不少长沙人的朋友圈，再度提升了品牌知名度与影响力。

　　有行业人士认为，这些动作不仅增强了消费者与酒鬼酒品牌之间的互动感，给予了消费者沉浸式的体验感，还深度绑定了婚恋场景，将情感营销与场景营销相融合，加深了红坛酒鬼与爱情、婚姻的强关联度。

　　在“霸屏告白”与大屏扫码互动的同时，酒鬼酒还在微博、抖音、小红书等主流社交、短视频平台发起了达人打卡、征集爱情故事以及原创短视频等活动。数据显示，酒鬼酒策划品牌话题#恋爱瘾在这一刻达到了顶峰#，占领微博热搜总榜TOP18，曝光量达到2444W+；酒鬼酒品牌社交媒体主话题曝光量首次破千万，达到1400W+，品牌相关视频播放量达110W+。

　　有不少网友都表示“为了红坛酒鬼，明年也要来长沙过520”。线上线下的立体传播，不仅大大提升了520营销活动的影响力，也强势带动了红坛酒鬼的销售，实现了品销联动。

　　03

　　口碑、销量双增长

　　红坛酒鬼如何做到？

　　今年以来，随着市场的开放，消费场景逐渐得到了恢复，尤其是前两年部分婚喜宴推迟，宴席市场展现出了极强的“爆发力”。

　　在各名酒品牌都在集中资源抢宴席市场的背景下，微酒了解到，上半年红坛酒鬼在多个核心市场都实现了口碑、销量的双增长。

　　那么，红坛酒鬼是如何做到的？微酒经过多方采访，认为有以下三点：

　　首先，综艺IP带来自然流量，形成营销闭环。品牌+综艺IP+明星嘉宾的模式，不仅为红坛酒鬼带来了一定的自然流量，同时也助力品牌精准接触到了目标消费群体，进一步夯实了红坛酒鬼由文化认同-实际需求-完成消费的营销闭环。

　　其次，开展精准营销，借助KOL构建传播矩阵。据了解，酒鬼酒跟随节目脚步，在北京、广州、浙江、湖南、江苏、福建等多地开展精准区域营销，一方面通过有针对性的活动来加强消费者互动，以品牌温度与诚意服务来打动消费者，另一方面则借助有影响力的地方新媒体、KOL达人深度解读节目中的爱情、婚姻故事与婚恋价值观，向不同地区的新人精准触达中国婚礼文化、红坛消费政策，为婚礼添福送喜。

　　最 后，升级宴席政策，打造动销闭环。今年五一之后，红坛酒鬼的各项宴席、福利政策都实现了升级，面相核心消费者开展了“开瓶扫码”“宴席有礼”以及“转发分享赢豪礼”的“三重豪礼”活动。

　　截止7月16日，消费者累计扫码近17万次，二次分享近2万次。同时，酒鬼酒婚宴的推进情况非常好。目前省内婚宴活动场次的增长率在50%以上，省外的婚宴增长率高达100 %。由此可见，品销联动闭环有效提升了消费者对红坛酒鬼的认可度和购买欲。

　　有行业人士认为，“这一季《中国婚礼》的热播再度夯实了红坛酒鬼婚喜宴用酒的定位，后续酒鬼酒的一系列营销动作也助力品牌实现了品销合一，不仅成功完成了流量转化、促进了动销，也为酒鬼酒的品牌积攒了更多的忠实消费者，为企业的高质量发展添砖加瓦。”（文章来源：微酒）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。