高线光瓶酒，还是好赛道吗？

 

　　相关数据显示，高线光瓶酒市场规模正在急剧扩大。早在2021年，高线光瓶酒市场规模就接近千亿。而相关预测显示到2024年，高线光瓶酒市场有望达到1500亿，年增长率将保持15%以上。

　　近两年来，高线光瓶酒被频繁提起，甚至被认为是一大发展风口，涌现出了不少玩家。汾酒、五粮液、泸州老窖等白酒品牌都开发过高线光瓶酒产品，并且取得了不错的市场反响。在光瓶酒市场高歌猛进的同时，越来越多的入局者也让这条赛道分外拥挤。时隔两年回头看，高线光瓶酒还是好赛道吗？

　　消费驱动，缔造高线光瓶酒的黄金时代

　　高线光瓶酒之所以会被各家酒企看重，是因为它确实符合当今消费者的开瓶需求。在消费需求的驱动下，高线光瓶酒迎来了属于自己的黄金时代。

　　从市场需求层面看，高线光瓶酒市场真实需求量非常大，消费前景广阔。与收藏、赠礼类白酒不同，高线光瓶酒的消费用途更多局限在即时消费。在当今的经济形势下，人们在白酒消费上的“口红效应”比较凸显，倾向于选择那些有知名度、品质与口感过硬的高性价比产品。高线光瓶酒很好地满足了这种消费心理。

　　从消费审美角度看，高线光瓶酒开发的时间大都在近几年，它们的设计美学更加贴近当代审美，更容易激发消费者的消费欲望。以玻汾为例，简单的造型，隽永的曲线美感，给人带来的是高端清爽的感觉。

　　从产品品质来看，高线光瓶酒与以往的光瓶酒不同，在品质上进行了改良升级。纯粮酿造是产品标配，不少高线光产品还有独特的酿造工艺和原料加持。

　　有品质、有颜值、有旺盛的市场需求，高线光瓶酒的蓬勃发展也就不足为奇了。

　　竞争激烈，品类龙头们的生死场

　　然而，在这场激烈的市场争夺战中，能够胜出的品牌却注定不会太多。

　　原因主要有以下几点。

　　首先，高线光瓶酒市场竞争激烈。作为风头正劲的消费赛道，高线光瓶酒市场入局门槛较低，参与竞争的品牌却非常多。这其中既有名酒品牌，也有地方白酒品牌和专业做高线光瓶酒的品牌。行业本身竞争非常充分，市场占有率比较分散。

　　其次，高线光瓶酒利润空间有限。高线光瓶酒的价格一般在30元以上100元以下。这个价格区间，对于白酒来说算不上高。售价如此，能为企业带来的利润注定不可能太高。这就决定了高线光瓶酒不可能有过多的营销动作和品牌推广行为，更多需要通过渠道布局和产品口碑去占领市场。

　　再次，高线光瓶酒规模化门槛较高。虽然入局的门槛不高，但是高线光瓶酒的规模化门槛却是非常高的。基于高线光瓶酒超高的性价比，它的消费量属实惊人。即使是汾酒这样的品类龙头企业，也不得不在过去的一两年中加紧建设新的生产基地以满足产能需要。想要持续占领高线光瓶酒市场，就必须有与之配套的产品供应能力。而很多白酒企业，并不具备这样的能力。

　　除此之外，生产成本也是一个重要的卡脖子指标。同样一瓶纯粮酿造的高线光瓶酒，包装成本相近、风味口感相去无几，不同的酒企做出来成本是完全不同的。与品类龙头相比，普通酒企的区别在于技术水准和生产规模存在差距。这也在一定程度上决定了高线光瓶酒竞争的最终结果。

　　总体来看，高线光瓶酒赛道的火热，是契合当下市场环境的结果。众多酒企纷纷布局高线光瓶酒领域的做法毫无疑问是正确的。然而，基于成本、产能和利润空间等层面的考量，高线光瓶酒赛道只能是品类龙头们的好赛道。更多的玩家，在这场漫长的赛程中，也许只能陪跑。（文章来源：大家酒评）

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