直播渗透本地生活圈，卖酒模式升级没有退路

　　近日，微酒发现，美团APP推出了直播功能，并将其置于首屏推荐位置，用户点击界面即可直接参与到直播活动中。

　　在这个直播聚合页上，不仅有美团外卖的“神抢手”直播，还包含了团购直播间以及用户所在地附近的多个本地商家的自播直播间，为用户提供了更加多样化的直播内容选择。

　　近年来，除了美团，各互联网巨头也纷纷入场，抖音开启了外卖业务；快手将本地生活业务升级为独立业务部门；高德地图与阿里本地生活旗下的到店业务口碑也正式合并……本地生活领域的竞争逐渐升温。

　　站在传统终端商的角度，这或许是一次新的冲击。

　　一方面，传统终端经销商经营的辐射范围一般在周边5公里左右，其核心优势是熟人营销、团购服务，有稳定的客户群，这也是此前直播电商难以“抢食”的领域，而本地生活直播将服务范围限定在附近3-5公里内，渗透进本地生活圈，无疑是对经销商周边流量市场的再划分。这也意味着传统经销商的卖酒方式和经营思维如果没有升级，或将被本地生活直播抢走存量客户。

　　另一方面，等到本地生活直播发展到成熟阶段，厂家对产品的把控程度，以及平台对消费者的管理能力将越来越强，随之而来的是，经销商自主经营的权利将逐渐被弱化，甚至沦落为配送商。而随着厂家对经销商的依赖性降低，且直营或直销化规模更大，本地经销商则面临着随时可以被取代的危险。

　　这并非空穴来风，回溯电商的发展历程，对于传统终端商的打击便是肉眼可见的。

　　随着人们购物习惯的改变，电子商务行业不断崛起并愈发繁荣，电商平台借助互联网打破了传统经销商的地域限制，侵占了不少传统经销商的利益。

　　特别是近十年来，酒仙、1919等电商平台开始在酒类行业崛起，更是不断吞噬了大量传统经销商的市场份额，烟酒店、商超连锁等链接白酒通路一环的终端商销售疲软，甚至关门歇业的现象已成常态。

　　此外，固守存量也并不是坚不可摧的，除了电商平台，市场上涌现出各种各样的销售渠道和新兴的销售模式，也在一点点地划分经销商的存量蛋糕。

　　所以当直播渗透本地生活圈，也意味着卖酒模式升级已经没有退路了。

　　要么淘汰，要么转型。接下来，经销商更需要时刻关注市场趋势，灵活调整销售策略，掌握竞争对手的动态，并在快节奏的市场中保持敏捷性和创新力。

　　再把视线回归到本地生活直播上，这一模式的兴起究竟是平台红利还是“流量陷阱”也仍待商榷。

　　客观来说，凭借去中心化、特定消费场景精准匹配消费群体等特点,本地生活直播能够为当地经销商提供新的流量入口和产品展示的机会，在一定程度上给经销商自播提供了更多被关注到的机会，但这并不能有效解决经销商自播的“流量焦虑”。

　　本地生活直播看似门槛低，并给不少本地小店入场的机会，但拉长时间维度，不论是主播，还是背后的平台，向头部集中的趋势还是会越来越明显。拼到最 后，仍是优质原创内容和专业团队能力的较量，而这对经销商传统竞争力的要求其实更高。此外，随着平台商家竞争趋于白热化，流量抢夺之战只会愈演愈烈。（文章来源：微酒）

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