价格“倒挂” ，泸州老窖为何抢在双节前涨价？

　　近日，泸州老窖再次对产品进行提价，此次涉及核心产品52度国窖1573。根据泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于调整52度国窖1573经典装价格的通知》显示，即日起，52度国窖1573经典装（500ml*6）经销商结算价提升至980元/瓶。比此前的经销商结算价960元/瓶提价20元。

　　值得注意的是，6月16日泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司正式发文，《关于停止接收国窖1573经典装销售订单的通知》，明确要求国窖1573各经销商客户、各大区、各片区、各子公司，即日起停止接收国窖1573经典装销售订单。

　　不少酒友对此热议，有酒友表示，“国窖超越茅台了，茅台一瓶才969元。”

　　“920元/瓶，要多少？”记者以消费者走访长沙高桥酒水市场，一家白酒销售店老板表示，现在经销商库存大，价格“倒挂”，为了尽快去库存，把厂家的返利都给消费者了。

　　可以看出，国窖1573在进货价上还是有一定程度的可操作空间，并不能以标注价格为准。

　　“不是厂家说涨价就能涨的，尤其今年库存压力大。”一位白酒销售公司老板说，目前这种市场行情下，提价只是一种形式，经销商还是根据自身的情况，尽量不亏钱出货。

　　记者走访发现，目前长沙市场52度国窖1573每瓶的销售价格920—960元之间。在京东、拼多多平台上，国窖1573（52度500ml）价格约840元~930元/瓶，而据今日酒价显示，目前国窖1573实际批发价约895元/瓶，距此次提价后的经销商结算价980元/瓶仍相差近百元。

　　国窖1573是泸州老窖的核心大单品，各种营销活动和资源，也都在向这个产品倾斜。

　　泸州老窖2022年年报显示，2022年泸州老窖实现营收251.2亿元，同比增长21.71%；实现净利润103.7亿元，同比增长30.29%。泸州老窖中高端酒实现收入221.33亿元，同比增长20.3%，占总营收的比重为88.10%。其中，大单品国窖1573在千元档对标飞天茅台、五粮液普五，国窖的年销售贡献占比超过60%。

　　值得一提的是，2022年泸州老窖净利润成功突破100亿大关，在利润这一维度进入行业前三；但在营收方面却排名行业第五，相比2021年的行业第四还掉了一位。

　　据了解，2003至2012年，泸州老窖凭借国窖1573这一大单品稳居行业梯队，在品牌价值提升和经营业绩上取得双丰收。2013年，茅台超越五粮液成为老大，此后的3年白酒行业进入了深度调整期。

　　在此期间，国窖1573的收入从2012年的75.6亿元断崖式下滑到2014年的8.98亿元，跌幅近90%。泸州老窖也因此跌出行业前三。2015年泸州老窖经历换帅，新任董事长刘淼“重回前三”的口号，时至今日这一目标都还没能完全达到。

　　为了“重回前三”，泸州老窖也在加速奔跑。在泸州老窖2022-2023年度经销商表彰暨营销会议上，泸州老窖集团及股份公司党委书记、董事长刘淼为公司定调：“未来三年，公司将在良性发展基础上，能跑多快跑多快！”

　　目前白酒行业产量和价格下滑、库存增加、市场挤压式竞争，市场上除了茅台外，集体出现价格倒挂的问题。

　　从实际成交价看，名酒和地方名酒因为价格倒挂、促销打折等，实际成交价格下跌。有酒商表示，很多白酒2023年市场成交价只有出厂价8-9折，下滑明显。

　　“每年中秋、国庆双节前，酒企都会进行提价、控货，这已成为一种常态。”酒巢酒业总经理文世明表示，这是白酒企业惯用的一种销售策略，先提价、控货，为了中秋、国庆节做准备，9月底双节就可冲刺一波，通过促销，提升销量。

　　“酒企在重要节日前涨价已经是比较熟悉的市场操作。”中国消费品营销专家肖竹青表示，泸州老窖通过自己强势的品牌地位和市场支配地位，通知经销商在规定时间之前打款、泸州老窖即安排发货，经销商可享受老价格；在规定日期之后，经销商只能以新价格拿货。一般在涨价之前，所有渠道商都会抢进一大批货，酒厂就可以大量地抢占渠道资金，实现挤压区域酒厂和竞品市场空间的这种效应。每次大品牌酒厂涨价，对中小区域酒厂都是挤压。（文章来源：中国白酒网）

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