持续双增长，泸州老窖稳健发展强韧性

　　随着2024年消费环境与经济格局的深刻变革，中国酒业正步入一个全新的发展阶段，这一时期的显著特征是名酒品牌的加速集中化与高质价比大众酒的蓬勃兴起。面对消费分级的现实，消费者对于酒类产品的需求不再仅仅停留于“高性价比”，而是更加追求“高质价比”，泸州老窖长期构建起来的“双品牌、大单品”矩阵正在呈现出明显的发展优势，助力企业穿越周期、稳健发展：

　　10月30日晚，泸州老窖发布第三季度报告，前三季度公司实现营业收入243.04亿元，同比增长10.76%；净利润115.93亿元，同比增长9.72%。稳住双增长，营收和利润同比增幅接近两位数，这是泸州老窖自2014年以来持续增长的第9个年头，也是在当前行业承压背景下，交出的一份非常难得的“成绩单”。

　　存量竞争时代，泸州老窖的“稳”不仅仅是因为头部

　　进入2024年以来，随着经济形势与产业环境的变化，以泸州老窖为代表的头部白酒企业承受着更大的发展压力，未来发展的不确定性增多，尤其是高端酒，受到的冲击更为明显与直接。

　　在这种情况下，国窖1573作为泸州老窖发展的核心引擎与力量，在今年仍然呈现出了稳健发展的态势。在高端酒市场的刚性与稳健之外，泸州老窖的大单品矩阵也正在呈现出强大的发展韧性与抗风险能力：包括泸州老窖特曲60版、特曲、百年泸州老窖窖龄酒、头曲与黑盖等，这些覆盖全价格带的不同单品支撑泸州老窖在大众酒市场的优势与占有率。

　　酒说认为：泸州老窖这种“高可攻，低可守”的产品结构在当前消费分级、竞争加剧和产业下行风险加大的背景下，更容易把业绩的基本盘给稳住。还有一个重要的点在于：护城河足够深，一定要清晰地明确一个原理：不管是高端酒的风口，亦或是大众酒的崛起，当这些趋势或者说行业变化来临之际，只有做足了充分准备的企业才能抓住机会，泸州老窖多年的品牌积淀与产品矩阵组合，让其有能力、有准备去应对酒业新挑战的出现，这很关键。

　　所以说当我们去衡量泸州老窖这份三季报时，不仅仅要看到其因为头部集中化趋势而带来的增长红利，更要看到长期的品牌积淀与完善的产品矩阵带来的腾跃空间，甚至还包括不同价格带产品背后相配套的战斗组织——国窖公司、怀旧公司、特曲公司、窖龄酒公司、大成浓香公司等，这些品牌专营公司其实是各个大单品专业孵化与发育的关键，毕竟不同价格带产品的打法与模式其实是完全不同的，这也是泸州老窖发展的一个长期优势。

　　数字化与C端化，泸州老窖把“根”扎得更深更实

　　客观而言，真正助力一个企业穿越周期的因素有很多，但是核心是品牌，品牌的本质是消费认同，认同的消费者越多，品牌的根基越稳固，这样的产品与企业才有越长久的生命力。近年来，泸州老窖在数字化转型与消费者培育方面下了很大的功夫，这二者背后核心目的都是助力企业更好地降本增效，把“根”扎得更深、更实：

　　以这两年泸州老窖在品牌侧的两个新IP——“窖主节”和“流动的博物馆”为例，泸州老窖“窖主节”自2023年举办首届以来已走过七站，一路走来不断将泸州老窖深厚的文化底蕴与各地特色相结合，以数智化工具，持续强化与消费者的沟通和互动，更以窖主之名，强化对粉丝与运营；

　　还有在去年4月同期启动的“流动的博物馆”，2024全年走过北京、成都、上海、武汉、昆明等25个城市，共开展86场活动，通过展现浓香文化在不同时代的起源、繁盛及发展，带领观众溯源一条从三千多年到七百年再到七十年的中国浓香大成之路，感受生生不息的中国酒文化，可谓是许多窖主“身边的博物馆”。

　　这样高密度的消费者培育与文化落地活动，其实仅仅是泸州老窖品牌IP活动矩阵的“一角”。此外，泸州老窖还持续打造“泸州老窖·国窖1573封藏大典”“国际诗酒文化大会”等活动，并与澳网、国际乒联世界杯等热门体育赛事合作，与时俱进，不断引入新元素、新内容，不仅使之成为展现泸州老窖的重要窗口，更树立了中国白酒文化传承创新的典范。

　　不断强化消费者培育，不断扩大朋友圈，泸州老窖战略定力的一个重要体现就是持续与消费者互动沟通，让铁粉越来越多、窖主群体越来越庞大。此外泸州老窖更积极拥抱移动互联新技术，推进全方面的数字化改革：

　　2023年，泸州老窖开启数字化元年，核心单品五码产品上市，全链路数字化扫码应用落地，有效提升了数字化精准营销效能。并且，针对当下白酒消费需求个性化、流量格局去中心化和交易场景的多元化趋势，泸州老窖以“DTC”战略为基础，搭建了消费者全生命周期运营模型和泸州老窖会员运营体系。

　　“在危机中找到机会的能力，在不确定性中找到相对确定性的敏锐”。所以当我们去解构泸州老窖未来发展时，能够明确地梳理出这样差异化优势：有产品矩阵，全价格带、跨品类，竞争力明显；有组织团队，市场反应迅速、落地能力强；有品牌底蕴品质基础，技艺传承700年、历史悠久，经得起考究；有敏锐判断，布局数智化生产、数字化运营和消费者链接……

　　在酒业当前竞争内卷、逆水行舟的形势下，泸州老窖能稳发展、稳增长本身就是一种强大；而通过嫁接现代数字化技术、不断强化品牌创新表达与消费者更深度的触达，这可能是托举起泸州老窖未来持续性发展的关键。以终为始，站在未来看现在，泸州老窖稳中有韧，韧中有进！（文章来源：酒说）

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