“窖主节”焕新升级，泸州老窖加速C端战略落地

　　在一个信息爆炸的时代，消费者的注意力被极大地分散；饱和的广告轰炸或者单向的灌输已经很难奏效。

　　那么，品牌要如何赢得消费者和市场？从这场“窖主节”透视泸州老窖的解决方案。

　　“窖主节”是什么？是泸州老窖以“窖”文化为核心打造的消费者端全新IP，也是泸州老窖粉丝的专属节日。

　　9月15日—17日，为期三天的泸州老窖“窖主节”在河北秦皇岛举行。窖主奇谈、摇滚音乐节、沿海艺术装置打卡等一系列体验活动让窖主们直呼：潮流、时尚、好玩、过瘾。

　　是什么体验活动让窖主们的感受如此“浓烈”？

　　升级的“窖主节”

　　据了解，这次“窖主节”已焕新升级。

　　首先，“窖主节”形象IP“麒麟麟”全程陪伴，加快了窖主们融入氛围，增强了彼此的信任感和认同感。

　　其次，丰富的体验活动让窖主们秦皇岛之旅印象更深刻。

　　对于窖主们来说，“窖主节”是一场互动体验派对，由双品牌馆、嘉年华单品区与主题展销区共同组成。

　　在双品牌馆，可以直观了解“活”窖池和体验“活”技艺，深入感受“活态双国宝”的内涵。

　　在嘉年华单品区，泸州老窖拥有专属主题品牌馆。在这里，窖主们可“看”又可“玩”。看“国窖1573品牌挚友群像”“窖龄研酒所”“时光乐宴”等熟悉的品牌元素，玩行酒令、闻香辨酒、新老酒品鉴等游戏赚积分，兑礼品。

　　在主题展销区，泸州老窖生肖酒、瓶储年份酒、城市联名酒等稀缺精品美酒专场展销，为窖主们带来更多的惊喜与福利。

　　第三，除了丰富的互动游戏，音乐节现场还有“摇滚教父”崔健助阵，用经典曲目“点燃”窖主们的热情。

　　在一系列“沉浸式”活动的同时，泸州老窖也进一步与窖主们寻求精神的共鸣。本届“窖主节”以“永远不要低估一颗浓烈的心”主题，这句话既是泸州老窖的自白，也是品牌传递给窖主们积极向上的价值理念。

　　由此可见，从体验活动到情感共鸣，“窖主节”的升级带给窖主（粉丝）更多“意料之外”的服务；也正是这份“惊喜”，才让窖主们的感受更“浓烈”。

　　搭建“双向”互动的专属通道

　　今年3月，泸州老窖2022-2023泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议上首次提到了要举办“窖主节”。

　　随后，在4月糖酒会期间，泸州老窖在成都举办了首届“窖主节”引发行业的关注。彼时，行业观察者就分析认为，“窖主节”就是泸州老窖打造的直面消费者和服务消费者的平台。

　　这一次，升级的“窖主节”走出四川，挺进秦皇岛。

　　现场，泸州老窖销售有限公司党委书记、总经理张彪表示：“泸州老窖与‘窖主’因美酒相识，因热爱相聚，因相同的精神滋养和文化认同而双向奔赴，奔赴一颗‘浓烈’的心。感谢每一位认可、信赖泸州老窖的朋友，感谢你们与泸州老窖同心携手，共同酿造美好生活。”

　　由此可见，“窖主节”就是泸州老窖搭建的与粉丝（窖主）双向互动的专属通道。

　　回到文初的问题，品牌要如何在消费者主权时代持续胜出？那就需要有一群拥趸和热爱你产品的人，认同你品牌的精神气质和价值观；从而让知道的人喜欢你，让喜欢你的人成为“忠粉”。

　　从这个层面来看，“窖主节”首先是以创新体验方式增强品牌与粉丝的粘性；其次，是以专属IP增加了粉丝的认同，加深了品牌的忠诚度；更重要的是，构建了双向奔赴机制，将品牌的服务更进一步，让更多消费者深刻感知到品牌形象、价值、理念和诚意等，从而实现“粉丝效应”，扩大流量、提升口碑和夯实品牌。

　　加速C端战略落地

　　在本次窖主节上，泸州老窖还明确透露：未来“窖主节”将与全国各地的更多窖主朋友们见面。

　　可见，泸州老窖正加快推进“窖主节”在全国落地。这背后有何逻辑？

　　“要坚持以消费者实际需求为导向，靠高质量服务创造价值。”泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋曾指出，执行“消费者满意”战略，构建为消费者服务的“管道”，将各地营销服务中心升级为区域品牌服务中心。持续推进消费者“124工程”，直面消费者、服务消费者，让消费者在文化体验、精神体验中加深“品牌记忆”。

　　由此来看，“窖主节”既是消费者培育工作的精细化，更是“消费者满意”战略的加速落地。

　　众所周知，拥有“活态双国宝”的泸州老窖一直在消费者培育工作上引 领行业。

　　2008年，泸州老窖开创了封藏大典，如今已入选“非遗”；

　　2015年，国窖1573·七星盛宴启航，如今已经成为中国高端白酒鉴赏级文化品鉴盛宴。

　　2017年，泸州老窖又打造了国际诗酒文化节，成为中国白酒文化传承创新的典范。

　　2018年，国窖1573成为澳大利亚网球公开赛官方指定白酒，成为行业体育营销的标杆。

　　今年以来，泸州老窖围绕消费者的品牌沟通创新也发力。除了“窖主节”外，“流动的博物馆”《国宝遇见国宝》等文化IP接踵而至，不断丰富品牌的文化内涵，夯实“活态双国宝”价值。

　　日前，2023年凯度BrandZ最 具价值中国品牌百强榜单正式发布。其中，泸州老窖旗下双品牌“国窖1573”与“泸州老窖”共同上榜，双品牌总价值位列白酒行业第二位，成为白酒行业双品牌入围企业。

　　凯度集团就认为：“品牌要始终和消费者站在一起，不断满足人们对美好生活的向往，构建起穿越周期，行稳致远的核心能力。”

　　由此可见，聚焦消费者沟通和培育，泸州老窖传承创新的脚步也从未停止。

　　随着“窖主节”的持续举办，泸州老窖必将进一步为广大窖主和消费者带来更加优质的白酒消费体验，一路向C，拥抱更加广泛的消费群体。（文章来源：微酒）

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