动销领跑，珍酒如何创新中秋营销战？

　　2023年，对于所有产业而言，都是极具挑战的一年，白酒行业亦进入调整新周期，行业复苏、市场动销不及预期。

　　面对极具挑战的新周期，行业“马太效应”明显。尤其是在“存量”竞争下，作为上市酒企的“优等生”也始终保持优势。据微酒统计，21家白酒上市公司上半年总营收同比增长16.71%，总净利润同比增长19.55%。

　　其中，珍酒李渡上半年营收35.20亿元，同比增长15%，经调整净利润8.03亿元，同比增长22%，增长势头强劲。

　　是什么让这些“优等生”逆势加速？答案就是动销、动销，还是动销！

　　面对中秋、国庆双节并至，以珍酒为代表的名酒企业凭借营销打法和品牌创新上的优势，持续为渠道动销赋能，让竞争优势累积出“滚雪球”效应。

　　文化为引，创新打法

　　面对同一轮圆月，酒企营销落脚点不同，也会产生千种玩法，而珍酒能从激烈的中秋营销战中突围而出，我们不禁疑问，其营销有什么过人之处？

　　微酒发现，珍酒2023年中秋季不是简单的应景营销，而是把产品、品牌与文化融合，用文化创意、美学体验、时代价值链接消费者，与消费者共情。

　　那么，珍酒中秋营销战的创新点在哪？

　　首先，营销手法创新，走出了珍酒+非遗美学+中秋文化特色。

　　与白酒行业简单开展跨界联名、制作海报视频、开展线上线下互动营销等方式不同，珍酒已经走出了一条中国传统文化为载体，以文化美学礼赞生活的营销新路。

　　在内容上，今年的中秋营销，珍酒延续了传统文化主线，联合知名建筑设计师，以传统非遗金箔工艺结合3D打印技术打造出了精湛绝伦、美轮美奂的“月满金秋珍宝宫”，再现了文人墨客笔下月宫的美丽华贵。

　　同时，围绕中秋特有的“团圆”“美好”意义，推出了“珍十五·珍团圆”礼盒，在提升产品文化属性和艺术价值的同时，让人们在品酒之时，也能感知传统之美、生活之美。

　　在传播方式上，依托珍酒“6+8+N”全国化布局优势，在上百个城市铺设宣传画面，营造浓厚的中秋氛围。同时，在天津、重庆、成都、苏州、济南、长沙等近30个核心城市重点商圈，以裸眼3D载体向C端用户展示“月满金秋珍宝宫”，差异化把握了消费者在中秋场景的内心诉求，扩大了品牌的曝光度。

　　其次，营销链路环环相扣，形成了珍酒独特的文化主张。复盘珍酒今年的中秋营销线：上新文创白酒“珍十五·珍团圆”礼盒，制作非遗技艺“月满金秋珍宝宫”亮相重点城市，上新全国品牌宣传，开展珍酒中秋主题品鉴会……

　　这一套营销组合拳，无论产品打造、品牌塑造、消费者培育，通过一环扣一环的链路，均融入传统文化的精髓，用文化的质感吸引流量、提升实力。这既代表了珍酒工匠精神与传统文化的深度融合，也让人看见了“文化之珍”的加速到来。

　　营销舍弃单点突破，转型做长期战略的耕植服务。白酒品牌把双节看成一个重要时间节点，所以一贯动作都是“快步抢高点”，不考虑系统化赋能。

　　珍酒今年的中秋营销策划，无论是动销季的产品动作、品牌举措，还是消费者培育工作，展现的策略不是突破某一个单点，而是“文化穿线”始终；营销所作用的时间，也不仅是这个双节，而是未来。透过中秋这个特殊节点营销触及宏大文化话题，把文化价值转化为实质性的品牌和用户资产，为珍酒的“未来之珍”战略做长期服务。

　　行业观察人士指出，珍酒能在趋于同质化的中秋营销中脱颖而出，与文化新活力创造的消费价值密不可分，而文化的推陈出新也将成为珍酒品牌持续增长的势能。

　　多点开花，动销结果

　　营销务实，动销务本。与往年相比，今年双节白酒营销的目标指向性更强，酒企中秋营销战不仅是为创造热点，更要拿下市场动销结果。

　　珍酒双节动销如何？微酒采访了珍酒全国多省的经销商。综合经销商反映来看，珍酒中秋动销在全国市场多点开花，渠道销售大幅增长，全年任务完成率提高，终端价盘稳定、开瓶率大增。

　　据了解，为加速B端动销，珍酒还砸出“真金白银”提升消费积极性，珍十五、珍八、珍五、老珍酒等产品均有开瓶扫红包奖励政策，综合中奖率100 %。同时，还通过开展一系列赠礼、答谢宴活动，发力团购渠道。

　　受益于动销助力，广东韶关新博大酒业总经理许炉新表示，今年8月28号便库存告急，比去年同期增长超40%，预计中秋国庆双节能销售2000件珍酒。

　　长沙区域经销商袁亮称，端午动销季开始就有质的变化，开瓶率逐月提高。截至目前，销售同比增长50%以上，他对全年表现非常有信心。

　　山东潍坊一名酒水经销商告诉微酒，中秋动销活动启动，本地消费者的反应超预期，公司珍酒全年销售任务1000万，目前完成已经近尾声。

　　广东珍久酒业有限公司在专营珍酒产品，董事长吴少辉表示，当地酱酒消费氛围好，市场对珍酒品牌很认可，近期双节动销加速，公司目前的珍酒销售成绩将赶超去年全年。“特别是2012真实年份酒很受企业客户的认可”。

　　珍酒（海南）酒业发展有限公司董事长黄秀安说，珍酒在海口十分畅销，消费者认同度很高，库存较为紧张，9月份还专门追加了一次订货，“今年销售额已超过900万，马上将完成1000万的任务。预计今年全年完成1200万-1300万。”

　　福建相合酒业有限公司董事长钟国宝是珍酒黑金系列首批合作客户，去年黑金系列一上市，双方就开启了合作。据其介绍，今年以来，公司黑金系列销售额已经过千万，中秋国庆旺季带动很大，公司库存、动销都良好，今年预期将达2000万。

　　良好的开始等于成功一半，珍酒上半年业绩已操胜券，如今中秋国庆双节期间，渠道表现也十分活跃，这让人对珍酒的双节黄金期的表现充满期待。

　　市场赋能

　　股价三个月涨幅60%

　　良好的动销情况也反映到了资本市场。

　　今年4月27日，珍酒李渡在港交所挂牌上市，成为港股白酒唯 一标的。彼时，香港市场对珍酒李渡了解不多，导致其受到港股市场投资人的“冷落”。

　　但随着珍酒李渡5月和6月动销利好消息传来，其股价6月开始回升，7月实现“九连涨”，8月被纳入恒生综合指数成份股，9月再次迎来接连大涨。据统计，珍酒李渡股价在近3月涨幅累计达60%。

　　此外，珍酒李渡港股通后，在南向资金的加持下，流动性也得到了增强。9月5日至15日期间，珍酒李渡成交额达30.17亿港元，日成交额平均为3.77亿港元 。而截至9月14日，南向资金已累计持有珍酒李渡1.17亿股，占公司已发普通股的3.57%，成为港股通热门标的。

　　而南向资金入局带动珍酒李渡股价接连大涨的同时,也吸引了星岛日报、经济日报、大公网、明报等香港主流媒体关注，扩大了公司在香港市场的知名度。预计随着香港和国际投资市场对珍酒李渡价值认知的加深,其在资本市场的潜力还将继续释放。

　　而作为中国白酒一号工程、中国酱香白酒第二股、贵州三大酱香品牌、中国四大国宴白酒的贵州珍酒，随着未来股价的不断上涨，也将进一步激发消费市场潜能，而消费市场的优异表现也同样会反哺股市行情，助推股价和市场销售双提升。（文章来源：微酒）

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