如何组织一场以招商为目的的回厂游？

　　“回厂游”作为白酒企业体验营销的方式之一，能起到彰显企业实力、传播品牌文化以及产品卖点的作用，有益于实现招商、动销以及口碑营销。那么，如何组织一场以招商为目的的回厂游呢？

　　选择合适的目标客户

　　目标客户以潜在白酒经销商为主，具体包括行业内意向客户：白酒、红酒现有经销商，行业外意向客户：协会/商会、建筑建材、矿产能源、大型企业、支柱产业等。以上潜在客户需要具备以下要求：首先是公司要求的年度销售达成能力，其次是匹配的资金、团队、库房、车辆，再次是具备较强的合作意识，然后是认可企业品牌及销售模式。对于以上客户，如果厂家招商人员已经进行了2轮以上的拜访沟通，同时合作意向较大，那么就可以邀请参加回厂游。

　　前期沟通及回厂游申请

　　招商经理与潜在客户初步沟通回厂游事项后，需要向公司提交回厂游活动申请，同时对接相关接待部门，明确回厂游时间排期以及相关领导的时间，随后，正式邀请客户参加回厂游，并告知具体时间、行程安排、人员组成等。同时向公司领导提报客户大概情况，包括客户类型、客户合作疑虑点等事项，便于公司领导回厂接待更有针对性，合作洽谈更有重点。

　　公司领导接待

　　潜在经销商回厂其核心有两方面，一是借助厂建规模的直观参观，了解企业的实力，另一方面则是通过与公司高层沟通，了解公司的经营思路以及未来的厂商关系相关信息。因此，要根据公司领导行程安排及客户重要程度，提前请示领导参与接待及合作洽谈。回厂接待相关人员在客户参观结束后，可以开展20分钟左右的企业品牌市场发展规划讲解，通过正式的现场讲解，提升客户对酒厂及品牌的深入了解和好感。此外，根据客户的类型，酒厂也要安排对等的领导，陪同酒厂参观及接待宴席等，进而提升客户受重视，受尊重的感觉。

　　关注细节，关注客户服务体验

　　关注回厂游客户服务体验，关注细节，诸如夏季多备饮用水、为女士准备遮阳伞等，从细节上体现公司对客户的重视，以及公司的实力。此外，伴手礼也是客户服务体验的一部分，伴手礼建议选择客户DIY的自调酒或者当体特色美食、特产或文创产品等。

　　回厂游作为招商的临门一脚，对犹豫不定的客户有着至关重要的作用，并且，从某种意义上说，一场成功的回厂游，能打消客户的顾虑，直接促成厂商双方的合作，为此，招商人员及酒厂接待要重视客户回厂游，做好相关工作。（文章来源：大家酒评）

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