三个增量市场，酒企转型布局新赛道

　　白酒市场历经多年发展，高度集中化的格局已经基本形成，随之而来的是传统赛道的竞争空间变小，在市场与消费者双重挤压下，新的增量市场应运而生。对酒企来说，这些增量市场带来的新赛道既是机遇，也是挑战。

　　年轻、低度化市场

　　随着Z时代消费者逐渐撑起白酒消费的一片天，酒企需要关注年轻人的消费需求和喜好，推出符合他们品味的白酒产品。

　　首先，年轻消费者的消费节奏正在加快。舒适和个性化的口感成为了白酒消费市场衍生出的新兴需求，酒企可以大力研发多样化风味的白酒产品和口感更加舒适的低度产品。

　　其次，年轻消费者更加注重产品的外观和设计感。因此酒企可以具有针对性地结合产品特点和品牌形象，进行独特的包装和设计。可以通过采用简洁时尚的元素、潮流插画、个性化标签等手法，吸引年轻人的关注。

　　此外，为了吸引年轻人的关注，酒企还需制定针对性的营销策略。可以更多地借助互联网和社交媒体平台，采用短视频、直播、网红营销等多样化的营销手段，与年轻消费者进行更深度互动和沟通，从而获得更多年轻消费群体的认可。

　　高线光瓶市场

　　近年来，高线光瓶市场扩容趋势愈发明显，究其原因，最重要的是，理性消费和品质诉求占据了上风。

　　面对高线光瓶市场的迅猛发展，越来越多的知名酒企开始大力布局。但因为市场的持续扩容，此赛道仍然存在相对充裕的发展空间。想要在各大名企品牌产品的竞争中抢占先机，过硬的产品质量和精准的营销方向是重中之重。

　　首先，随着理性消费观念的普及，消费者对白酒产品品质的要求将越来越严格。稳定、严格的品控将成为高线光瓶酒的“入场券”。

　　同时，酒企在高线光瓶的营销方向上需重新校准。扩容后的高线光瓶市场和传统光瓶市场在底层逻辑上发生了改变，一味地压缩成本进行价格战的光瓶酒营销思路或已不再适用。酒企应该对高线光瓶市场的扩容原因、新增消费群体等市场反馈因素进行广泛的调研，从而锁定高线光瓶真正的主力受众，有的放矢地开展营销动作。

　　出口市场

　　随着国内市场竞争的加剧，我们发现越来越多的酒企开始把目光投向海外市场。近年，随着我国在国际上的地位显著提升，白酒作为我国特有的传统酒饮，在海外市场中的发展空间巨大。但不可否认的是，至今为止白酒在海外市场仍处于探索阶段，我们认为，想要在出口市场占据优势，以下三个方面很重要。

　　一、市场调研与选择：在考虑白酒出口时，首要任务是选择适合的目标市场。由于不同国家和地区的文化、消费习惯和市场需求存在差异，因此，进行充分的市场调研，了解目标市场的需求和偏好，对制定出口策略至关重要。

　　二、品质管控与认证：无论是国内市场还是国际市场，产品质量始终是企业的核心竞争力。白酒出口到国外，需要遵守国际食品质量标准和认证要求。

　　三、渠道摸索和团队建设：在目标市场建立稳定的销售渠道和合作关系，是扩大出口的关键。可以通过与当地经销商、零售商等建立合作关系，提高产品在目标市场的覆盖率。同时，白酒出口需要有一支了解国际市场、精通外语、熟悉国际贸易规则和标准的专业团队。企业可以通过引进人才、培训员工等方式，提高团队的国际化水平和专业能力，更好地适应和拓展国际市场。

　　在酒企转型布局新思路的过程中，不仅需要关注市场趋势和消费者需求，还需要不断提升产品的品质和差异化程度，加强品牌营销和渠道建设，以实现品牌的长期发展和市场的成功转型。选择一个对的方向和定位是品牌成功的开始，如何在这些增量市场中脱颖而出，是酒企长期的课题。

 

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