“双11”继续打折套路的白酒，还能打动消费者吗？

　　掏出“低价”底牌，一次可以、两次还行……后面继续用，作用会不会越来越小。以至于，卖的人咬牙坚持，买的人却犹犹豫豫。今年的“双11”，白酒产品的销售似乎就在面临这样的尴尬。

　　今年“双11”打折促销是一定会采取的手段，但能否掀起一场“囤酒潮”却成为了很多业内人士“拿不准”的问题，一场“低价与需求”的大战也将由此开始一场正面对决。

　　今年“双11”以前

　　市场没有给白酒面子！

　　2023年春节，白酒市场热闹过一阵。当时，全国名酒纷纷布局春晚，通过“高曝光、送红包”的组合拳确实掀起了一轮白酒消费热潮。然而，这场热闹却没有延续，紧随其后的不是“较之以往更好”，而是来自市场“较之以往更差”的抱怨。

　　作为传统白酒销售旺季，从今年“五一”到“双节”就没有好消息传出。一方面，与往年旺季提价不同，今年市场不仅鲜有各大品牌发布的提价信息，反而看得见许多酒企十分明确的“大促销、清库存”操作。

　　从市场销售的反馈来看，在传统白酒销售渠道，商超、便利店的酒类产品贴满了“特价”“满减”等标签。在迅速崛起的线上渠道，以“低价”为宣传重点的“醒目大字”更是格外扎眼。

　　如果说线下的低价竞争还难以被消费者发觉，线上的低价竞争则是格外明显，甚至商家就怕消费者无法发觉……“全网低价”“错过等一年”“你买我就送”等宣传语，在今年618期间，简直可以用“铺天盖地”来形容。

　　据业内人士介绍，今年618期间，各家白酒品牌官方旗舰店主动下场开出低价，白酒大单品“价格倒挂”成为普遍现象，而且越来越严重，不仅出现了到手价明显低于官方建议零售价的情况，部分大单品的到手价逼近甚至低于出厂价。

　　按理来说，6月是白酒消费淡季，而618活动却给白酒销售带来了希望，厂家、商家拿出十二分力气搞促销，即便价格上偏低，若能真正带动白酒消费也无不可。但从各大平台披露的数据来看，白酒的销售不能算差，却没有预想中好。或者说，如此投入与付出，似乎并没有获得对等回报。

　　今年“双11”

　　市场会给面子吗？

　　从过去10个月的事实证明，在库存仍旧高企、白酒各价格带产品均出现不同程度价格倒挂的背景下，纵然有节日气氛的加持，白酒消费价格还是有所下滑，市场大环境的残酷可想而知。

　　此时，“双11”的出现能够刺激市场需求的有效增长吗？目前，一年一度的“双十一”大促已经开始，预售商品付尾款，限时开启，还有各类优惠券也正式生效……“低价”再次冲上网络热门话题榜，白酒产品继续打折促销。

　　“在京东平台上，不少白酒产品的价格都是4年前的价格，在‘双11’打响的头一天全部出现。”“消费者会领到100元的优惠券，部分产品还会有其他酒品、酒具等赠品。”这些信息对消费者而言有“刺激作用”，势必可以带动一轮热销。

　　但也并非全无隐患，一方面，“付款与退款”问题，江苏省消保委已发布消费提醒，消费者遇到所谓“全网低价”不盲目不冲动，先确认自己是否有需求，避免低价刺激造成冲动消费。

　　另一方面，“厂家与商家”过去几年，由于线上售价过低，很多厂家曾以不同方式表达过“不满”。如今，确实许多厂家都已下场，将线上作为去库存的主要阵地，这样做会不会让商家不满呢？

　　重要的一点，热闹是一定的，“双11”也一定会有消费者囤酒，但这场热闹究竟可以带来多少“实惠”，还是一个未知之数。按照业内人士的说法，市场的需求如果靠“低价”才能刺激，这肯定不利于行业的长远发展。（文章来源：卖酒狼圈子）

 

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