徽酒突围︱古井贡·跨越200亿？

　　2016年，中国八大名酒古井贡酒成功实现对中国名酒黄鹤楼酒战略性重组，2021年，古井贡酒再次出手，并购华东名酒明光酒业。古井贡酒三大核心企业，四大基础香型产业版图初步形成。早在2018年，股份公司即旗帜鲜明提出了“双名酒·双百亿”战略目标，也就是从那时起，股份公司为冲刺200亿不断夯实基础，做足了充分准备。

　　2023年前三季度，古井贡酒实现营收159.53亿元，同比增长24.98%，接近去年全年营收167.13亿元；实现净利润38.13亿元，同比增长45.37%，超过去年全年净利润31.43亿元。古井贡酒营收与净利润均实现了“双位数”/“高位数”增长，预示着股份公司2023年大概率将实现年初制定的营收200亿+，净利润60亿目标。

　　古井贡酒突破200亿，对于黄淮名酒带意义重大，意味着古井贡酒与洋河股份共同跻身中国白酒前10强，进一步提升了黄淮名酒带行业首位度。

　　古井贡酒突破200亿，对徽酒板块同样意义重大，意味着徽酒出现了格局性变化，一个结构化/全国化古井贡酒将引 领徽酒走向更高舞台。

　　古井贡酒突破200亿，对于股份公司来说同样意义重大，意味着古井贡酒具备深度参与中国白酒全国化乃至于全 球化分工，拿到了中国白酒行业话语权入场券，为公司发展打开更大通道。

　　古井贡酒突破200亿，捍卫了“徽酒荣耀”。

　　2023年，股份公司突破200亿，是企业综合实力与品牌综合影响力集中体现，也是古井贡酒战略定力与战术手段集中展示，对行业具有重大意义。

　　首先，传承“大国浓香”。世纪之初，古井贡酒在浓香品类战略上面临着两个方向性选择，包括淡雅型黄淮浓香与传统性大国浓香，当时，淡雅古井贡酒畅销苏鲁豫皖，成为古井贡酒重要的基础性产品。但股份公司并未进入区域化香型细分道路，而是选择了具备更大战略空间的“大国浓香”，与同处黄淮名酒带洋河股份形成了有效区隔，也形成了如今黄淮名酒带两大中国名酒在香型品类上“各美其美”/“美美与共”，大国浓香成为古井贡酒高质量发展重要战略原点。

　　众所周知，年份原浆已经成为古井系最重要超级单品，年份原浆系列2023年有望突破150亿+量级，而支撑古井贡酒年份原浆香型品类战略却是“大国浓香”。在浓香型白酒领域，古井贡酒与五粮液均是“大国浓香”拥趸，古井贡酒与五粮液树立起“川浓”与“徽（淮）浓”典范，古井贡酒大国浓香与五粮液大国浓香开启了中国浓香型白酒“和而不同”/“大国浓香”时代，奠定了公司高质量发展基础品类香型基础。

　　其次，构建“品质体系”。十四五期间，古井贡酒建立起完整的品质体系，公司搭建的“四梁八柱”，以品质引 领高质量发展，以品质塑造专业化形象。过去五年，也是古井贡酒产能/储能飞跃的五年，十四五末，公司设计产能达13万吨，公司储能也将达到历史水平。不仅如此，古井贡酒在品质与品质表达上也出现长足进步，真正做到了匠心品质与消费品质完美统一。

　　第三，结构化突围。股份公司能够成功跻身200亿军团，也与公司紧跟消费升级步伐，打造结构化超级单品紧密相关。过去10年，古井贡酒打造出古井贡酒年份原浆这样标志性“百亿级结构化超级单品”，先后完成了古井贡酒年份原浆古5导入版，年份原浆古8普及版，年份原浆古20定型版，使得年份原浆成为影响中国白酒产业发展进程“结构化”“超级单品”。

　　第四，全国化突围。股份公司能够成功跻身200亿军团，也与公司坚持不懈全国化高度相关。2022年数据显示，公司省外市场销售占比已经达到40%+，白酒重度消费市场战略性布局基本完成，全国化态势十分明显。一项统计数据显示，古井贡酒年份原浆在苏鲁豫皖市场呈现出高速成长态势，在华北/华南市场呈现快速成长态势，华东市场格局已经形成，华东与华中市场形成良好市场共振，公司战略性市场呈现出良性发展态势。

　　第五，一体两翼新格局。过去五年，公司坚定地执行外延式扩张战略，古井贡酒基地公司成为公司战略核心，湖北黄鹤楼酒业与安徽明光特酒业成为重要两翼，其中，黄鹤楼酒业回归大清香战略，以“南楼北汾”战略定位推出了次高端大单品“楼20”为核心，目标指向20亿+体量；明光酒业以高端明绿液为核心，打造差异化独立高端品牌，明光酒业具备冲刺15亿级体量能力。股份公司外延式战略，让中国八大名酒古井贡酒未来市场成长充满了想象力。

　　古井贡酒股份不是一个“小池塘”，而是奔腾“大海”，深具战略成长弹性。股份公司只要不出现初级错误，将可以在中国白酒争夺重要的一席之地。（文章来源：首席酒评）

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