海南椰岛的“新想法”：酿一瓶“酱香保健酒”？

　　11月18日，海南椰岛集团官方微信公众号以《以酒为媒，山海相拥！贵州省遵义市仁怀市考察组到访海南椰岛集团参观考察》。

　　座谈会上，芦忠于书记站在产业发展的高度，结合仁怀酱酒的优势，为海南椰岛在保健酒领域的发展提供了全新思路和宝贵经验，并开创性地提出了探讨酱酒与保健酒深度融合发展的可能性。

　　对此芦忠于书记的提议，海南椰岛（集团）股份有限公司总经理马贺给予了积极回应，“希望探索开创酱香保健酒这一新品类。”

　　再一次切入“酱香赛道”的海南椰岛

　　海南椰岛历史悠久，可追溯至国营海口市饮料厂，其旗下有保健酒品牌“椰岛鹿龟酒”“椰岛海王酒”和饮料品牌“椰岛牌椰汁”。

　　其中，椰岛鹿龟酒是和椰汁齐名的海南两大特产之一，海南椰岛也由此被称为“保健酒第 一股”。

　　2021年上半年，海南椰岛选择大举加码白酒业务，在短短三个月时间内完成了对浓香、清香、酱香三大主流香型的战略布局。其中，海南椰岛对酱香的“大手笔”布局最为引人瞩目。

　　2021年4月27日，海南椰岛与贵州糊涂酒业集团成立贵州省仁怀市椰岛糊涂酒业公司，宣布进军酱酒。椰岛酒业公司以现金出资2.4亿元，占合资公司注册资本的80%。

　　从出资金额可知，海南椰岛在酱香酒上投入大，在设立椰岛糊涂酒业后，公司开始打造酱香型白酒新品牌贵州贵台酒。

　　与此同时，海南椰岛还开启了“烧钱模式”，对外宣布，未来5年将持续投入不少于50亿，力争打造成仁怀第二大酱酒企业。

　　2021年12月，贵州贵台酒宣布人气明星于和伟成为品牌形象代言人，同时与央视等主流电视媒体、机场高铁等户外媒体展开合作，推广费用号称超过5亿元。

　　然而，不管是50亿元的持续投入，或是5亿元的广告费用，似乎都没有让消费者感到满意，在竞争激烈的酱酒赛道上，贵州贵台酒迟迟未能成为畅销款。相反，海南椰岛因酱酒业务多次被各方“质问”，数次被卷入舆论漩涡之中。

　　靠谱吗？

　　“新品类”酱香保健酒

　　2023年6月28日，海南椰岛召开临时股东大会，控股股东变更为海口市国有资产经营有限公司（下称“海口国资公司”），实控人变更为海口市国有资产监督管理委员会。

　　曾有业内专家指出，海南椰岛的股东性质变更对于纾解目前椰岛的经营困局，提振资本市场信心，以及市场层面提高公信力都有积极价值，特别是对于椰岛未来的产品销售与全国化有直接的促进作用。

　　从实际情况来看，海南椰岛的业绩下滑，在短期内并没有因国资的到来而发生改变。

　　数据显示，2023年前三季度，海南椰岛营收约1.63亿元，同比减少52.4%；归属于上市公司股东的净利润亏损约6635万元。

　　海南椰岛的改变已经迫在眉睫！作为以保健酒起家的海南椰岛，所处的酒类赛道一直较为小众。

　　此前，海南椰岛“跨界酱酒”本是一个合理的选择，但酱酒的理性调整与残酷的竞争，让这一举措难以稳步推进。

　　押注“新品类”酱香保健酒，海南椰岛就能顺利冲出小众市场，赢得更大酱酒市场的欢迎吗？

　　对此，接受采访的业内人士认为，海南自身不具备酱酒酿造历史与基因，但通过与仁怀头部企业之间的合作，可以克服。

　　因此，“新品类”酱香保健酒能否成功的关键，一是在于海南椰岛能否保持持续性投入；二是海南椰岛如何在一个全新的市场背景下，让产品在海量竞品中被消费者看见并信赖。这注定是一个漫长的过程，是对耐心、自信与实力的综合考验。（文章来源：卖酒狼圈子）

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