区域酒企新战机，“50-100元”胜负手

　　在上一轮行情上升期，头部名酒势能凸显，在50-100元价位培养出了数款十亿级品牌。然而，随着头部名酒前几年的产品升级以及战略重心上移，50-100元价格带有所松动，从而给区域名酒和中小酒企留下了空间。

　　近期，微酒在市场走访中发现，自去年以来，50-100元价格带开始凸显性价比，区域酒企在此勤于耕耘，也赚得盆满钵满。在消费升级的“幸存者偏差”下，50-100元价位带的繁荣可谓是照见行业真实的一面镜子。

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　　消费升级的“幸存者偏差”

　　“县乡级宴席的主流价位在百元左右，我们本地对几十元的盒装酒的接受度也很高。”甘肃陇南某李姓经销商如此说道。据了解，去年以来，甘肃市场的百元名酒出现了“退潮”，本土酒企则卷土重来，金徽、红川、滨河等百元酒的增速都非常快。

　　根据金徽酒三季度业绩报告，30-100元的中档酒的营收约6.05亿元，同比增长23.77%；2022年同期，金徽酒中档产品实现营收4.89亿元，同比增长11.81%。

　　除了金徽酒，主打大众价位段的红川、滨河的增速也相当不错。

　　官方数据显示，2020年，红川酒业营收超过9亿元；2021年，红川酒业销售额突破11.65亿元；2022年，红川酒业销售额为12.54亿元。

　　这一增速，在一定程度上说明区域酒企在大众价位段依旧有话语权，也意味着区域酒企与头部品牌并非不能掰一下腕子。

　　“头部品牌的高增长，放大了行业的繁荣气象，造成了消费升级的幸存者偏差。”有行业人士分析认为，在上一轮周期中，只有极少数高端品牌享受到了经济高增长的红利，这些高端品牌也的确带动了名酒梯队向上而行。但当经济增长受阻时，白酒消费水平就会快速回归，这就造成了当前主流单品价盘的松动。

　　消费升级的“幸存者偏差”通过行业整体数据也可窥见。

　　2019年，全国规模以上白酒企业实现销售收入5617.82亿元；2022年，全国规模以上白酒企业实现销售收入6626.45亿元。三年增长1008.63亿元，增幅为17.95%。

　　2019年，19家白酒上市公司营业收入2417.86亿元；2022年，这一数据为3477.36亿元。三年净增长1059.5亿元，增幅为43.82%。其中，增长的主力自然是以茅台、五粮液为首的几个头部名酒。

　　对比两组数据可以发现，上市公司营收增长大于白酒行业整体增长值。基于此，白酒行业的结构性繁荣很难用消费升级来笼统概括，而没有消费升级，百元以内的市场就依旧存在而且庞大。

　　“白酒消费水平有地域经济差异，也有消费习惯区别。”湖北荆州一位经销商表示，当地宴席主流消费价位在百元左右，除了极其重要的宴席，用次高端或以上产品的场景还是非常少的。

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　　区域白酒“新战机”

　　头部品牌产品升级的步伐快于白酒消费升级，由此给了区域白酒很好的机会。当前，区域白酒在50-100元价位起势的主要原因就在于头部品牌产品升级后留下的空挡。

　　“无论是浓香还是酱香，此前50-100元价位都有10亿级大单品，这些产品目前都已不在这个价位。”某山东大商告诉微酒记者。他表示：实际上，50-100元的消费需求一直存在，且有着很大的群众基础，这就给了区域酒企突围的“新战机”。

　　近年来，区域酒企的生存困境一直是行业的热门话题。但据该大商透露，山东区域酒企自去年以来，正快速蚕食50-100元价位段，且收获颇丰。

　　“招数都比较粗犷，纯粮酒、高利润、多广告。”由于本土品牌在当地本身有很深的认知，加上50-100元价位没有了天敌，于是很快就在市场形成了氛围。

　　某邯郸经销商告诉微酒记者，在家乡情怀与品牌认知方面，区域品牌确实有着非对称优势。“与高价位不一样，消费50-100元价位的人不存在品牌攀比心理。区域品牌因为自带的家乡情结还有着一定的优势。”他表示，以当前主流的50元价位产品来看，都是国标优级酒体，区域品牌在当地的宣传力度更大，促销活动更多，再加上商家利润更高，动销势头也就更好。

　　上述山东大商也认同这种观点。

　　他认为，目前来看，头部品牌的产品升级并未达到战略预期，未来不排除这些曾经的超级单品降价回归。

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　　光瓶酒要“补很多课”

　　事实上，头部品牌并非放弃50-100元价位段。在头部品牌的战术板上，承接该价位段的是塔基光瓶酒。

　　上一轮产品升级中，在玻汾的放量带领下，光瓶酒价位从10-20元开始向50元移动，甚至向更高价位迈进。

　　时至今日，玻汾盘踞50元价位，成了百亿级超级单品。但需要注意的是，玻汾的价盘并未实现系统性提升，尤其是没有在50元以上形成很好的价位引 领。

　　因此，玻汾对光瓶酒升级起到的更多是标的作用，而非领航作用。

　　成都某经销商表示：“对标玻汾，一、二线品牌近几年战略性的升级了塔基光瓶酒，尝试占位50-100元价位。如尖庄、黑盖、顺品郎等。但由于这些升级后的产品市场培育时间还不够长，因此还未能在50-100元价位形成足够的市场氛围。”

　　细数上述高线光瓶酒的升级，有品质、品牌和打法的迭代，但最直观的还是价格的大幅提升。然而，这些名酒塔基产品要在餐饮渠道与10-20元的地产光瓶酒竞争，要在县乡与50-100元的地产盒装酒竞争，也背负着极大的压力。

　　在微酒记者的走访中，大部分经销商认为，光瓶酒要想迈过50元门槛需要一个极大繁荣的消费环境，同时，企业还需要从品质锻造、商家利润、促销手段、消费培育等方面补很多课。

　　此外，也有经销商提到了一个新思路，那就是给现有的光瓶酒加个盒子。

　　“毕竟，对于50-100元价位的酒，加个盒子不太会影响成本。”该经销商认为，或许放下对“光瓶”的执念，也是名酒夺回50-100元阵地的一条路子。（文章来源：微酒）

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