从董宇辉的爆红，看白酒品牌化运营的本质

　　东方甄选“小作文”事件闹得沸沸扬扬，经过一场艰难的拉锯，董宇辉最终获得了属于他的体面与尊重，上任新东方文旅集团副总裁，继续留在新东方发光发热。关于这一结果，网友们也是各持己见。

　　这里且不论谁对谁错，经过这一事件，董宇辉抖音账号涨粉数百万，突破了2000万大关，董宇辉真的火了。那么，今天就让我们来聊一聊董宇辉为什么能火？同样是直播间，为什么只有董宇辉能够脱颖而出、并获得万千网友的喜爱？从董宇辉爆火这个现象，我们是否可以看到白酒品牌化运营的底层逻辑？

　　首先，董宇辉是一个品牌，品牌是基于顾客心智而存在的，这就是董宇辉的底气。

　　虽然原先董宇辉在东方甄选体系中职位不高，也不属于管理层，但他人气高、粉丝多、口碑好，这与他本身的能力与正能量有很大关系。可以说，董宇辉的名气与价值存在于顾客心中，基于顾客的认可。

　　这种被顾客认可的品牌价值，就是他的价值所在，是很难被替代的。就像可口可乐前总裁所说：如果可口可乐的工厂一夜间被全部烧毁，可口可乐也可以快速东山再起，重塑辉煌。而董宇辉就像是可口可乐，即使离开了东方甄选，只要有广大粉丝的支持，再创辉煌也并非难事。

　　对于白酒企业而来，塑造品牌口碑、夯实客户心中的信赖感、价值感，就是在修一道无坚不摧的护城河。

　　其次，董宇辉与普通主播有着价值差异化，这种稀缺价值来自于他的才华与品性，具有极高的品牌壁垒，很难被复制。

　　董宇辉的才华与品性是一种稀缺价值，当才华与善良、正能量融为一体，则很难被复制。网络上不缺网红与主播，但大多数要么靠颜值、要么靠宣传运作、要么靠产品，而靠才华的人寥寥无几，董宇辉就是那不可多得的个例。

　　颜值、宣传、产品等都是可以复制的，而才华不是一朝一夕能成就的，除了他自身数十年如一日的坚持与不断积累，还需要持续不断的历练。据说他坚持数十年如一日的阅读，通过老师这个工作来强化练习，大量的阅读与高强度的讲解输出练就了他出口成章的能力，可谓腹有诗书气自华，听他说话是一种享受。

　　所以说，能出一个董宇辉，是天时地利人和的结果，可遇而不可求。这些因素共同铸就了董宇辉个人品牌价值的稀缺性，是不可复制的。

　　白酒品牌在塑造品牌个性化、稀缺性的时候，也要深度挖掘产品自身、产区等独特优势，以绝 对化的差异入市，方能不被眼花缭乱的新品牌迎面一击。

　　董宇辉个人品牌价值的核心不止是卖了很多货，更为重要的是一种正能量、一种正确价值观的正向引导。

　　董宇辉是一个品牌，是企业的核心资产，其为社会创造价值的高低决定了其品牌价值的高低。

　　互联网是一个平台，尤其是类似于抖音、快手的这种视频带货主播，其本身的性质与巨大流量对整个社会的影响巨大。

　　尤其是目前互联网管理并不完善，充斥着一些不太正面、不正能量的素材，这种现象使“努力改变命运、知识改变命运”等正确的价值观受到了挑战，这种情况下，类似董宇辉这种正能量的主播就显得尤为可贵，也能对社会起到正确的引导。

　　在中国，白酒酿造史、饮用史已有数千年，白酒行业一直被视为负有民族责任的传统行业，在社会正能量引导方面，应当走在所有的行业之前，所以，在进行品牌形象塑造、宣传推广的时候，应当尤其注重正能量的引导，树立正确的社会观。这也是白酒行业的长期主义。

　　总体来说，品牌价值的大小决定了价值的大小，品牌价值的稀缺性决定了价值的稀缺性。董宇辉是一个品牌，同时是一个集才华与品性为一体的稀缺性品牌，是一个能够为社会创造大价值的品牌，是一个正能量的品牌 。白酒行业品牌运营应当从中取经一二。（文章来源：大家酒评）

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