200亿后时代如何开启？茅台酱香系列酒在这场会上给出答案

　　12月31日，以“同心奋发新征程 携手共创美时代”为主题的2024年度茅台酱香系列酒市场工作会在海南三亚召开。

　　本次工作会格外受到关注，原因有二：一是12月29日晚，贵州茅台刚刚公布2023年主要数据，其中显示，系列酒营业收入约204亿元，基酒约4.29万吨；二是茅台1935成绩喜人，其单品顺利完成百亿目标，实现了超110亿元的销售收入。这意味着，酱香系列酒公司已经超额完成在2023年度市场工作会时制定的目标。那么，接下来酱香系列酒将如何在200亿后时代布新局？这成为大家关注的焦点。

　　持续向好，酱香系列酒站上新历史台阶

　　客观而言，2023年是白酒行业极为特殊的一年，面对行业格局持续调整，市场份额正加速向头部品牌集中。同时，渠道终端向品牌化、数字化快速转变。这一年时间中，酱香系列酒以“五线发展观”“营销美时代”为引 领，以“五合营销法”为实施路径，厂商戮力同心，完成了新的跨越。

　　对于酱香系列酒缘何能在2023年取得如此成绩，茅台集团党委副书记、总经理王莉表示，这是因为酱香系列酒具备四大优势，即品质优势、品牌优势、渠道优势和团队优势。在她看来，站上新历史台阶的酱香系列酒，已经成为贵州茅台增长的新一极。她用五个“新”来概括酱香系列酒2023年的主要市场表现：

　　一是主动营销开创新模式；二是数字型营销打开新局面；三是文化营销迈上新高度；四是品牌营销展现新形象；五是服务营销迈上新台阶。她肯定到，酱香系列酒持续打好“茅台酱香 股份出品”这张王牌，深入实施“大单品”战略，成功将茅台1935打造成为百亿级大单品，千元价格带的地位不断巩固。600-1000元价格带成功布局新品汉酱（匠心传承），实现了200-1000元价格带产品全覆盖，形成了“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的产品带和价格带。

　　王莉特别指出，2023年，酱香酒公司通过融入集团“一盘棋”战略，强化与茅台酒专卖店合作，“一盘棋”表现可圈可点，值得点赞。

　　2024年，拼出新未来

　　今年茅台集团2024年度市场工作会是以“美无止境 我无止境”作为活动主题，这代表了贵州茅台的发展和奋斗理念。那么，酱香系列酒如何保持大美格局和勇毅姿态，在新的一年接续奋进，形成“美无止境 我无止境”的新格局？

　　对于2024年如何布好局，开好篇，王莉指出，酱香酒公司要聚焦重点任务，创造美无止境的丰盈价值。要认真落实集团市场工作会上提出的“美无止境，坚持‘四端’并驾齐驱”的要求，打好产品端、渠道端、品牌端、终端四张“王牌”。要看到自身品牌、品质、产品体系等方面的优势；持续优化完善现有社会经销商等线下渠道，发挥数字营销作用，推动线上、线下渠道深度融合，形成互补；要强化品牌推广，提升品牌影响力；要不断增强触达C端的能力和终端数字化的控制力。

　　对于“我无止境”的实现，王莉提了四个方向，分别是提升谋篇布局的能力、汇聚团结奋进的力量、保持捶炼本领的姿势、和经销商建立亲而有道的关系。

　　对于酱香系列酒接下来的工作重点，茅台集团党委委员、副总经理涂华彬也提出三点建议，一是要思想高度统一，为市场工作打下坚守基础；二是要强化目标任务导向；三是要狠抓销售落实，在接下来的春节旺季中，要努力实现2024年酱香系列酒销售“开门红”，为圆满完成明年全年目标打下坚实基础。

　　厂商戮力前行，以“命运共同体”奔向更美明天

　　酱香酒公司高质量地完成2023年发展目标，其中离不开厂商之间的戮力同心。正是因为在“大集团一盘棋、产业链一条心”的指引下，酱香酒公司深入践行“五合营销法”，与全国经销商携手前行，保持战略定力，全力开启了酱香系列酒营销的美的征途。在本次会上，酱香酒公司对“2023年度经销商”进行了表彰。

　　此外，会议现场，由茅台集团党委委员、副总经理涂华彬宣读了2024年茅台酱香系列酒营销顾问团成员聘任决定，并在现场颁发了聘书。

　　营销顾问团机制是酱香酒公司首创的，从2017年开始，已经走过了7年历程。自茅台酱香系列酒营销顾问团成立以来，顾问团成员不断强化自身建设，积极为茅台酱香系列酒出谋划策，充分发挥了“智囊团”“思想库”作用，是夯实茅台酱香系列酒市场基础、推动高质量发展的“主力军”，也是酱香酒公司发展的“定盘星和压舱石”。酱香酒公司以及茅台1935目标的双完成，其中一部分原因就离不开营销顾问团成员在市场建设中所起到的带头示范作用，未来，他们将为酱香酒公司高质量发展继续贡献光和热。

　　奋斗的号角已经吹响！美无止境，酱香系列酒的高质量发展亦无止境。成绩的达成代表了又一个新的起点，相信在“大集团一盘棋，产业链一条心”的工作格局下，酱香系列酒将与经销商、消费者形成命运共同体，在高质强业的新征程中，创造新佳绩！（文章来源：酒说）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。