　　在发展过程中，系列酒“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的产品布局逐步成形；累计建成6000家“茅台酱香，万家共享”主题终端店，率先引领行业终端渠道布局转变；打造“喜相逢·茅台1935”“茅台1935·寻道中国”“汉酱·匠心传承”等品牌IP，持续推进品牌宣传向文化传播的转变；数字化建设内外发力，依托i茅台提升市场服务能力；完善系列酒经销商的进出机制，探索试销模式，持续完善配额模式的动态机制；构建“一品牌一文化一公益”的品牌定位，五大品牌链接五大公益，积极承担社会责任。

　　总结来看，以“五线发展观”“营销美时代”为引领，以“五合营销法”为实施路径，以顾客和市场为中心，外拓市场、内强管理，并与全体经销商同心同行，茅台酱香系列酒近些年所呈现的“加速度”是一种自然而然、水到渠成的结果。

　　从内修与外溢

　　看2024年的关键词“稳”

　　针对茅台酱香系列酒的“喜”，茅台集团党委副书记、总经理王莉认为“过去酱香系列酒对于茅台集团而言是压舱石和定盘星，现在已经变成了茅台集团的‘增长极’。”

　　从压舱石到增长极，茅台酱香走了十年，最直观的体现是营收从2015年的11亿到2023年的204亿，对于任何行业而言，能够实现如此跨越式的增长都是十分少见的，这离不开企业的“内修”。

　　那么，2024年，茅台酱香系列酒的发展方向又是什么？

　　王莉强调，酱香酒公司要聚焦重点任务，创造美无止境的丰盈价值，要认真落实集团市场工作会上提出的“美无止境，坚持‘四端’并驾齐驱”的要求，打好四张“王牌”：

　　产品端方面，要看到自身品牌、品质、产品体系等方面的优势，强化产品品质的稳定提升及外观包装的设计升级，着力构建“品价匹配”的价格体系；

　　渠道端方面，要持续优化完善现有社会经销商等线下渠道；要不断建立完善i茅台、电商等线上渠道；要推动线上、线下渠道深度融合，形成互补；

　　品牌端方面，要强化品牌推广，提升品牌影响力，宣传推广中注重“四有”，即有内容、有形式、有渠道、有受众；

　　终端方面，要不断增强触达C端的能力，从战术上指导，深度融入、参与到经销商市场推广当中，深入接触C端；要增强终端的数字化控制力，形成强大的终端触达网络体系。

　　在这个基础上，茅台酱香酒营销公司党委书记、董事长张旭提出，2024年茅台酱香系列酒营销政策要“稳”字当先，以稳扎稳打为基础，坚持稳中求进、进中创新。

　　实际上，茅台酱香系列酒在战略规划、产品布局、品牌建设、营销模式等方面的努力，在使其保持自我持续增长的同时，也拥有了更多能力的外溢。这种外溢能力助推了品牌化，提升了茅台系列酒的市场竞争力，也让企业将目光放得更长远，这一点，从“稳”字作为2024年茅台酱香系列酒的关键词也可以看出。

　　难而正确的“全都要”

　　茅台酱香要如何做好？

　　科尔尼的研究报告认为，后疫情时代，人群收入的增长速度呈现出「中间慢、两端快」的态势，同时人群的分化也造成了行业的复苏不平衡。反映到消费市场上，K型分化的两端，都呈现出消费圈层化、场景细分化、功能专业化、表达个性化的多元趋势。

　　在这样的背景下，企业想要实现K型线两端的全覆盖，多品牌是顺应趋势的正确战略。纵观各行各业，同时在高端和大众两头做到“全都要”的企业并不少，但真正能做好的却寥寥无几。而随着两年前茅台1935的正式上市，该产品补齐了茅台在千元价格带的空缺，也使茅台酱香酒的多品牌战略更加完善，开始寻找着在高端与大众之间的平衡之道。

　　从成果来看，过去一年，在打好“茅台酱香·股份出品”的招牌和王牌基础上，酱香系列酒聚力培育茅台1935、茅台王子酒（酱香经典）、茅台王子酒（金王子）、汉酱酒和茅台迎宾酒（紫）5大单品，让行业看到了茅台集团“一盘棋”新发展格局。另外，公司在主动营销上开创了新模式，数字营销上打开了新局面，文化营销上迈上了新高度，品牌营销上展现了新形象，服务营销上迈上了新台阶，把茅台酱香酒打造成为茅台的重要增长极。

　　从市场反馈来看，超200亿的营收说明难而正确的多品牌之路茅台酱香酒已经跑出了雏形，且展现出了更强劲的发展韧性。从2024年度市场工作会上微酒获悉，接下来，茅台酱香酒要坚持做难而正确的事，王莉强调：“酱香酒公司要立足集团重要增长极的重要使命，在新起点开新局，在新时代谱新篇。一要提升谋篇布局的能力，二要汇聚团结奋进的力量，三要保持锤炼本领的姿态，四要建立亲而有道的关系，齐心协力共创更美的未来。”

　　整体来看，这些是茅台酱香酒坚定走高质量发展之路“改变明天”的动作，也为其多品牌之路勾勒了清晰的未来。（文章来源：微酒）