从“借力”到“借势”，宝丰酒业如何扩圈“商业版图”、擘画“清香征程”？

　　在酒业，如何于风云变幻中厘清趋势？微酒认为，有一条捷径，就是看酒业龙头大商的动态。

　　新年伊始，朱跃明、陈明辉……一个个象征百亿规模的酒业龙头大商的姓名，出现在宝丰酒业战略签约暨新品上市发布会上，并成为宝丰酒业“商业版图”的一部分。

　　这背后，是前所未有的世界之变、时代之变、历史之变，具体到清香板块，我们可以预判：清香品类价值和市场份额正实现“双线飙升”！

　　以中国两大清香名酒之一为名，以“清香”+“名酒”双内核优势为刃，宝丰酒业发布两大系列全国化战略大单品与“八强支撑”方案，全力保 障与头部大商的战略合作，吹响了2024“清香新征程冲锋号角”。

　　“清香扬万里”，宝丰酒业画圆其中，做到了心中有道、脑中有术、眼中有器，如今借力而为、顺势而动，自当开启一个辉煌的宝丰新征程。

　　龙头大商“向”宝丰？

　　对于宝丰来说，这一天具有重要的战略意义。

　　1月16日，坐标郑州，宝丰酒业举行了以“清香扬万里 宝丰新征程”为主题的2024宝丰酒业战略签约暨新品上市发布会。

　　更值得注意的是，还有浙江商源集团董事长朱跃明、名品世家董事长陈明辉这样的酒业龙头大商，微酒董事长兼总经理黄磊这样的媒体代表，以及北京君度卓越咨询董事长林枫、北京卓鹏战略咨询机构创始人兼董事长田卓鹏这样的行业专家，他们从全国各地奔赴会议现场，共襄宝丰盛事。

　　一位酒业人士在现场有感而发：“不仅有政府和行业协会的重视，还有如此多的龙头酒商、媒体、行业专家的捧场，可见这次会议规格之高，更可见清香品类如今的向好大势，以及清香佼佼者——宝丰酒业在行业内渐高的影响力。”

　　事实的确如此，从市场增速来看，宝丰酒业实现连续5年复合增长率超50%，是发展势头最强劲的品牌之一。

　　从品牌价值增长来看，2023年9月27日，中国酒类流通协会在北京国家会议中心发布了“华樽杯第十五届中国酒类品牌价值200研究报告”，宝丰酒业再次登榜，品牌价值突破316亿，同比增长73.18亿!

　　从品质升级上来看，宝丰酒业不断加大科技创新力度，培养了一支以白酒专家为技术带头人、以酿酒大师为技术骨干的大师队伍，并取得“清雅型清香白酒的研发与产业化”“豫酒品质提升关键技术及装备研发与产业化”等多项科研成果，获专利53项。

　　从产能提升上来看，宝丰酒业正全力打造生态酿造工业基地——“一园、两区、三馆、五中心”，力求为企业发展提供更加坚实的保 障。宝丰酒业有限公司副总经理兼首席品牌官许英杰也在会议现场透露，“目前宝丰酒业综合产能达到5.5万吨，能满足50亿元产值规模。”

　　而这份增长潜力，正是宝丰酒业吸引大商优商齐聚于此的原因，也是龙头大商决定战略合作宝丰酒业的硬性基础。

　　善于“借力”，宝丰扩圈全国

　　“群贤毕至”之际，宝丰没有忘记，从“看好”到“落地”，还有一段距离，为此，宝丰酒业主动抛出了橄榄枝。

　　其实，早在2023年下半年，宝丰酒业就陆续邀请浙江商源集团、名品世家酒业连锁股份有限公司到访宝丰酒业，深入宝丰酒生产园区参观洽谈，感受名酒宝丰的清香魅力，了解宝丰酒4200年的酿酒史、传承940年的非遗工艺及国内国际400余项荣誉等等。

　　过去的“耕耘”，迎来了今朝的“收获”。活动现场，宝丰酒业与浙江商源、名品世家的战略签约仪式圆满功成！

　　浙江商源集团起于浙江，发于浙江，是长三角区域内的酒商“王 者”。活动现场，浙江商源集团董事长兼总裁朱跃明也显得信心十足，“牵手宝丰这个名酒品牌，为商源集团再添名酒，未来将以宝丰酒为媒，以商源集团为桥，携手共进，为宝丰酒在江浙沪的发展，为中国酒类流通行业转型升级和效率提升做出贡献！”

　　名品世家酒业连锁股份有限公司亦是一家专注于酒类产品流通的企业，品牌价值高达200多亿，其董事长陈明辉认为，“选择与中国十七大名酒宝丰酒携手，主要源于宝丰酒稀有的名酒底蕴、卓越的工艺品质、悠久的酿酒历史，以及对双方发展理念的认同。”

　　“可以预见，在浙江商源、名品世家等大商的强势助力下，在资源共享、优势互补的携手奋进中，宝丰将在清香和名酒双复兴之路上取得更加辉煌的成就。”对于此次的签约合作，中国酒类流通协会常务副会长刘员表达了自己的看好。

　　甘权则从另一个角度进行了解析：“对名品世家和商源集团而言，牵手宝丰是一个非常积极的举措，对于丰富清香品类产品线，扩充名酒产品矩阵，满足不断扩容的清香消费市场需求和名酒消费需求具有极大支撑，也将分别为合作双方带来更大的创新空间和更多可能性。”

　　我们可以看到，龙头大商与宝丰酒业的战略合作，一方面是基于对白酒市场的判断，是清香复兴大势下的时代选择，另一方面，也是双方价值认同和相互信任的结果。未来，两大酒商将与宝丰酒业紧密携手，发挥双方在品牌、产品、市场、渠道等层面的优势，共商、共建、共创、共享、共赢、共生。

　　对于宝丰酒业来说，此次签约无疑是重大利好，为其品牌的发展插上“腾飞的翅膀”，市场拓展上，无论是“东进”、“西征”、“北上”、“南下”，均有了强大的落地支持，有利于宝丰酒业快速占领市场、扩圈全国，助力宝丰酒业全国化征程搭乘上“高速列车”，实现高质量发展，也让整个行业为之振奋，再次提升了清香品类的信心与价值潜力。

　　令人惊喜的不止于此，本次发布会还成立了“宝丰酒品牌发展顾问团”。该品牌发展顾问团由行业协会领导、浙江商源集团与名品世家两家头部大商、全国经销商代表、行业咨询专家、媒体代表共同组成，旨在为宝丰酒业提供市场调研、品牌定位、品牌形象塑造等方面的专业支持和指导，参与宝丰酒业共同制定品牌发展战略和营销策略，推动宝丰酒业不断提升产品质量和服务水平，助力宝丰酒业打造为具有国际竞争力的百年清香型名酒品牌。

　　“好风凭借力，送我上青云。”高手做事，总是能整合更多的资源，也就是我们常说的“借力”，自古以来，善于“借力”者总是能更靠近成功。这一点上，宝丰酒业做得很不错。

　　“借势”而上！

　　进入2024年，面对中国白酒产业整体呈现出名酒热、清香热、创新热的趋势，河南洁石实业集团董事长、宝丰酒业有限公司董事长王若飞表示，从消费需求的发展逻辑来看：本质上，白酒的价值消费回归、品类消费回归、名酒消费回归是三个必然发展趋势。

　　面对三大发展趋势，王若飞强调宝丰酒业要立足于“中国两大清香名酒之一”的定位，坚持“一清双品”战略，以“八强支撑”为战略，紧抓时代机遇，传承创新，乘势而行，借势而上！

　　“八强支撑”则是宝丰酒业全国化进程和可持续发展的重要保 障：

　　一、强文化支撑。宝丰酒酿酒文化起源于仪狄造酒，4200年来，宝丰地区酿酒业薪火相传，造就了“酒祖文化”、“诗酒文化”、“非遗文化”、“红色文化”为核心的四大文化根脉，成为中国酒文化的书写者和见证者之一。

　　二、强品牌支撑。从1915年首届巴拿马太平洋万国博览会甲等金质大奖章，到1989年荣获金质奖章，晋升中国十七大名酒之列，成为“中国两大双金奖名酒之一”。在75年的发展历程中，宝丰酒不断擦亮金字招牌，先后荣获中华老字号、布鲁塞尔烈性酒大赛大金奖等近千项荣誉，成为行业内荣誉大满贯企业。

　　三、强品质支撑。宝丰酒人始终恪守“品质为本”的优良传统，传统酿造技艺入选“国家非物质文化遗产”保护名录。千百年来，宝丰酒业坚守古法工艺传承，同时融入多项科研创新成果，精进“六艺”酿造法，持续提升产品品质高度。

　　四、强产能支撑。宝丰酒业在建千亩生态产业园可实现总计5.5万吨产能规模，拥有陈年原酒储备规模6万吨，智能立体化成品酒库总计库容80万箱，可支撑成品酒3个月瓶储周期，将极大提升成品酒的柔和度和饮用体验。

　　五、强技术支撑。多维度扩充新生代技术人才队伍，建立了河南省级技术中心，先后完成省部级科技攻关和技术革新项目20多项，荣获省部级科学技术进步奖和星火科技项目奖10余项。

　　六、强产品支撑。宝丰酒产品体系围绕“经典传承”和“价值创新”为两条主线，以“四大系列十大单品”为主线，从国色清香师作系列到国色清香G系列再到宝丰大曲第六代，充分满足从高端政务商务到大众消费升级的不同消费需求。

　　七、强营销支撑。宝丰酒业坚持厂商一体化，以传统经销模式、区域平台化模式、大商区域合资模式、新零售模式等多元化合作模式，保 障双方合作的友好性、服务的优质性，还投入数百万元开发了先进的“五码系统”，为商业伙伴和市场推广提供强势赋能。

　　八、强传播支撑。宝丰酒业在传承品牌资产基础上，持续推进品牌价值表达创新，提升传播的广域度和纵深度，强势链接与新消费者沟通的桥梁。

　　宝丰酒业将以此次与浙江商源集团和名品世家的合作为契机和起点，充分发挥“名酒”与“清香”的双核优势，相信双方的合作必将结出丰硕成果，从而实现共赢和双赢。

　　“八强支撑”，获得了北京君度卓越咨询董事长林枫、北京卓鹏战略咨询机构创始人兼董事长田卓鹏的专业肯定，他们细细分析了宝丰酒的优势支撑点，并肯定了“八强支撑”在宝丰酒业和头部大商战略合作中的重要意义，不仅有助于双方的互补和共赢，也对促进宝丰酒业营销模式升级，促进跨界营销，推动宝丰酒全国化发展具有助力。

　　风起云涌，一个新的时代正呼之欲出，宝丰酒业正徐徐图之。借此大势，宝丰酒业重磅发布了新品——宝丰·国色清香师作系列、宝丰·国色清香第四代系列。

　　宝丰·国色清香师作系列代表着宝丰酒品质新高度和新净界，宝丰·国色清香第四代则是宝丰清香纯正典范，纪念蝉联三届国优的昔日荣誉，以品质回溯经典。两大系列新品必将为宝丰酒业与商源集团、名品世家的合作注入坚实产品保 障，为2024年宝丰酒的全国化市场扩张保驾护航。

　　马勇致辞表示，“希望宝丰酒业以新产品上市发布为契机，不断加强深化与商源集团、名品世家等全国流通企业的团结合作，主动面对新市场、新消费、新趋势和新未来，树立新发展理念，构建新发展格局，为豫酒振兴和白酒产业的高质量发展作出新的贡献。”

　　河南省豫酒振兴领导小组办公室主任、河南省工业和信息化厅副厅长程国平更进一步做出了肯定：近年来，宝丰酒业积极践行企业使命，内挖品牌提升和品质升级，外借名酒消费集中和清香崛起大势，加速发展、乘势而上，在省内省外齐发力，国内国际同推进，走出了具有宝丰特色的独特发展之路。

　　“在路上”的宝丰，将继续镌刻属于自己的“时代印记”，我们不妨继续关注。（文章来源：微酒）

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