务实、求进：2024宝丰酒业经销商大会开出了新高度

　　2024年3月30日，主题为“务实强基础，乘势新征程”的2024年宝丰酒业全国经销商大会在郑州成功举办。

　　宝丰酒业销售公司总经理张伟皓，宝丰酒业有限公司副总经理兼首席品牌官许英杰，宝丰酒业销售公司营销副总经理王文忠，宝丰酒业销售公司副总经理潘玉宾，宝丰酒业销售公司副总经理高洋，宝丰酒业销售公司副总经理韩晓磊等领导，与现场500余人共聚一堂，共商宝丰酒业全国化战略大计，布局名酒宝丰未来。

　　这次大会，也是新一年宝丰酒业的行动纲领，因此备受行业与经销商关注。那么这次大会，传递出宝丰酒业怎样的方向、路径和方法呢？

　　加速复兴、加速发展

　　对于酒业的发展形势，宝丰酒业销售公司总经理张伟皓的判断是“行业进入挤压竞争新周期，品牌效应持续增强，企业发展面临考验”，市场从增量发展向存量竞争转变；行业从分化发展向竞争挤压转变，在此背景下对企业考验的是“品牌与规模、市场广度与产品结构、厂商机制与运营模式、成本条件与资源投入等多维度系统的能力。名酒企业在稳量、稳价、稳涨，同时价格在下探、结构在下延、市场在下沉，在挤压竞争中，一些劣质企业被淘汰。

　　在如今竞争激烈的市场环境下，对名酒宝丰来说要“加速复兴、加速发展”，才能在竞争中获得优势。具体来说，宝丰酒业的战略方向是：复兴名酒、实现全国化、进入名酒品牌第二阵营。对于宝丰而言，行业的新周期和新调整以及清香大发展的风口，是天时；宝丰品牌的传承、集团企业发展壮大、酒业生产、品质、储量的持续提升是地利；稳定的管理组织、持续优化逐步成型的商业体系、厂商机制是人和。具备了天时、地利和人和的宝丰酒业目标清晰，方向明确，正在做的和需要做的就是不离核心遵循落实，2023年宝丰酒业做了很多调整和变化也是基于此。

　　布局和强基改造

　　2023年至今，宝丰酒业“全国市场、运营体系、产品体系、组织体系、数字化工具体系”五个方面进行了布局，取得了良好的业绩。据数据显示，2023年宝丰酒业销售公司主营销售增长21%、整体业务营收增长35%。

　　在全国化布局上，宝丰酒业在河北、山东、湖南、湖北、浙江、广东、深圳、福建等市场落地成功，同时在内蒙古、陕西、新疆、云南、海南等地进行了试点，可以说宝丰酒业的全国化市场格局正在打开。在运营体系上，省级运营中心、厂商运营平台、垂直系统平台，为宝丰酒业的拓展提供了保 障。在产品体系上，全国化体系、全省化体系、连锁化体系、线上体系产品结构进行了布局和完善，既相互补充，又有所区别。在组织体系上，从运营、业务、职能上进行划分和强化，保 证了内部效率的提升和对外部经销商服务的优化。在数字化工具体系上，五码系统搭建、价格政策体系构建完成，产品包装优化及赋码改造持续推进，市场价格/秩序主动防、查、治体系建立。

　　在强基改造上，从“模式、管理、商业、资源”四个方面进行了强化。在模式上，从业务、厂商机制、市场运营三个方面进行强化和优化；在管理上强调以市场运营结果为导向；在商业上，提出强商、优商计划；在资源上，公司做整体统筹规划，根据不同的市场情况进行优化配置。

　　通过上述的讲解，我们可以看出2023年宝丰酒业的增长主要来自于快速的布局、务实的作风以及对基础工作的强化和优化。

　　2024年营销运营计划发布

　　在明晰了酒业发展趋势，在2023年的基础之上，做好充足准备的宝丰酒业，2024年有哪些运营计划呢？

　　2024年宝丰酒业的总体发展纲要是：1.省内省外双线并举；“一快三重三强”，快落地、重结构、重质量、重基础，强势能、强支撑、强管理、强资源。

　　2.“两聚焦，一释放”，聚焦300-200-100元（国色清香）中高核心价格带，聚焦50元简装规格发展（金标/ 六代大曲），释放中低大众盒酒产品资源，赋能商业结构增长。

　　3.总体目标：宝丰名酒复兴，完成初步品牌全国化，5年实现30亿目标。为了实现上述目标和规划，宝丰酒业将提出基础支撑、导入市场分级管理体系、实施考评奖励体系、导入终端运营支持体系等四大支撑体系。

　　信心满满，开启发展新征程

　　可以说这次经销商大会指明了宝丰酒业在销售层面的规划、路径和方法，战略清晰、方向明确、保 障有力、方法有效，这也极大增强了经销商的发展信心。

　　为了表彰在过去一年中与宝丰酒业携手并进，共同开拓、取得优异成绩的经销商，宝丰酒业特别颁发了样板标杆奖、拓展潜力奖、同频共振奖三项大奖。这三个奖项分别从贡献度、潜力、厂商一体化进行了评价，也体现了宝丰酒业与经销商共建、共享、共盈的发展理念。

　　一年之际在于春，春天是起势，更是希望。此次宝丰酒业经销商大会“务实、求进”，吹响了宝丰酒业高速、高质量发展的号角，宝丰酒业也开启了发展的新征程！（文章来源：酒说）

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