郎酒与习酒之间会拉开距离吗？

　　2023年对于四川郎酒与贵州习酒来说都是“非凡的一年”。贵州习酒已经召开了全国经销商会议，会议透露贵州习酒2023年度圆满完成了年度规划目标，公司将以昂扬姿态迈入2024年。四川郎酒仍然没有召开年度全国经销商会议，但从企业透露出信息显示，四川郎酒2023年出货量与销售回款均创历史新高，意味着郎酒可能成为2023年“业绩黑马”。

　　一个问题：郎习之间2023年业绩指标会“拉开距离”吗？

　　首先，郎习之间可能会“拉开距离”。我们判断，贵州习酒与四川郎酒2023年将拉开业绩距离。我们预判，贵州习酒2023年营收可能在230-240亿区间。2022年度，贵州习酒营收突破200亿，缴税超过80亿元，超过了当初规划的2022年目标营收177亿指标，创造了历史新高。2023年，贵州习酒营收增速应该在15-20%区间，其营收合理区间应该在230-240亿元之间。四川郎酒2023年营收有望达到270-280亿区间。2022年度，四川郎酒营收首次突破200亿，同样创造了历史新高，但由于2023年年初四川郎酒对青花郎事业部进行了裂变，红花郎价值获得了极大释放，这可能是四川郎酒在营收总规模上超越贵州习酒最重要原因。

　　其次，主要大单品市场表现。四川郎酒与贵州习酒市场上超级单品具有高度对标性，通过双方主要大单品市场表现基本上可以看到双方年度营收可能差距。其一，超高端/高端大单品。贵州习酒千元价格带大单品为君品习酒，我们预判其年度营收在30-40亿区间，并且出现了一定库存与价格倒挂；四川郎酒千元价格带大单品为青花郎，2022年度营收预估在65-70亿元区间，2023年有所下滑，预估55-60亿区间。但四川郎酒千元价格带之上还有红运郎、青云郎、高端文创以及洞藏定制化产品等，其千元价格带以上高端产品年度营收应该可以保持在70亿区间。当然，青花郎也存在一定价格倒挂，由于郎酒选择了“控量保价”，其实际零售价还是可以保持在900元+。其二，次高端超级单品。贵州习酒次高端价格带主要为习酒窖藏1988，并且在中档价格带保留了金钻习酒，其中，习酒窖藏1988成功跻身“百亿级超级单品”，次高端价格带整体营收规模应该在120-130亿区间，是习酒当之无愧“黄金产品”。随着青花郎事业部裂变，红花郎2023年营收超过80亿规模，比较接近习酒窖藏1988，这可能是造成四川郎酒超越贵州习酒最重要原因。其三，四川郎酒大兼香型事业部保持了平稳增长态势。我们预判，四川郎酒酱香型事业部2023年营收规模在30-40亿左右，贵州习酒兼香型属于空白，这也可能成为影响双方业绩差距很重要指标。其四，贵州习酒在大众酱香价格带表现更好。习酒在大众价格带布局有很强产品线，包括百元价格带“圆习酒”，200-300元价格带“金质习酒”等。四川郎酒在大众酱香价格带相对比较弱势，这可能与四川郎酒战略定位有关。

　　第三，不同商业模式创造呈现不同业绩表现。贵州习酒商业模式比较活跃，运营商品牌，文创性品牌以及区域合作品牌较多。四川郎酒授权买断/包销非常严格，这也使得四川郎酒失去一部分销量。我们判断，贵州习酒非主线产品运营商业绩贡献应该在15-20亿左右。当然，运营商品牌是一把双刃剑，短时间可以提供一定营收，但长期来看对市场，特别是对价格带影响也是非常明显的，企业可能很难控制运营商品牌在终端市场价格表现。

　　过去的五年，贵州习酒与四川郎酒之间业绩咬得很紧，一段时间里，贵州习酒业绩指标上甚至于超越四川郎酒，主要还是双方产品结构与市场布局高度重叠。当然，四川郎酒与贵州习酒都是赤水河畔主流酱香型白酒企业，谁将率先冲刺300亿？2024年才是最为重要关键节点。一点浅见。（文章来源：首席酒评）

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