　　由于经济大环境整体下行趋势，消费者对于白酒的消费意愿性感并不是特别强，消费选择更加理性，低线市场重新回归市场主流。这其中的原因：一是消费者自我消费，选择就会更加追求性价比。第二是低线市场的消费水平更受大众所接受。第三是特殊时间段叠加的社交属性，带来比较明显的一次脉冲式的需求。但对于整个白酒行业已经是一个非常重要的库存的去化和价格支撑，这也将保证行业不会出现大的波动。

　　所以今年春节比较重要的一个特点就是，随着消费者从高线市场向低线市场转移的过程，也带来了对低线市场的品牌渗透。所以在这个过程中，可以看到很多头部品牌的一些非主线产品，因为本身也代表着品牌效应，所以它们整体的增长是比较显著的，也带动着品牌动销有不同层次的一个增长。在这其中，汾酒的动销增长在15%到20%之间，五粮液的动销增长也是接近10%，迎驾贡酒的动销在15个点以上，古井贡酒的动销增长也是接近15个点，今世缘的动销增长也在双位数以上。

　　其次就是一些头部的酱酒品牌，可以看到一些非主线的产品增长是非常快的，主要是体现在100块钱到300块钱之间，这种性价比的优势。比如茅台系列酒，像金王子，贵州大曲70年代，80年代等。

　　另外包括国台国标、郎酒的红花郎十年、习酒的金质和银质，珍酒的老珍酒和剑南春的新剑南，整体动销上的增长都是在20%以上，甚至超过30%。这体现出来就是民众对于白酒品牌意识的觉醒，名优酒企在大众价格带上体现出自己比较独特的话题权和定价权。然后随着这种市场品牌的下沉过程，估计在2024年，会大量出现主流品牌的非主线产品，不断地在市场中去挤压其他白酒品牌的市场份额。

　　另外从整个春节的消费场景来看，一是宴席，第二个是礼品，第三个是年会，这三个是春节期间非常重要的消费场景，尤其是宴席中的家宴表现较为突出。所以预计在2024年，家宴将是对白酒厂家收入贡献的一个非常重要的场景，预计未来宴席市场营销的一个重心也将转移布局到家宴这边。

　　各价格带、香型、品牌延续分化，次高端或面临下滑

　　从今年春节的整体销售情况来看，高端与大众价位产品销售额都有所增长，但次高端今年的增长压力十分大，预计次高端产品销售额有所下滑，下滑的幅度估计是在一个双位数水平。

　　从白酒香型来看，今年春节期间的整体酱香的增长，应该会有一个中位个位数的增长，清香白酒会有一个双位数的增长，但浓香白酒今年下来的话大概是个位数下滑，下滑的更多的还是在一些杂牌酒、四五线等的小品牌，这些品牌受到头部品牌的挤压是非常显著的。

　　从整个区域来看，由于白酒的消费力的来源是源于返乡，所以今年返乡大省的市场表现是比较好一些，尤其是像河南、山东等区域的整体的反馈是比去年好很多。像浙江、福建。苏南这些人口流出的一些市场，尤其今年年会表现不佳，整体状况反馈要更差一些。

　　从回款和动销的角度来看，五粮液的回款比例在60%-80%之间，古井贡酒在50%左右，包括像今世缘、泸州老窖、洋河、汾酒和茅台等头部酒企回款比例都是在30%以上。对于次高端酒企，例如水井坊、舍得、酒鬼酒等就要稍慢一点。另外据终端反馈，迎驾贡酒的动销速度也比较迅速。

　　从市场价位来看，800块钱左右一箱是今年表现好的一个赛道，对应出来的是以地级市和县级市场为主，这也反映出今年的这种消费度，是农乡市场以及地级市场释放出来的一个结果。那对应出来的产品，像洋河的海之蓝，古井的古5、古8，习酒的金质、银质，仰韶的地利，口子酒的10年，老白汾的10年，包括新剑南，迎驾贡酒的洞9基本上都属于这样的一个价位，基本上在今年春节，这些产品也都有一个双位数，甚至更高的增长。

　　另外从整体价格来看，春节期间白酒市场整体的批价水平是有所提升的，而往年的价格大部分都是往下跌的。原因就在于：

　　一，今年的需求更多的是来自于返乡后的，返乡的节奏集中体现在春节的前5天到前8天的时间，所以需求是比较靠后，价格水平会更好一些。

　　二，就是受到大范围雨雪天气的影响，物流受到了较大的影响，物流效率比较低，白酒价格水平相对来说更加的稳定。

　　三，就是白酒厂家因自身原因的一个提价，对经销商产生了信心的一个提振，白酒的销售价格水平得到了强力的支撑。

　　对于2024年春节白酒动销，您有什么看法？欢迎文末留言！（文章来源：酒食汇）