白酒淡季，如何炒热？

　　白酒行业，作为中国传统酒文化的重要载体，长期以来都有淡旺季的节律性。每当以中秋、国庆为代表的旺季来临，白酒行业销售额便会直线上升；而一旦进入盛夏这种传统淡季，白酒市场需求便会受到抑制。这无疑给白酒企业的运营带来了不小的挑战。

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　　旺季的繁荣固然重要，但淡季的经营同样不容忽视。如何在淡季中积极应对，炒热行业，成为了每一个白酒企业都需深思的问题。面对白酒行业的淡季，企业不应被动等待，而应主动出击，通过一系列策略调整和创新手段，激 活市场，提升品牌影响力。

　　想要打破淡季需求不足的困境？或许可以试试以下方式。

　　强化品牌宣传

　　无论在怎样的市场环境下，打造品牌都是在行业屹立不倒的不二妙法。对白酒行业来说，示范效应尤其重要。

　　在行业淡季时期投入广告，广告宣传的成本相对较低，而效果却可能更为显著。企业可以借此机会加大广告投入，通过电视、网络、户外广告等多种渠道，扩大品牌知名度。

　　对于不同价格带的品牌，其品牌宣传的手法也不尽相同。一般而言，高端、次高端产品更多关注机场、高铁等高端人群集聚的传播场景，而大众口粮酒则更多关注线下餐饮店、烟酒店等消费场景。

　　在品牌传播过程中，节庆营销的重要性也很高。虽然淡季可能没有大型节日，但企业可以创造或利用小型的节日或活动，推出特别促销或主题活动，吸引消费者关注。举例来说，五一劳动节不算特别重大节日，但很可能是口粮酒品牌天然的传播契机。推出类似于“致敬所有劳动者”免费试喝之类的活动，应该能在下沉市场中有所斩获。

　　推出应季产品和创新喝法

　　白酒的独特口感和饮后体感，决定了其在盛夏时节不那么容易被消费者接纳。而对产品系列和喝法上的创新，或许可以解决这个问题。

　　举例来说，企业可以推出冰镇白酒或白酒鸡尾酒等创新产品，满足消费者的清凉需求。在烈酒消费活动中，类似威士忌那样加冰的喝法已经比较成熟。白酒领域中也有部分企业开启了冰饮喝法的广告宣发。典型的代表是泸州老窖，它“冰鉴正宗”的低温喝法，让那些白酒爱好者能在夏季也开怀畅饮。

　　除此之外，养生喝法也深受当今年轻人和中老年消费群体的青睐。将某些中草 药或水果与白酒相结合的养生喝法，既显得新潮，又增加了白酒的健康属性。这也为产品附加值的提升创造了机会。

　　深耕市场渠道

　　在白酒行业的传统淡季，正是深耕市场的好时机。

　　白酒企业要做的是在管理已有市场的同时积极拓展阜外新市场。一方面，对现有市场进行深入分析，了解消费者需求变化，优化产品和服务。另一方面，利用淡季时间，加大市场拓展力度，特别是那些尚未开发的地区或细分市场。

　　除此之外，线上渠道的深度开发也不容忽视。有研究表明，线上渠道正在占据越来越重要的渠道地位。品牌方应当加强线上销售渠道的建设和管理，利用电商平台和社交媒体，提高品牌曝光度和互动性。

　　线上线下渠道的一体化整合，可以大大提高淡季市场管理水平。这种习惯，可以在旺季发挥重要作用。

　　丰富市场体验

　　白酒旺季时，大家可能都忙着销售无暇他顾。而在淡季里，为消费者提供更丰富的市场体验就变得十分重要了。

　　想要丰富消费者的市场体验，主要有两种路径。

　　其一是建设自有线下体验馆。建立或完善自有线下体验馆，可以为消费者提供一个直观感受白酒文化和产品的平台。在更优雅的体验环境下，相同的白酒也会呈现出更为优 秀的风味表现。而更舒适的品鉴体验，则可能孕育出新的消费需求。

　　其二是举办全国性线下品鉴会。定期组织全国性的品鉴会或文化活动，邀请业内专家、核心消费者参与，不仅可以增加品牌影响力，还可以培养品牌忠诚度，刺激消费需求。

　　举例来说，近年来不少品牌都推出了自己的专属全年性系列品鉴活动。“XX盛宴”“XX节”屡见不鲜。这些系列活动每个月都有好几场，足迹遍布全国各地主要城市，从结果上看实现了线下渠道的深度爆破。为淡季营收增长起到了锦上添花的作用。

　　综上所述，白酒行业在淡季时同样具有丰富的运营潜力和市场机会。企业只要通过精准的策略调整和创新手段，便能在淡季中炒热行业，实现由淡季到旺季的逆转。（文章来源：大家酒评）

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