水井坊股东会：不会把货硬塞进渠道，加码500元以下产品！

　　6月5日，水井坊召开2023年年度股东大会。会上，水井坊方面公开表示，“今年一季度业绩的同比增长，我们认为达到了预期目标。”

　　数据显示：今年一季度，水井坊实现营业收入9.33亿元，同比增长9.38%；实现归母净利润1.86亿元，同比增长16.82%。

　　2024年一季度符合预期，这是一个好的开始。但参会各方却更希望了解在“接下来”的2024年，水井坊是否可以在产品价格、销量的增长，以及社会库存的稳定。对此，水井坊一一给出了解答。

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　　水井坊库存：略有提升、相对不错！

　　众所周知，中国酒业协会曾在其发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到，消化库存是2023年酒企的首要任务。对此，业内资深人士的观点是，随着中国白酒行业迎来了新一轮调整期，各大白酒企业也正在想方设法消耗库存。

　　首先，白酒产量大于需求是事实。不管是理性消费、健康生活还是新一辈消费者的饮酒理念，与以往的白酒市场相比，一切都在变化。对于白酒行业而言，这系列变化的最直接结果就是需求量下跌，库存成为了整个行业的大问题。

　　其次，除了消费习惯的不同，受经济恢复速度的影响，被视为“正式宴席”主角的高端、次高端白酒需求量出现明显下滑。按照经销商的说法，当前畅销的白酒开始向中低端价位转移。

　　而以上问题水井坊都需要解决。因此，水井坊的渠道库存问题是投资者关心的“大问题”。对此，水井坊高管坦言，对比去年同期，目前公司渠道库存确实略有升高，但仍控制在公司标准之内，且从行业的角度看，还是相对不错的。

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　　水井坊渠道：不压货、促发展！

　　2024年，白酒产业仍将处于去库存周期。一方面，白酒行业整体消费形势未有明显改观，有效需求不足。另一方面，产能过剩、库存高企仍是行业普遍存在的问题。可以说，与2023年的白酒消费氛围相比，2024年并没有进步多少，从酒企到酒商，大家可能还要继续“熬下去”。

　　水井坊高管也在此次股东大会上坦言，“从消费场景看，今年婚宴恢复情况并不理想，婚宴比去年还少；沿海地区的商务消费恢复也很慢。”

　　值得一提的是，虽然2024年也是“艰难”的一年，但水井坊方面在会上明确承诺，公司不会采取压货增厚业绩。按照水井坊的说法，公司不会“硬塞货进渠道”，而是更关注于酒是否被喝掉。“我们不会压货，因为压货的后果，是造成价值链不稳定，最终导致品牌力受损。”

　　这对于水井坊的合作经销商们来讲，肯定是一个大好消息。当然，对于水井坊而言，不压货也是正确的选择，与谋求短期营收、利润而言，长期的健康发展更重要。

　　水井坊在不压货的同时，还要确保经销商们可以在2024年高质量发展……

　　“我们非常清楚未来持续发展很大的动力之一，是加速渠道的发展。” 水井坊代总经理蒋磊峰指出，“加速发展的同时，一定要确保所有的二级经销商还有门店的质量，他们的健康发展是非常重要的，我们会关注这些，以客户的质量帮助他们实现更好地发展。”

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　　水井坊产品：消费者需求更多在500元以下价格带

　　多年来，水井坊都是一家对高端化非常有执念的酒企。曾经的水井坊掌舵者不止一次对外公开表示，水井坊的核心战略就是走高端化之路，并希望可以成为浓香酒头部品牌。

　　品牌高端化是对的，争取头部地位是对的。但忽视中低端产品的价值，却是水井坊经常被“质疑”的一个点，甚至被部分业内人士评价为“一条腿”走路。

　　按照业内专家的评语，水井坊产品结构不完整，属于高度聚焦的单一品牌。因为缺少腰部支撑产品，抵抗外部风险能力较为薄弱，整体在名酒下沉趋势下较为被动。

　　此次会上，针对水井坊产品布局的问题，被再次摆到了台面……

　　有投资者现场指出：“从当前的产品占比来看，臻酿八号的销售占比已经来到了50%以上，并且从今年的情况来看，该产品的增长比公司整体的增长要快。所以，公司怎么看未来产品结构中300元以上产品占比越来越大的情况？”

　　这一次，水井坊给出了与以往不太一样的回答，高端化不会按下暂停键，但会更关注500元以下价格带产品的推出与推广。

　　在产品端，水井坊提出，要加倍下注以大单品臻酿八号为主的300元～400元价格带。此外，水井坊高层也表示，将推出更多200元价格带的水井系列产品，适当补充产品组合，迎合大环境改变和消费者需求。（文章来源：卖酒狼圈子）

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