失去“低价”表述资格，电商白酒如何赢得市场？

　　近日，北京市市场监督管理局发布《北京市直播带货合规指引（征求意见稿）》，对直播带货提出多方面要求。在这些要求中，特别提到了采用价格比较方式开展促销活动的，不得以“全网低价”等不实表述误导消费者。官方定调“全网低价”为不实表述，是不是意味着“全网低价”的表述将从电商产品详情表述中消失呢，失去了“全网低价”这种竞争力极强的话术，电商白酒又如何赢得市场？

　　“全网低价”江湖除名，本该如此

　　不知从何时起，“全网低价”成了不少电商平台商家宣传自家产品的经典话术。它以低价作为竞争的核心优势，不断挑动着消费者敏感的价格神经，促成着一桩桩量大从优的生意。然而，“全网低价”这个口号本身，是经不起推敲的。

　　从逻辑上讲，产品的定价受到多种因素的影响始终在持续变动中。在众多平台和无数同类商品面前，实时统计价格并确保自身产品处于全网低的价位上是一件非常困难的事情。商家既没有这样的统计工具，也没有这样的定价预期，因而作为噱头的可能性较大。

　　从市场竞争角度看，实质上的“全网低价”属于价格垄断，不利于产业健康发展。市场经济具有自主调节的功能，产品价格也受到买卖双方需求、信息差、地区差异等因素的广泛影响，人为控制产品的价格显然不符合经济规律，也会触犯平台规则和相关法律。

　　从产业发展趋势上看，“全网低价”这样的低价策略正在被抛弃。一个十分重要的原因是，低价策略利润普遍偏低甚至亏本，而引流来的消费者，忠诚度却普遍不高。电商行业经过多年的发展与成熟，已经基本脱离了低价恶性竞争的泥潭，一款产品能否成功更加看重的是品质、文化与价值表达。尤其是在白酒行业里，线上触网本就是相当谨慎的事情，维持价格基本盘的稳定更是重中之重。“全网低价”的表述，并不符合产业发展的核心利益。

　　营销新时期，电商白酒的营销迭代

　　在白酒营销新时期，电商白酒的营销策略应更加注重创新和差异化，以应对日益激烈的市场竞争。以下营销策略，可以作为电商白酒的营销参考。

　　精准营销。在存量竞争时代，发现消费者更精准的需求非常重要。一个新品类的出现，往往意味着巨大的商机。通过大数据和人工智能技术，对消费者进行精准画像，了解其购买习惯、偏好和需求，从而进行有针对性地产品推荐和营销活动。

　　社交媒体营销。利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，提高品牌曝光度和用户粘性。同时，可以通过社交媒体平台上的KOL(意见领袖)或网红进行产品推广和宣传。在采取媒体营销时，品牌应当特别关注合作媒体的营销形式迭代和意见领袖的舆情风向，营销结果呈现的科学性和风评的正向性。

　　跨界合作。酒企可以选择与其他行业的知名品牌进行跨界合作，推出联名款或限量版产品，以吸引更多消费者的关注。譬如茅台联名瑞幸、德芙等，本质上是借助双方在各自领域的号召力引发新一轮的关注度。这种合作不仅可以提升品牌知名度，还可以为消费者带来新鲜感和新鲜感。

　　个性化定制。针对消费者个性化需求，提供定制化的产品和服务。例如，为消费者定制专属的酒标、包装等，满足其个性化需求的同时增加产品的独特性和附加值。

　　提供优质服务。电商白酒应注重提升购物体验，为消费者提供优质的售前、售中和售后服务。例如提供专业的产品咨询、快速的物流配送、灵活的退换货政策等。

　　综上所述，“全网低价”的表述并不符合产业发展周期需要和营销逻辑，放弃这一表述是大势所趋。白酒电商需要通过精准营销、社交媒体营销、跨界合作和个性化定制等创新营销策略的应用来积极赢得市场。（文章来源：大家酒评）

 

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