“控量稳价”刹车失灵？白酒板块全线跳水

　　截至7月4日收盘，A股20家上市白酒公司股价全部收跌。其中，岩石股份重挫6.77%、皇台酒业大跌5.45%、顺鑫农业下跌5.62%；金种子酒、酒鬼酒、老白干酒、舍得酒业、水井坊等个股的跌幅也超过了3%。其中，酒鬼酒和洋河股份更是创下了自2020年5月下旬以来的新低。

　　由于上述情况的出现，白酒市场上再次弥漫悲观情绪，甚至有观点认为“如果在白酒巨头接连‘控量稳价’的背景下，上市白酒企业的股价都难以‘不跌’。那么，在2024年接下来的日子里，或许会隐藏着更多的困难与挑战。”

　　茅台酒也“撑不住”的2024上半年

　　众所周知，2023年，库存高企和价格倒挂成为了白酒企业面对的核心难题，市场上既“卖不完”也“卖不动”的情况究竟有多严重？2023杭州国际酒业博览会延期，给出了最形象的说明，“超半数参展企业要求展会延期召开！”

　　2023年11月，中国酒类流通协会官方微信通知，“经销商及代理商积压库存过多，无法进行正常采购”，原计划于12月11至13日举办的2023杭州国际酒业博览会延期，将与2024北京国际酒业博览会合并。

　　在这样的背景下，贵州茅台为白酒撑起了一片天，以“定海神针”的身份稳住了高端名酒的价格，不低于2600元/瓶的茅台酒，让市场看到了市场持续复苏的希望。因此，纵然整体销量欠佳，但对未来仍有信心。

　　然而，自从2024年春节过后，茅台酒也稳不住了。自4月开始，飞天茅台散瓶批发参考价震荡下跌，一度跌破2100元/瓶。6月，有来自市场的消息显示，单瓶飞天茅台的市场价格已经跌至2480元/瓶，生肖酒中“龙茅”已跌破3000元/瓶。

　　618期间，以拼多多为代表的电商平台，更是狠抓“茅台流量”，被进一步拉低价格下限。拼多多百亿补贴活动显示，53度500ml飞天茅台销售价格为2345元/瓶，创年内新低。

　　同时出手，控量稳价！

　　价格既是品牌的脸面，也是市场的信心来源。对于“再而三”的价格下跌，以贵州茅台为代表的头部酒企，自然不能置之不理。

　　6月23日市场传出消息，茅台将取消12瓶装飞天茅台的投放同时取消飞天茅台开箱，此外陈年茅台、精品茅台也传出将暂停发货。该消息随即得到证实，茅台控货控价、稳定市场信心的意图明确体现。

　　6月28日，五粮液召开2023年度股东大会。会上，五粮液集团(股份)公司党委书记、董事长曾从钦表示，今年，第八代五粮液将遵循量价平衡原则持续优化投放节奏和商家结构，不盲目求增，新增计划投放量将向其他主销产品倾斜。

　　6月28日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司曾发布通知，即日起停止接收国窖38度经典装订单及货物发运。7月2日，该公司还发布涨价通知，自即日起，38度国窖1573经典装（500ml*6）经销客户计划内配额结算价格上调30元/瓶。

　　按照业内资深人士的说法，白酒巨头们都希望通过“控量保价”的举措提振合作伙伴的信心，让市场上的各大销售渠道“稳住”，不要继续以“低价”卖酒。但从效果来看，一切都并不理想。

　　酒价、股价下跌的关键是需求减少

　　来自市场的消息显示，就在以“茅五泸”为代表的中国白酒巨头纷纷出台“控量稳价”举措的同时，中下游的酒商却还是在执行打折促销战略。从线下到线上，到处可见正在打折的各大名酒。

　　在线上销售平台，每瓶价格优惠了几十元至几百元不等，线下的情况同样如是。一位接受媒体采访的商超工作人员称，最近各大白酒品牌的促销活动有很多，价格比较优惠。

　　但即便如此，还是不好卖。“打折促销”已经难以引起消费者的关注。对此，业内资深人士的看法是，依照当前的经济形势，“控量保价”已经稳不住人心。因为，包括部分消费者在内，越来越多人已经看清楚，名酒价格下跌的背后是消费总量下降，与其它无关。

　　当前，受大环境影响，白酒消费萎缩已成事实。“控量稳价”可以起到一定的调节作用，但需要时间。而真正的扭转价格颓势，还是要等经济彻底复苏。（文章来源：卖酒狼圈子）

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