汾阳王打响“山东战役”，全国化战略再填新注脚

　　再临周期，企业如何在白酒行业加速分化的当下实现有效增长？

　　里斯品类创新战略咨询中国区副总裁冯华青给出的回答是成为全国品牌，这也直接道出了区域酒企突围全国的必要性。

　　7月6日，“拥抱主流高增长 共享清香汾阳王”2024汾阳王酒业战略产品推介会（山东站）在泰安举行，揭开了汾阳王谋势全国品牌的序幕。

　　全国化关键年

　　汾阳王打响“山东战役”

　　据了解，汾阳王酒业战略产品推介会山东站是企业省外系统性招商的首战。

　　透过这一点，我们可以充分感受到，在全国化发展道路的建设过程中，山东对于汾阳王具有重要的意义。

　　首先，山东是我国白酒重镇，产销量曾长期位居中国前三，是全国白酒企业必争之地。数据显示，过去一年，清香白酒在山东市场销量在60亿左右，较2022年相比增长20%以上，今年将呈现继续增长的态势。

　　其次，山东市场白酒消费低度化倾向明显，除济南、青岛、滨州外，其他大部分市场消费以低度白酒为主。清香品类因其更适口，饮后无压力等特点，也受到越来越多的年轻消费群体的青睐。

　　基于此，山西汾阳王酒业董事长王再武在活动现场特别强调：“山东被汾阳王作为省外战略市场，未来汾阳王将集中资源和人力，全力打造山东市场，让山东成为除山西大本营市场外，第二个根据地市场。”

　　值得注意的是，汾阳王将2024年定调为实现“品牌化”、“高端化”、“全国化”的关键一年，表明要努力打造良好的营商环境，构建厂商共赢的发展格局。

　　而这场战略产品推介会，便正式吹响了号角，既是汾阳王品牌新征程的起点，其品牌势能已经到达了一个新的高点，也是企业致力于将清香型白酒文化推向全国、与更多合作伙伴共享发展成果的重要战略举措。让行业看见汾阳王在未来市场竞争中的潜力，正在等待下一步的持续释放。

　　营销转型年

　　山东市场怎么“破”？

　　实际上，2024年汾阳王已然进入新的营销阶段。

　　企业正在进行汾阳王营销系统的改革，制定了“品牌势能提升、产品结构重塑、市场布局深耕、商家合作共赢、渠道运营强化、用户培育实施、组织建设强化”七大战略举措。

　　围绕汾阳王有效辐射山西周边五省份、逐步布局全国其他市场的发展路径，此次推介会上，汾阳王销售公司总经理张晓锋透露了山东市场战略规划：

　　产品层面，充分认识到汾酒培育了稳定的消费群体，同时也带来价格带布局机会，省外主营产品系列布局围绕大众光瓶（V系列）、大众盒装（盛世汾阳王）、战略主导（青花汾阳王）展开；

　　渠道层面，一县两代，高低分开。终端网络资源丰富的渠道商以县为单位聚焦塔基全品项产品扁平化招商，一区一县一商；团购资源及核心终端资源丰富的经销商以县为单位聚焦青花汾阳王商业布局；

　　组织层面，以专业化团队赋能，成立光瓶事业部，负责百元以下价位，大流通产品的市场精细化运营；成立青花事业部，负责百元以上价位，团购型产品的市场运营消费者培育；

　　张晓锋强调，要在1-2年内完成山东市场的基础构建，3-5年内实现10亿级市场销售规模。

　　活动现场，汾阳王销售公司两个事业部的负责人还分别对塔基战略产品、青花汾阳王系列产品进行了合作共赢政策解读，比如汾阳王V系列运营“四板斧”、青花汾阳王“3+3”运营模式、山东市场“六个一”商业支持等，为不同产品需求的经销商赋能。

　　可以发现，面对清香品类的在山东市场机遇期，汾阳王以不同系列、不同规格、不同价格带的产品早就做好了准备，同时也以市场支持政策、营销支持政策等提高产品竞争力，充分迎接行业发展和品类热带来的增长红利。

　　产品、市场双向发力

　　看见“汾老二”的百亿确定性

　　“2-3年内完成营销基础构建，3-5年实现企业快速的发展，5-10年内实现百亿销售目标，将汾阳王打造为名副其实的清香第二大企业。”

　　这一目标的底气在于，清香品类迎来了大好形势，白酒行业正式踏入清香热的高速发展时代，据山西证券发布的《2024年清香型白酒行业研究报告》显示，清香白酒市场占比提升至15%左右，预计在未来2-3年内，这一占比将增长至20%左右。

　　此外，汾阳王在36年的发展过程中，形成了“三厂一府”企业格局，企业年产优质清香2万余吨，原酒储能5万余吨，是山西第二大酿酒企业，也是汾阳核心产区四大白酒中国驰名 商标之一。

　　实现百亿汾阳王，是战略产品推介会的更深层次的意义，把时间线拉长可以发现，汾阳王今年一直在为这一目标奋斗。

　　今年5月，汾阳王发布口粮酒T系列产品，在省内形成一高一低的产品格局，坚持“省内根据地市场”打造，聚焦核心市场，提升品牌影响力。而这只是汾阳王战略改革的一个开始，6月汾阳王在河南郑州与河南飘健商贸有限公司、河南焦作市野王众鑫商贸有限公司等企业进行签约，布局发展环山西市场。

　　微酒了解到，此次推介会之后，汾阳王还将陆续在河南·郑州（7月20日）、河北·石家庄（7月27日）、陕西·西安（8月24日）三地陆续开启战略产品推介会，这则是汾阳王全国化战略的一大步。

　　当品牌力不断提升、市场策略明晰、发展方向明确，产品的发展势必可期，通过连续多场产品推介会的召开，汾阳王的市场规划也将进一步传达到全国多地市场，品牌的确定性增长已经可以预见。（文章来源：微酒）

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