光瓶酒如何做透县级市场

　　近年来，随着消费观念的转变和市场的发展，光瓶酒已经不再是“廉价”的代名词，反而成为了高性价比的象征，这主要得益于一些名酒企业纷纷布局光瓶酒，凭借其强大的品牌影响力及优质的产品提升了光瓶酒在消费者心中的地位，其次一些区域酒企为了提升核心竞争力也在严控产品质量，多种优势叠加，光瓶酒的市场容量不断扩大。

　　区域酒企要想在激烈的光瓶酒市场竞争中分一杯羹，应该怎么做？接下来我们就以县级市场举例，从以下4个方面进行阐述。

　　一、市场调研

　　在市场调研过程中首先需要了解当地的人口数量及结构、风土人情、经济状况、饮酒习惯、口味偏好以及对光瓶酒的认知和接受程度，其次了解竞争对手，包括对方的产品特点、价格策略、促销活动和市场份额等，还需要了解渠道特征及消费者对新品的接受程度等。

　　二、产品线的设置及定位

　　通过精准的市场调研首先要给产品进行定位，如目标消费人群、饮用场景、产品的独特卖点等。其次根据产品的定位及市场消费情况进行产品线布局，如布局一款产品还是多款产品同时进行，若以多款产品同步进行则需分清主次——设定一款产品为主产品，其他产品分为格斗产品、利润产品、战略产品等，还需要注意的是，不论设置成哪种类型的产品，都需要设定好价格体系及产品的利润空间，否则就会引起反作用。

　　三、渠道布局及市场建设

　　对于光瓶酒而言，在县级市场布局一位有渠道网络的经销商、乡镇布局分销商即可，当然在商的选择过程中也要优中选优。

　　商家布局完成之后就要开始市场建设了，在市场建设过程中也要遵循“先餐饮后流通”的原则，首先需要借助商家的渠道网络将产品铺到终端店，其次要优选20%左右的核心餐饮店进行重点建设，如坚持免费赠饮和适时推出消费者互动活动，通过持续不断地活动来扩大消费者的培育，通过这些消费者来带动其他人群的消费，这就是我们所说的 “小盘带动大盘”。当然我们在做核心餐饮的同时还需要找一些重点流通店及氛围的布置来辅助销售，如产品及物料生动化等，除此之外还需要重点关注每天的出货及开瓶情况，做好数据分析随时准备启动市场。

　　四、品牌推广

　　县级市场的光瓶酒推广并不需要特别多的宣传活动及大的推广费用，其实更多的是贴近消费者的宣传活动，比如做好产品及物料生动化的同时坚持做消费者拉动活动，在当地的集市、广场等做好宣传工作，利用好当地的广告资源，如公交车体广告及广播宣传等，通过当地的网红在抖音、快手等短视频平台进行宣传即可。

　　其实光瓶酒想要做透一个县级市场并没有什么好的捷径可走，需要踏踏实实地围绕动销、解决产品的开瓶率进行动作，在解决产品动销时持续不断开展消费者拉动活动，不断地扩大消费群体，坚持这些动作，持之以恒，长期主义，方能见良效。（文章来源：大家酒评）

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