拼出新“果实”，习酒的聚焦、聚变与裂变

　　日前，贵州习酒召开了2024年半年营销工作会，习酒集团党委副书记、副董事长、副总经理汪地强在会上表示，习酒如期完成“时间过半、任务过半”的目标任务。

　　今年上半年，白酒行业正经历“新秩序重塑期、新格局形成期、新消费升级期”三期叠加的严峻挑战，习酒能在这样的背景下以稳求进、以进固稳，各项工作扎实推进，延续高质量发展态势，展现出了头部品牌的抗压能力、发展担当、品牌实力和市场应对能力。

　　习酒成绩的“含金量”，首先体现在其稳健增长背后的深厚内功。今年，来自不同区域的经销商对酒说表示，习酒的增长是建立在品牌长期积累的基础之上。一方面，通过持续深耕市场，巩固了老客户的忠诚度，还成功吸引了大量新客户，形成了广泛的消费者基础；另一方面，习酒不断优化产品结构，提升产品品质，满足消费者对高品质酱酒的需求，进一步巩固了其在酱酒领域的地位。

　　其次，习酒在市场营销和品牌建设方面的创新举措，也为业绩增长提供了有力支撑。

　　更重要的是，习酒作为头部企业，其上半年的优异表现对整个酱酒乃至白酒行业产生了积极的提振作用。习酒通过经验表明，白酒只有通过不断提升产品品质、加强市场营销和品牌建设、积极拓展新市场新客户等举措，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　六个聚焦

　　习酒上半年快干与钉牢并进

　　在充满挑战与机遇的上半年，习酒集团紧密围绕其独特的“君品文化”，通过六个核心聚焦，实现了快干与钉牢的完美结合，进一步巩固了市场地位并深化了品牌内涵。

　　一，聚焦文化建设，传承君子品格。2024年是习酒的“君子品格建设年”，标志着习酒对传统文化的深度挖掘与弘扬进入新阶段。3月31日，习酒集团与清华大学社会科学学院共同举办君子文化研究会，并成立君子文化研究中心；6月13日，正式启动“君品习酒·中国书院”文化活动，将传统文化传承与创新提升至新高度，生动展现了习酒“知敬畏、懂感恩”的君子风范。

　　二，聚焦公益担当，践行社会责任。无论是5月29日，2024“习酒·我的大学”逐梦奖学金在北京清华科技园进行的全国启动仪式，还是上半年在郑州、贵阳等多个区域开展“习酒·吾老安康”公益项目，这都是对“行谦让、怀怜悯”君品文化的具体实践。这些公益行动不仅帮助了无数学子与老人，更让习酒的公益形象深入人心，彰显了企业的社会责任与担当。

　　三，聚焦品质建设，提升产品高度。习酒始终将品质视为生命线，通过今年3月举办产品升级品鉴会，对君品习酒、习酒·窖藏1988、金钻习酒三大核心产品进行焕新升级，再次证明了习酒对品质的不懈追求。这一举措不仅提升了习酒产品的市场竞争力，也进一步强化了其“崇道、务本”的品牌理念。

　　四，聚焦渠道精耕，深化市场布局。习酒坚持“爱商、亲商、安商、扶商、富商”的渠道理念，习酒高管带队深入市场，与经销商紧密合作，共同应对市场挑战。这种深度的市场洞察与精细化的渠道管理，确保了习酒在复杂多变的市场环境中保持稳健发展，体现了习酒“敬商”的价值观。

　　五，聚焦消费者培育，强化品牌连接。通过升级“习酒·品酒师”活动及“君品荟·老友纪”，习酒以高频次、全国化的方式链接消费者，特别是全国意见领袖，不仅提升了品牌的知名度和美誉度，还为经销商提供了强有力的市场支持。这一系列举措加深了习酒与消费者之间的情感联系，强化了“爱人”的品牌理念。

　　六，聚焦科技创新，引 领行业未来。在数字化时代浪潮下，习酒与北京大学共建“酱酒行业数字化转型联合实验室”，致力于解决酱酒行业数据要素市场化难题，推动科技创新与产业创新的深度融合。这一举措不仅展现了习酒对未来发展的前瞻布局，也为其在酱酒行业的持续奠定了坚实基础。

　　在酒说看来，习酒上半年通过六个聚焦点的精准发力，不仅实现了业绩的快速增长与市场的稳固拓展，更将“君品文化”深植于企业发展的每一个环节之中，实现了品牌与文化的深度融合与相互促进。

　　聚变与裂变

　　习酒定调下半年！

　　在半年营销工作会上，汪地强发表讲话，强调以整合力量、统一思想来共谋聚变；以厚植文化、五精行动来引爆裂变。他还定调了下半年发展战略，其中包括市场管理、文化弘扬、产品创新、营销策略、品牌建设、市场管控、信息化建设、管理优化、团队建设在内的十个方向。

　　整体来看，习酒下半年的战略部署不仅是对自身发展的规划，更是对白酒行业未来发展的深刻洞察和积极引 领。

　　一，战略整合与思想统一。习酒提出的“一盘棋”工作思路，体现了企业在复杂市场环境中保持战略定力和协同的能力。这种整合力量、统一思想的做法，有助于企业在面对市场波动时迅速调整策略，确保市场管理的有序性和稳定性，为行业的健康发展提供了有益借鉴。

　　二，文化引 领与品牌塑造。习酒持续弘扬君品文化，将传统文化精髓与现代商业文明相结合，不仅提升了品牌形象，更强化了企业的文化软实力。这种以文化为魂、以品质为基的发展理念，有助于在消费者心中建立深厚的品牌认同感和忠诚度，也为行业树立了文化营销的新典范。

　　三，产品创新与市场洞察。习酒紧跟市场动态和消费需求，实施全生命周期管理，展现了企业敏锐的市场洞察力和创新能力。这种精细化、差异化的产品策略，不仅满足了消费者的多元化需求，也为行业提供了产品创新的新方向。未来，随着消费者需求的不断变化，这种以消费者为中心的产品创新模式将成为行业发展的重要趋势。

　　四，营销策略与服务升级。习酒秉持“无情不商，服务至上”的理念，通过灵动策略提升品牌与消费者之间的联系，这种以客户为中心的营销策略，有助于提升企业的市场竞争力。同时，注重服务体验的提升，也将引 领行业向更高水平的服务质量迈进，为消费者带来更加优质的消费体验。

　　五，管理优化与团队建设。习酒在市场管控、信息化建设与管理、管理模式优化以及团队建设等方面的努力，体现了企业对内部管理效率提升的高度重视。这些举措不仅有助于企业实现运营和持续发展，也为行业提供了可借鉴的管理经验。在快速变化的市场环境中，管理优化和团队建设将成为企业保持竞争力的关键。

　　久久为功，绘就习酒新蓝图。相信伴随着下半年白酒旺季的到来，结合习酒高度的战略眼光和务实精神，习酒健康、稳健、创新的发展方向不会变，还将向着更高水平出发！（文章来源：酒说）

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