开启黄金10年的酱酒，还有新的机会吗？

　　近年来，酱酒市场呈现出一片繁荣景象，2020-2030年也被视为酱酒的黄金 10 年。在这一过程中，酱酒领域蕴藏着诸多新机会，为行业的发展带来了无限可能。

　　从行业数据来看，酱酒的整体行业规模已经实现了显著增长，短短几年内便已达到约 1550 亿元，其销售收入在白酒行业的占比也提升至 26%，且火热的势能仍在蔓延。酱酒专家权图日前表示，未来，酱酒行业的销售规模有望突破 4000 亿元，这意味着酱酒的销售收入在白酒行业的占比有望突破 40%，甚至可能占领酒业的“半壁江山”。

　　酱酒的快速发展首先体现在品牌企业的成长上。曾经，茅台、习酒、国台、金沙、珍酒等企业处于不同的规模阶段，但如今，千亿茅台、百亿习酒和百亿茅台酱香系列酒以及郎酒的军团阵营已经形成，国台、金沙、珍酒等也在向百亿规模迈进，发展势头强劲。

　　多产区的发展是酱酒产业繁荣的重要推动力。市场对酱酒需求的增加，为各区域性酒企带来了新的增长契机。例如以古贝春、云门为代表的山东酱香，以武陵为代表的湖南酱香，以琢酒为代表的河北酱香，以北大仓为代表的东北酱香等。这些非茅台镇酱酒产区的发展，以及多区域酒企酱酒品牌的导入，极大地推进了酱酒产业的消费者培育、市场拓展和产业繁荣。

　　随着消费者口感从绵柔型向绵厚型的转变，再加上酱酒本身口感的独特性，高端消费群体逐渐向酱酒过渡，这进一步加快了酱香全民化的进程。而酒水市场占比大的中高端价位带（100-300 元），将成为酱酒品牌的流量红利区。在这个价位段，原本是浓香型、清香型品牌与产品的富集区，但随着酱酒商业布局的完善以及消费者对酱酒口感的适应，抓住这个价位段的市场需求，将为酱酒品牌带来巨大的发展机遇。

　　内卷之下，酱酒自然蕴藏着许多新的机会。具体来说，酱酒的新风口、新机会体现在哪些方面？

　　酱香光瓶酒

　　随着消费需求的理性回归，高线光瓶酒逐渐火热，其凭借亲民价格和上乘酒质，符合现代消费者对于简约、实用的审美追求。而光瓶酒的主力价格带也有上移的趋势，目前百元左右的高线光瓶酒较具市场竞争力。

　　酱香光瓶酒产品的出现，既体现了市场对高品质酱香型白酒的追求，也反映了消费者对光瓶酒高性价比的合意。对于酒企而言，推出光瓶酱酒有助于在新产品带上实现扩容增收，更早占据大众酱香市场高地，为企业发展新路径奠定基础。对于消费者而言，则能以更平价的付出享用到高品质酱酒，在社交场景中有了更多的选择。

　　大众酱香

　　在“酱酒热”逐渐大众化的背景下，大众酱香酒以其适中的价格和独特的口感，赢得了越来越多消费者的青睐。尤其是在商务宴请、家庭聚会等场合，大众酱香酒正在扮演越来越重要的角色。

　　根据《2024中国白酒中期研究报告》，100-300元价格带产品成为今年上半年白酒市场动销较好的价格之一，而大众酱香酒的价格区间目前也主要聚焦在此。

　　不过，目前大众酱酒市场存在一些乱象和挑战。比如动销主力仍为茅台王子、迎宾、老珍酒、银质习酒等有多年市场积淀的产品，大部分新品尚处在铺货阶段，未成为热销产品；部分大众酱香产品出现严重的价格倒挂现象；线上渠道的混乱表现让消费者对大众酱酒望而却步等。

　　尽管如此，大众酱香仍是一条具有发展潜力的黄金赛道。从长期来看，随着酱酒生产工艺、模式的不断发展成熟，其性价比有望进一步提升，从而占据更大的市场份额。而那些酒质好、入口好、醒酒快、包装好、价格好的大众酱香产品，更容易为消费者所接受。对于酒企来说，布局大众酱香赛道，需要具备品牌力和渠道力两大核心要素。

　　酱香冲击宴席市场

　　宴席市场是酒类产品的重要销售渠道之一，研究数据表明，宴席市场消费的主要价格带集中在100-400元区间内。而大众酱香白酒的价格也主要位于100-300元区间，这使得其在宴席市场中具备一定的机会。

　　在消费降级的背景下，宴席市场的消费逐渐回归理性，企业若能关注到宴席市场的变化，推出适合宴席场合的包装规格，并提供定制化服务等，将有助于在酱香宴席市场中抢占份额。

　　然而，要抓住这些机会，酱酒行业也面临着一些挑战。首先是市场竞争的加剧。随着越来越多的企业和品牌进入酱酒领域，市场竞争将更加激烈，品牌之间的差异化竞争将成为关键。其次是品质保 障的问题。在快速发展的过程中，如何确保酱酒的品质稳定，防止以次充好、假冒伪劣产品的出现，是维护行业声誉和消费者信任的重要任务。此外，政策环境的变化、原材料价格的波动以及环保要求的提高等外部因素，也对酱酒企业的发展带来一定的压力。

　　面对挑战，酱酒企业和行业需要共同努力。企业要加强自身的品牌建设、品质管理和创新能力，不断提升核心竞争力。行业协会则应发挥协调和引导作用，加强行业自律，规范市场秩序，推动酱酒行业的健康可持续发展。

　　综上所述，开启黄金十年的酱酒仍然充满着新的机会。只要能够准确把握市场需求，不断创新和突破，解决发展过程中面临的问题，酱酒行业必将迎来更加辉煌的未来。在这黄金十年里，酱酒有望成为中国白酒行业的领军力量，为消费者带来更多的惊喜，为经济发展做出更大的贡献。（文章来源：大家酒评）

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