逐鹿西北，仰韶酒市场战略纵深推进

　　2024年是仰韶酒业拓展省外市场的关键之年，其通过“周边化”布局，选择了地理位置相近、文化相通且市场潜力巨大的区域作为突破口，逐步向外辐射，成功实现了省外市场的纵深推进。

　　继湖北、山东之后，8月28日，“文化仰韶 陶融华夏”2024新名酒价值增长论坛暨仰韶彩陶坊财富推介会（陕西站）在西安举办，这是仰韶酒业全国化战略中的又一重要举措。

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　　陕豫一家亲，仰韶酒业的新担当

　　河南与陕西共处黄河流域，山水相连、地缘相近、人民相亲，同为丝绸之路沿线省份，都有着厚重的历史文化与酒文化。历史的长河中，两省彼此的交流与合作从未停歇，近些年来，两省的经贸文化等交流更是频繁活跃，在多个领域实现了积极务实的携手合作与高水平的互利共赢。因此，仰韶酒业将陕西作为其全国化的重要一站，有着深远的战略考量。

　　一方面，陕西作为中国历史文化的重要发源地之一，与仰韶文化有着深厚的渊源，这为仰韶酒在陕西市场的推广奠定了坚实的文化基础；另一方面，西安作为西北地区的经济、文化中心，其辐射力和影响力不容小觑，对于仰韶酒进一步拓展西北乃至全国市场具有重要意义。

　　河南省工业和信息化厅二级巡视员王高潮对仰韶酒业近年的发展给予肯定。仰韶酒业借助豫酒振兴行动的东风，乘势而上，顺势而为，省内省外齐发力，国内国际同推进，接连走进西安、湖北、上海、深圳、海南、新疆、广东等地，走出了具有仰韶特色的独特发展之路，实现了连续多年的高速增长。同时他又提出新希望，希望仰韶酒业深藏厚积，绽放异彩，为仰韶酒业的全国化增添浓墨重彩的一笔，为陕西人民的餐饮和生活增添更多幸福和快乐。

　　美酒是时间的艺术品，更是连接不同地域之间的桥梁纽带，促进了地区文化之间的交流与融合。接下来，仰韶酒业将作为连接陕豫之间的新载体，不仅为陕西市场带来一场“品质+文化”的盛宴，还将为两地之间的文化交流与融合贡献更多的力量。

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　　何以攻略陕西？

　　近两年来，陕西白酒市场的竞争一直都很激烈。据了解，当地260亿的白酒市场份额中，被外省的名酒和省级龙头品牌、省内的主力品牌所分割。仰韶酒业将凭借“文化+品牌+市场”等多重优势，实力拓市。

　　河南仰韶酒业集团党委书记、董事长，河南省酒业协会会长侯建光表示，仰韶彩陶坊酒“藏”系列——藏12、藏15、藏18、藏20、藏25，是中国白酒第十三种香型——陶融型白酒，是仰韶酒业重点打造的全国化战略核心大单品，瓶体以仰韶文化传世经典“彩陶鱼纹葫芦瓶”为原型，具有福禄、吉祥的美好寓意；酒体藏于国家4A级景区——河南仙门山十里洞藏基地，洞藏基地恒温恒湿，拥有天然的微生物菌群，历经岁月陈藏，酒体具有“平衡、协调、圆润”的独特口感，是仰韶酒业献礼陕西父老乡亲们的“好看、好闻、好喝、好受”的四好品质美酒。

　　近些年来，随着越来越多品牌进入陕西，其开放性和包容性也在不断加强。仰韶酒业选择此时进入恰逢其时。对于如何更好打造陕西市场，陕西省酒业协会执行会长陈钊提出三点建议，即保持战略定力不动摇、坚持品质为先和充分调研，才能稳步向前。

　　事实上，陕西对于仰韶酒业的机会不仅在于上文所提到的“地利”，更体现在“人和”上。陕西有3800多万人口，其中河南籍就有近千万人。西安有1000多万人口，其中河南人就占到了400万左右。陕西的宝鸡市更是有“小河南”之称，在新中国成立初期，这里的河南人占到了70%左右，陕西的铜川市方言也同“河南话”相似。此外，陕西的烟酒店中，有70%的商家来自河南。如今，仰韶酒业来到陕西，将通过这些河南老乡影响周边更多的陕西消费者。

　　此次推介会不仅是一次产品展示和市场拓展的机会，更是一次文化传播和价值认同的盛会。西北大学历史学博士、教授钱耀鹏着眼于仰韶文化的讲解，并从仰韶遗址发掘与仰韶文化、三门峡助推仰韶文化浪潮、从半坡类型到庙底沟类型、仰韶文化的酒具与酒文化四个方面，深入浅出地向参会嘉宾展示了仰韶文化的底蕴、风采和价值。如今，仰韶酒业承袭仰韶文化，将在消费者的文化普及上起到重要作用。

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　　仰韶酒的“陕西战略”

　　自“文化仰韶 陶融华夏”2024新名酒价值增长论坛启动以来，陕西已经是仰韶酒业走过的第三站。每一站，都留下了其踏实的脚印。客观而言，仰韶酒业的战略是理性而又明确的，迈出一步，就要走好一步，彰显其聚焦、务实和长期主义的全国化理念。

　　具体到陕西省而言，河南仰韶酒业集团党委副书记、营销公司总经理郝惠锋表示，将以仰韶彩陶坊·藏系列为核心，选好商、分好利、定节奏、稳投入、强管理。对于陕西，将选好商、扶好商，一地一策，厂商共建。合理分配渠道利润，让市场生态充满活力。把握好市场节奏，合理库存，不压货、不透支市场。持续、稳定加强动销投入，加强用户培育，加强品牌推广。严管市场秩序，严厉打击不良市场行为，确保渠道利益。

　　在合作模式上，仰韶酒业将采取经销商、品牌运营商并举的模式。对于经销商，采取厂商共建的原则，还将聚焦核心网点、超级动作、消费培训和品牌提升。对于品牌运营商，将采取产品、全国运营、自主灵活、长期收益的方式，给予合作客户更多的自主权，并且保 证利润空间。

　　在场的一位西安商家表示，通过本场活动以及和仰韶酒业的交流，感受到了企业打开陕西市场的决心。如今仰韶酒业在陕西已经有一定的品牌知名度和市场份额，随着企业的进一步深入，相信仰韶酒业将加速打开市场局面。

　　华糖云商酒类事业总经理王建军认为，酒业正处在一个前所未有的行业波动期，在行业巨变和波动期，需要思考什么是确定性。2024年仰韶酒业已经成为区域酒企高度适应变幻新形势的发展和进阶的标杆，更成为在2024年震荡和低迷酒业中的“一束”耀眼的可以指引的“光”！

　　“商家应该抓住本轮新名酒全国化的机会”，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，2024年中国白酒总量增长阶段基本结束，未来主要看结构提升和格局演变。仰韶酒业兼具文化底蕴、特色品类、优质品质、基地市场、强大组织五大特质，同时又有陶融香品类创新和客户终身价值经营成果和理念的加持，从量变到质变，仰韶酒业将“迎来高速发展期”是确定的。

　　此外，活动现场还举行了签约仪式，标志着仰韶酒业在陕西迈出了更加坚实的一步。有了这些商家的认可和支持，仰韶酒业在陕西的成功也只是时间问题。

　　伴随着越来越多省外市场的成功开拓，不仅彰显了仰韶酒业在市场开拓道路上的坚实步伐与无限潜能，而且也为省酒提供了新的实践和样本。伴随着周边几大战略市场的迅速启动，仰韶酒业的攻势将不可挡！（文章来源：酒说）

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