确定性破局，贵州杜康逆增37%背后的酱酒价值战新范式

　　面对酱酒行业深度调整期，酒祖杜康以香型矩阵战略破局，锚定酱酒核心产区仁怀，通过历史资产与产能储能双升级，重塑“酒祖杜康”的文化价值高度。其以长期主义为发展导向，正推动品牌从历史名酒向品质表达、文化赋能、价值深挖的综合性头部IP进化，目标直指酱酒文化价值标杆。

　　“当潮水退去时，才知道谁在裸泳。”历经一年市场淬炼，贵州杜康以实绩诠释初心，更以全链实力与合作伙伴共驭风浪，在行业浪潮中交出硬核答卷。酒业家获悉，杜康酱酒面市一周年逆势增长37%，且在重要的销售阶段出现多区域、多渠道断货的现象。在市场较难的时候入局在市场最难的时候收获在消费个性化、信息透明化等因素的综合影响下，消费品行业的周期性更迭更加快速，由盛转衰、由强转弱往往在非常短的时间内发生。就像如今，很多人已经无法想象上一轮酱酒热潮时的疯狂与野蛮。

　　回溯2022年，酱酒行业经历剧烈变局：市场从狂热转向理性回调，迅速进入深度调整期。资本退潮与消费理性化双重驱动下，供需关系重构加速行业结构性洗牌，这一轮周期切换之迅疾远超业界预期。尽管行业普遍认为酱酒领域步入调整期并非入局窗口，但贵州杜康却以差异化战略精准锚定结构性机遇——通过逆向布局抢占市场空白，其战略前瞻性正随着行业集中度提升逐步显现价值。

　　2023年底，作为仁怀市重点招商引资项目落地仁怀市茅台镇核心产区，以此为起点，贵州杜康酒业依托产区的品质赋能，谋划出极具竞争力的产品战略，并锻造出可以针对性地满足当前市场众多细分消费需求的高品质酱酒产品。

　　可以说，贵州杜康是强背书+大IP+强势品类的组合，得益于这样的特质，也让其在短时间内完成了从“酱酒占位”到“行业地位”的认知塑造。

　　在品牌方面，贵州杜康以酒祖杜康这一“中国白酒超级IP”赋能品牌，持续挖掘酒祖IP价值，增强品牌附加价值。

　　在模式方面，贵州杜康打造产品经销模式、厂商联营模式、定制模式等三大模式，三管齐下推动市场布局不断完善。

　　回溯过程，展望成果，虽然贵州杜康在市场较难的时候才入局，但是却在市场难的时候开始收获。

　　与耀眼的成绩相比，其增长后劲更值得关注。酒业家获悉，一年多的市场布局，贵州杜康的战略目标逐渐成为现实：全国化布局加速，产品矩阵实现全线覆盖，品牌影响力与日俱增。

　　截至目前，贵州杜康已经布局河南、广东、湖南、湖北、福建、广西等重点市场，基本构建起南北战略双核心（广东、河南），并且在全国范围内已有30余家专卖店，构建起完善的电商网络（线上电商渠道4个月销量破5万箱）。

　　有观察者分析指出，“贵州杜康在行业调整期展现的稳健增长，本质是其战略定力与差异化模式带来的确定性使然。”将确定性，带给更多合作伙伴无论是整个中国酒业还是酱酒品类，调整期仍未见底，本轮调整期典型的特征之一就是白酒产销量的下滑以及企业之间残酷的存量竞争加剧，并且随着时间的推移，行业发展的不确定性预计还将增加。

　　在此背景下，进入酱酒行业近一年的贵州杜康却实现了逆势高增长，不可谓不惊喜。

　　值得关注的是，贵州杜康以战略定力驱动增长——既非短期套利，亦非流量消耗战，而是在强大品牌基因基础上的模式创新，与此同时扎实打造品质、渠道、服务、体验等“基础设施”，这是贵州杜康能够提供确定性的根源。

　　具体而言，是面向渠道的三大模式和全价格带覆盖的“1+3+N”产品矩阵。

　　贵州杜康“1+3+N”产品矩阵中，“1”代表酒祖杜康一大核心品牌，“3”指定位中高端的酒祖杜康酱酒系列、定位腰部主流价格带的杜康酱香酒系列、杜康酱酒系列以及定位大众酱香百元价格带的杜康迎宾酒系列三大产品线，“N”则表示针对不同市场不同渠道的特色产品序列，会随着市场消费需求变化而不断加以完善。

　　从贵州杜康的产品布局来看，其构建了完整的产品矩阵，覆盖酱酒消费层级。

　　酒业家了解到，携带覆盖全价位带的产品矩阵，贵州杜康也在线上线下全力出击。线上推出“百星千万计划”，贵州杜康与九牛集团战略合作，通过网红直播、明星代言，扩大C端影响力；线下掀起体验营销浪潮，通过举办品鉴活动，打造文化体验馆，强化与消费者的互动，增强与消费者的黏性。

　　通过线上线下全渠道协同发力，贵州杜康持续释放增长势能——终端动销效率提升驱动区域市场消费黏性强化，逐步构建起品牌在地化认知优势。2024年，其全国化战略加速推进：9月全国运营中心落成，统筹资源精准赋能；12月广东运营平台强势启动，依托“核心市场深度攻坚+区域策略动态适配”组合拳，在酱酒消费容量大、竞争激烈的华南高地成功撕开突破口，标志着其“从区域深耕到全国共振”的进阶路径初见成效。

　　市场的快速突破和拓展，正在印证一个现象——贵州杜康正将确定性带给越来越多的合作伙伴。

　　贵州杜康方面表示，今后将从三方面着手，让贵州杜康的产品走进千家万户，让贵州杜康的品牌形象深入人心——丰富消费场景，通过“酒道馆”“回厂游”等酒旅融合、深度体验模式，将品牌故事与消费场景融合，加速转化；强化产品布局，通过做好重点市场填空、开发专销客户、开展定制封坛业务等举措，拉近与消费者的距离，提升品牌价值；数字化营销，持续推进百星千万计划，加大与头部平台合作，精准触达目标客群。

　　“贵州杜康就像一面镜子，照见酱酒消费从品类热向品牌热跃迁的底层逻辑，经过一年的探索，从模式探索到市场验证的周期实践，证明贵州杜康的创新渠道模式以及整个品牌的营销模式是行之有效的，为区域酒企转型升级提供可复制的价值锚点，真正做到了将长期主义价值、行业超级文化IP的价值、品质至上的价值传递给更多同行。”有行业人士表示。

　　春糖在即，贵州杜康将全力出击，将确定性带给更多合作伙伴。酒祖杜康、杜康酱酒、杜康迎宾酒各系产品届时将悉数亮相，精准适配多元渠道体系。据悉，贵州杜康还将在春糖期间推出限时重磅钜惠政策。

　　3月20日—24日，锁定2025春糖酒店展贵州杜康锦江宾馆枫丹白露吧B展位，不见不散！（文章来源：酒业家）

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