赢在旺季，白酒应该以何为驱动？

　　中秋将至，国庆不远，白酒市场也将迎来一年一度的双节销售旺季。在中国传统文化中，白酒一直是宴会中不可或缺的组成部分，在阖家团圆的节日期间更是扮演着传递情感、增进情谊的重要角色，许多白酒品牌已经提升做足了准备工作，以期在双节期间实现销售额的增长和突破。那么，白酒品牌该以何为驱动，才能把握好节日红利，实现品牌知名度和销售额的双飞跃呢？?

　　以市场需求为驱动

　　市场需求、消费者需求，是最终转化成实际价值的关键因素，只有洞察消费者需求的酒企，才能做到有的放矢。那么，消费者需求具体表现在哪些方面呢？

　　首先要抓住消费者新的文化价值需求。中国白酒历史悠久，能够表达的情感与故事说不完道不尽，如今市场上的主流品牌也都形成了独特的品牌文化。中秋佳节的到来，白酒品牌可以在既有的文化基础之上，增添一些与中秋传统习俗相关的内容作为点缀，通过深挖产品文化内涵，寻找与节日文化巧妙的契合点，做一场有价值有效果的文化营销。

　　其次要把握住消费者新的品质需求。随着品质生活理念的加深，消费者对白酒的品质要求日益提升，从单纯的“喝好酒”转变为“喝健康酒、喝文化酒”。高端白酒、健康型白酒以及具有文化故事的产品更受青睐。此外，个性化定制、限量版酒品也成为新的消费趋势，满足了消费者对于独特性和专属感的需求。

　　最后要巩固好传统的消费需求。节日期间，白酒作为礼品赠送的重要选项，无论是企业间的商务馈赠，还是亲朋好友间的情谊传递，高品质、有档次的白酒都是不二之选。因此，包装精美、寓意吉祥的白酒产品更受欢迎。

　　同时，节日也是传统宴请场景消费的高峰期。无论是家庭聚会、朋友聚餐还是商务宴请，白酒都是不可或缺的饮品。酒企品牌可以总结往年宴请场景相对集中的区域，加强渠道布局，增加餐饮店、酒店等销售渠道的铺货量，从而提升销量。

　　以产品支持为驱动

　　提升产品力、打通销售渠道、提升服务水平，都是围绕产品进行的一系列升级，这些都是酒企应对旺季需要做的工作。

　　一、明确自身品牌定位，针对目标消费群体进行差异化营销。例如，高端品牌可强调品质与文化，中低端品牌则可主打性价比与场景实用性。同时，结合节日特色，推出限时产品或限时服务，如中秋团圆套装、国庆庆典礼盒等，增加产品的额外价值和吸引力。

　　二、线上线下融合，拓宽销售渠道。利用电商平台、社交媒体等线上渠道，开展多样化的营销活动，如直播带货、短视频挑战赛、社交媒体互动奖品等，提高品牌曝光度，拉近品牌与消费者之间的距离。同时，线下门店可举办品鉴会、节日促销等活动，吸引顾客到店体验，实现线上线下相互引流。

　　三、加强客户服务，提升购物体验。节日期间，消费者对于购物体验的要求更高（特别是礼酒场景）。企业应加强售前咨询、售中服务及售后跟踪，确保消费者在购买过程中得到及时、专业的帮助。同时，提供便捷的支付、快速的物流配送以及完善的退换货政策的前提下，针对相应节日还可以推出与节日内容相关的限时服务。

　　以数智化为驱动

　　创新科技应用，正在成为酒业发展的新引擎。

　　利用大数据分析技术，酒企可以深入挖掘过往销售旺季时的市场购买行为、消费者偏好及需求，从而制定出更为精准的营销策略和生产计划。通过大数据分析，酒企能够更准确地把握消费者的口味偏好、消费习惯以及价格敏感度等信息。这些信息对于制定针对性的产品和营销策略至关重要。例如，根据不同地区消费者的口味差异，调整产品的配方和口感，以满足不同市场的需求。

　　同时，科学分析还能帮助酒企品牌优化生产计划。通过对历史销售数据的分析，可以预测未来销售趋势，从而合理安排生产进度和库存，避免过剩或短缺的情况发生。这不仅能提高生产效率，还能降低库存成本，提升整体盈利能力。此外，酒业品牌还可以利用个性化推荐和定向广告等数字化营销手段，品牌可以更有效地触达目标消费者群体。通过智能算法，根据消费者的浏览和购买记录，为其推荐合适的产品和优惠活动。

　　迎战旺季，既是挑战也是机遇。寻找新的需求点和驱动力，酒企品牌方能在新的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的持续健康发展（文章来源：大家酒评）

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