茅台1935文创酒发布，带来哪些营销思考？

　　9月19日，茅台与故宫博物院联名推出的茅台1935文创酒在北京发布上市。该款酒将故宫特色建筑、馆藏文物和经典元素等，作为产品设计创作思路和灵感融于瓶身和包装，其600ml的容量也区别于普通版本的茅台1935。

　　?成为百亿大单品之后，茅台1935文创酒的发布，再一次惊艳了白酒圈。它的火爆背后有何秘诀，对文创白酒营销又有哪些借鉴价值？我们一起来探讨。

　　茅台文创，就是不一样

　　在文创酒的圈层里，茅台是一个非常独特的存在。作为茅台旗下战略大单品，茅台1935的文创产品当然也不同凡响。能够取得“出道即巅 峰”的效果，得益于茅台1935不一般的文创思路。

　　跨界故宫，双IP强强联合打破圈层。白酒圈高端的品牌茅台与文化圈最顶流的IP故宫联名推出产品，噱头十足，风味也值得期待。可以实现传播效果和辐射人群几何式增长的战略目标。

　　特殊命名方式，强化文化价值。茅台文创酒以“茅台1935宫候以酒”为名，命名方式非常巧妙。一方面，“宫候以酒”与“恭候已久”谐音，表达了深切的情感期待；另一方面，“宫候”二字又点明了等候的地点，尽显所等待之人的尊贵。这种命名方式，让这款文创酒显得意蕴深刻、尊贵异常。

　　酒体升级，满足消费期待。今年5月，茅台1935启动换新升级。升级后的茅台1935在香气、口感和饮后舒适度等方面均达到了新的高度，展现了茅台对于品质的不懈追求和卓越创新。专家对茅台1935风味的点评是：微黄晶莹透明，酱香突出，花香、果香、烘培香、曲香融合协调，酒体醇厚平衡，丰满细腻，回味悠长、爽朗，空杯留香持久，是大曲酱香型白酒风格的典型代表。这足见大容量、强风味的茅台1935文创酒对消费期待的响应。

　　设计元素大胆创新。茅台1935宫候以酒瓶身与外包装蕴含了七大文化创意元素，分别是太和殿匾额、太和殿三交六椀窗花、乾隆款金嵌珠石金瓯永固杯、椒图铺首、故宫三大殿(太和殿、中和殿、保和殿)、李白草书上阳台帖、蓝色缎金线绣花麒麟图挂屏，这些元素不仅传递了茅台1935的精神内涵和文化底蕴，更体现了品牌积极弘扬中华文化的当代责任感，和对历史与匠心的诚意致敬。

　　综合来看，茅台1935宫候以酒能够火爆起来，是因为其在IP跨界、设计、酒体等方面实现了提升。正因为各方面表现都远超消费者期待，它的价值才会得到充分认可。

　　文创白酒，如何做好价值营销

　　合格的文创白酒，应当如何做好价值营销呢？

　　首先要精选文创方向。

　　在进行文创白酒的开发前，首先要对品牌的历史、文化背景、品牌定位等进行深入研究。通过挖掘品牌独特的文化内涵，找到与消费者之间的情感连接点，为文创产品的设计提供灵感和方向。同时应当关注当前社会的文化热点和消费者需求的变化，将传统文化与现代审美、生活方式相结合，创造出既符合时代潮流又具有独特文化韵味的文创白酒。举例来说，国潮、动漫、艺术等热门元素当前很受关注，可以有选择性地进行合作。需要注意的是，进行品牌跨界时应当寻找那些名气不低于自身的IP开展合作，否则容易消耗品牌本身的价值。

　　其次要打磨产品风味与品质。

　　优质文创白酒的诞生，离不开精湛的酿造工艺和卓越的品质。企业应加大对酿造技术的研发投入，提升产品的风味品质和口感稳定性。同时，注重原料的选择和配比，确保每一滴酒都蕴含着丰富的风味和营养。只有产品的风味品质远超消费预期，才可能受到市场的青睐。

　　最后，创新设计思维也很重要。

　　文创酒很显著的优势在于设计包装的自由度非常高。独特包装设计往往是吸引消费者眼球的关键因素之一。企业应注重包装设计的创新性和独特性，将传统文化元素与现代设计理念相结合，打造出既美观又实用的包装作品。例如，可以采用具有地方特色的图案、色彩或材质进行包装设计，以展现产品的地域文化特色；或者运用现代科技手段如AR技术、智能标签等，增加包装的互动性和趣味性。对于那些开展跨界合作的文创产品，往往可以将不同领域的创意元素和灵感融入文创白酒的设计中，创造出具有独特魅力和市场竞争力的产品。

　　除此之外，在文创白酒的设计过程中，应注重用户体验和情感共鸣的营造。通过设计精美的酒瓶、独特的开瓶方式、个性化的饮用建议等方式，提升消费者的品酒体验。

　　综上所述，文创白酒在做好价值营销方面需要精选文创方向、打磨产品风味品质以及创新设计思维等多个方面的共同努力。文创白酒品类历来都是盈利较高、销售较难的特殊品类，精雕细琢品质风味，持续丰富文化内涵，这个品类才能真正茁壮成长。（文章来源：大家酒评）

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