飞天茅台动销亮眼，放大市场想象空间

　　53度飞天茅台酒（下称飞天茅台）作为中国高端白酒市场的标志性产品，其价格稳定性与市场动销速度一直是行业内外关注的焦点。近期，伴随着白酒旺季的到来，飞天茅台不仅保持了其价格的高位稳定，更在多个区域市场展现出了强劲的动销势头，进一步巩固了其市场领导地位。

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　　市场稳，动销快

　　“最近一段时间，飞天茅台的价格稳定在2330元以上/瓶，高点的时候则达到2400元/瓶”，酒说记者在走访河北石家庄烟酒店的时候，一位老板如是说。对于飞天茅台的市场需求问题，这位老板认为：“始终处于供不应求的状态，即便是在传统意义上的销售淡季，飞天茅台的销量也相对稳定”。

　　湖北人人大经贸有限公司董事长宋宁也提到，飞天茅台不像其他白酒，会有较强的季节性，其客户需求一直都比较稳定，因此淡旺季的销售区别并不大。“当然，中秋节和春节前夕的购买率肯定会超出其他时候，大部分时候还是非常稳定的，”宋宁提到。

　　而在酱酒的高地市场，如广东广州、河南郑州两地，飞天茅台的动销率更是高于其他区域。一位广州的酒商提到，从中秋节开始，飞天茅台的价格相对稳定，一般在2300~2400元/瓶，一些团购商的出货价相对更高，能够卖到2400元以上/瓶。

　　郑州的赵总则提到，自从中秋节以后，飞天茅台的价格就已经趋稳，按照惯例，进入冬天以后，市场价格有可能会有增长的趋势。目前客户对飞天茅台的需求量也有所增长，已经有不少客户主动要货。这些客户表示，在价格合适的时候提前备货，等到了年底需求量很大，届时就可以直接使用。

　　一位来自陕西西安的酒商提到，飞天茅台在自己终端店的成交价在2420元/瓶，近期价格有逐渐上涨的趋势。这位酒商表示，飞天茅台的价格和市场需求有着直接关系，最近一段时间以来，飞天茅台的购买量又进入一个新的小高点，由此带动了终端价格的上涨。

　　酒说记者注意到，经济水平较高的区域，飞天茅台的价格也相对比其他区域高，比如江苏地区，飞天茅台在一些区域的终端成交价达2500元/瓶。有位南京的酒商表示：“从中秋节开始，飞天茅台的需求量比夏季相比就高了起来”。当酒说向其提问，为何江苏区域的飞天茅台价格如此坚挺时，他提到，当地消费者更认商家和渠道，他们担心在其他渠道购买到的产品不是正 品，更加信任一直合作的商家。

　　从市场观察来看，飞天茅台之所以能在价格上保持稳定，并在市场上实现快速动销，一方面得益于其卓越的产品品质和深厚的品牌底蕴，另一方面则源于广泛的消费者基础和稳定的市场需求。这些因素共同作用，使得飞天茅台不仅成为高端白酒市场的风向标，更在多个区域市场展现出强劲的增长潜力和持久的竞争力。

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　　新商务转型动力强，渠道信心足

　　日前，白酒上市公司公布三季报。整体来看，白酒开始出现降速现象。有行业专家对此指出，今年行业进入深度调整期，尤其是在第二季度和第三季度中，白酒又处于淡季，需求量同比有所下降。难能可贵的是，贵州茅台依然在营收和净利润上均保持了双位数增长。其中茅台酒营收稳健增长，系列酒增速超20%，渠道进一步趋于平衡。

　　良好的业绩表现，也为渠道端带来了更强的信心。酒说记者在和多个区域酒商进行沟通时，他们一致表示，将全力完成第四季度目标和全年任务。宋宁提到：“我们完成全年任务肯定是没有问题的，茅台的需求量摆在这里，不会有变数。”

　　有不少酒商提到，飞天茅台的原有客户稳定，再加上大家都在积极响应公司的号召，进行客群转型，瞄准了包括独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技，以及数字科技等在内的新兴产业从业者。

　　河南一位酒商提到，今年下半年的主要工作就是加快和制造业企业、制造业与信息化相融合的企业来对接，客户量的增加，也为其公司的业绩增长提供了坚定的基础。酒说记者在参加茅友节以及其他一些品牌活动时发现，参与活动的对象也从原来的传统客户群体，增加了新兴产业从业者的参与。

　　“反应迅速，及时转型，成为茅台价格稳定，保持畅销的一大重要原因。从整体市场观察来看，茅台经销商们的执行力也非常强，所有商家都主动行动了起来。”一位长期观察茅台的业内人士认为，茅台正在跳出传统的白酒销售模式，从重视“渠道推动”转型为重视“消费者拉动”，从长期来看，这将有利于茅台产品消费群体的进一步扩展。

　　在贵州茅台的三季报中，还有一个数据说明市场信心的强劲。在预收账款方面，今年三季度末，贵州茅台预收账款（合同负债和其他流动负债）为111.66亿元。预收账款的增长反映经销商打款意愿强，可见茅台产品动销力强，给予了经销商们充分的市场信心。

　　如果说市场营销是拉动茅台动销的外因，尚有轨迹可追寻，但从内因来看，茅台的动力则很难超越和复制。“茅台的品牌价值和文化价值难以被超越”，在河北飞天进出口有限公司董事长李秋水看来，飞天茅台的消费者对茅台酒的忠诚度很高，其他品牌很难替代。

　　如今，白酒旺季已经正式开启，而消费需求也在经济的新需求下有所恢复。包括飞天茅台在内的高端酒市场，也将有望迎来新一轮的增长。而注重新商务转型的茅台酒，为白酒行业发展带来新启示的同时，也放大了市场想象空间。（文章来源：酒说）

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