五个百亿单品，洋河“梦”能实现吗？

　　11月26日，2024洋河股份经销商大会在南京举行。洋河股份党委书记、董事长张联东在大会上提出未来打造五大百亿级品牌，即：海之蓝、天之蓝、梦之蓝、手工班和双沟。三百亿的洋河提出五个百亿单品的目标，洋河的“梦”多久能实现？

　　洋河的“五个百亿”

　　洋河的产品线，高端以梦之蓝手工班和梦9、次高端以梦6+和水晶版梦之蓝、中端以天之蓝和海之蓝为代表。海之蓝是洋河的守城基础，年销售量超3亿瓶，收入过百亿。次高端的梦之蓝系列，年销售规模也是百亿级，是洋河基本盘的进攻端。而梦之蓝手工班，则是洋河进军高端市场的代表。

　　在经销商大会会议上，洋河锚定不同的目标实行不同的市场策略：

　　海之蓝：推动品牌升级，聚焦百元价格带，在全国范围内打一场渗透战，将海之蓝打造成200亿超级大单品。天之蓝：要做300元价格带的国民品牌。梦之蓝：要把梦6+打造成百亿级大单品，梦6+要成为600元价格带的商务品牌。手工班：手工班是洋河的未来，未来要把手工班打造成为商务消费的品牌，通过目标群体消费培育，强化手工真年份，重塑中国高端白酒的新样本。

　　酒业刮起百亿风

　　除了茅台已经实现双百亿目标，其他头部酒企也纷纷开启“双百亿”或“多百亿”大单品布局。

　　2023年 9月8日，郎酒集团董事长汪俊林发布《百年郎酒》总纲领，明确指出：到2025年青花郎、红花郎两个单品收入要破百亿，青花郎到2030年销售额超过200亿。

　　11月初，在三季报发布后，汾酒在投资者交流会上透露，“预计在未来2-3年间，汾酒将有望形成4个百亿大单品，即玻汾、青花20、老白汾、青花30。”

　　目前来看，在业内已产生多个准百亿大单品种子选手，包括玻汾、红花郎、M6+、国缘、五粮液1618等等。

　　高端化进程缓慢

　　目前，在白酒高端赛道超9成市场被“茅五泸”三大品牌所牢牢把控。其中茅台独占2000元以上超高端价格带，五泸则与少数其他高端单品分享1000元价格带。洋河股份恰恰缺少如飞天、普五、国窖这样的超高端拳头产品，洋河是真的需要超高端产品，强化自己的实力。

　　2021年，张联东上任后继续高端化进程，并提出了双名酒、多品牌、多品类发展战略。在五个百亿目标中，梦之蓝和手工班都是洋河的高端产品线，足以看出洋河对冲刺高端市场的决心。但是洋河的高端化布局看似成效明显，实际上洋河“高 档”含金量并不算高。

　　洋河也曾渴望借助定价千元带的梦之蓝M9冲击高端局，但是梦9的营收效果显然不够理想，M9在千元价格带，根本无法与五粮液普五、五粮液1618、国窖1573这些明星高端产品相提并论。为了再冲高端，洋河今年推出了更加高端的梦之蓝手工班年份老酒，来冲击高端市场，进行了一系列的营销活动。

　　五个百亿，何时圆梦？

　　2024年前三季度，洋河股份营收、净利润双双负增长，营业收入同比减少9.14%至275.16亿元，归属净利润同比减少15.92%至85.79亿元。

　　作为超越洋河的对手，2024年前三季度，山西汾酒前三季度营收同比增长17.25%至313.58亿元，归属净利润同比增长20.34%至113.50亿元。

　　而紧随其后的泸州老窖，2024年前三季度营业收入同比增长10.76%至243.04亿元，差距仅为30亿元左右，极有可能在年末实现反超。同时，高端化路径让泸州老窖的盈利能力远优于洋河，归属净利润同比增长9.72%至115.93亿元。

　　与此同时，洋河的经销商整顿，还没有完全见 效。2020年至2023年，洋河股份经销商数量分别为9051家、8142家、8238家、8789家，数量居上市白酒企业TOP5之首，但是年销售额还是top5酒企中低的。2023年洋河提出要在2025年达到500亿元营收和165亿元净利润，已经很难完成。

　　新的五个百亿目标，洋河并没有给出具体时间，何时能实现呢？（文章来源：酒经）

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