市场精耕成效显著，多地习酒产品动销加快、开瓶提升！

　　“最近，习酒产品的开瓶率非常不错。”近日，酒业家从多个市场获悉，下半年以来，尤其是自第四季度以来，随着“消费旺季”的逐步到来，以君品习酒和窖藏1988为代表的习酒各系列产品在动销和开瓶方面出现了明显的回暖迹象。

　　据习酒广州区域经销商透露，广东作为习酒中高端市场的重点市场，近期君品习酒在动销和开瓶上的势头很不错；另一方面，消费者对于这款产品的评价和认可度非常高，认为君品习酒包装精美、有品牌影响力，品质口感也很好。

　　类似的情况也在其他地方同时上演。山东济南的某习酒经销商也表示，在当地市场，习酒窖藏1988最近的市场表现和反馈也很不错。

　　2023年以来，白酒行业进入调整发展期，伴随经济形势以及消费降级、商务消费场景减少等因素的影响，给白酒厂商的发展带来了巨大的压力，尤其是在市场动销和价格方面。

　　“对于中高端白酒来说，商务宴请与商务礼赠的减少，使得市场需求出现了变化。”有行业人士指出，市场需求变化与消费降级是中高端白酒动销不畅的重要原因。

　　习酒很早便认识到了行业调整期对市场发展带来的影响，并积极应对，与经销商共同做好市场和消费培育。酒业家注意到，早在去年年底的习酒全国经销商大会上，便确立了“消费培育深耕”的市场工作主基调，同时践行“五精行动”，成立营销服务中心。

　　今年以来，习酒的市场举措也在不断彰显“无情不商”的经营理念。习酒集团党委书记、董事长、总经理汪地强多次率队深入市场调研和了解市场情况、聆听经销商的问题与建议。在充分市场调研的基础上，习酒也出台了多个有力的举措，赋能经销商的市场发展。

　　“为经销商制定更加完善的营销方案，尽心尽力帮助经销商拓宽市场，以精细化的手段解决当前市场问题。”这是汪地强对于习酒市场营销工作的要求。

　　今年上半年，习酒及时的进行市场整顿，并主动控制与减少发货，推出“动态评估提货”供应机制，减缓经销商库存压力；今年7月，习酒又在行业内率先取消“反向红包”，维护市场秩序，保护经销商利益。

　　此外，从年初开始，习酒便在全国各地频繁举办“品酒师”活动，精准培育高端消费者，且全年持续开展“君品之约”活动，邀请数万名消费者走进习酒厂区，实地了解和感受习酒的文化与酿造。

　　酒业家注意到，今年以来，借势习酒与刀郎的演唱会合作，也使得习酒的品牌知名度在更多的消费者中产生了更大的影响力。

　　从习酒的这些“君子之行”中能够看出，习酒的市场举措和市场活动均是围绕市场耕耘和消费培育开展，是真正能够帮助经销商走出市场营销困境的有力之举。

　　正如汪地强所说：“习酒的市场工作能够取得如今的成绩，其中很重要的原因是习酒愿意倾听经销商说的真心话、提的好意见，同时愿意把经销商的利益诉求、关心关切当成‘自家正事’来认真对待、用心解决。”

　　“习酒的选商门槛高，这样减少了市场干扰，有利于厂商合力做大市场。同时，习酒高层不是在调研市场，就是在拜访经销商、了解经销商真正需求，因地施策，帮扶经销商。”陕西某习酒经销商评价表示。

　　另一方面，习酒还有卓越的产品品质为市场动销与开瓶实现赋能。根据习酒公布的《习酒质量技术手册》显示，习酒现已建成并投产了“2772”生态酿造区，即两大生态制曲区、七大生态酿酒区、七大贮酒区、两大包装生产区，具有7万余吨优质基酒年生产能力，6万余吨年包装能力和35万余吨的基酒贮存能力。

　　《习酒质量技术手册》也明确指出了君品习酒是精选8年以上的优质基酒为主体基酒，比例不低于80%，并精选30年以上特定风格老酒进行调味；习酒·窖藏1988则是精选5年以上的基酒为主体基酒，比例不低于80%，精选20年以上特定风格老酒进行调味。

　　“在当前的市场环境下，习酒产品的品质对于更多中高端消费者来说，不管是商务宴请、礼赠还是家庭聚饮，都极具性价比。”有经销商分析表示，这也是近期开瓶提升的一大重要原因。

　　市场表现的回暖不仅表明习酒今年精耕市场的“五精行动”取得了显著的成效，另一方面也增强了经销商对习酒的发展信心。内蒙古某习酒经销商就坦言道：习酒的品牌、文化、规模与品质，注定习酒有很好的发展，愿意与习酒苦乐与共，坚守长期主义，共赴“十年之约”。（文章来源：酒业家）

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