1500亿的光瓶酒市场，还有入局机会吗？

　　在当前的市场环境下，光瓶酒市场以其庞大的规模和快速增长的趋势，吸引了众多企业的目光。然而，随着以玻汾、尖庄、小郎酒等名酒品牌在光瓶酒领域的强势布局，市场格局已经发生了显著变化。面对这样的竞争态势，中小酒企和新势力品牌是否还有入局的机会呢？答案是肯定的，关键在于如何打造差异化的竞争优势。

　　机会一：深耕“品牌+设计”，做好产品“形象工程”。

　　光瓶酒产品在终端店给消费者感觉就是便宜的低档酒，但是作为商家的我们不可把产品当成低价就是低质的产品。要从各个层面挖掘产品的优势，其中最重要的就是品牌和设计，做好产品的“形象工程”。品牌就如同产品的精神内涵，通过品牌打造，光瓶酒可以形成独特的市场定位，与竞争对手区分开来，吸引特定消费群体。同时，品牌打造有助于建立与消费者之间的情感联系，增强消费者的品牌忠诚度和回购率。一个强大的品牌形象能够使消费者在面临选择时，更倾向于选择自己熟悉和信任的品牌。品牌打造对于光瓶酒企业来说至关重要，它不仅能够提升产品的市场竞争力，还能够增强企业的长期发展潜力，是企业在激烈的市场竞争中立于不败之地的重要策略。

　　相较于品牌，设计则如同产品的“外在美体现”，包装设计是品牌形象的重要组成部分，有助于塑造和强化品牌形象。在琳琅满目的商品中，精美的包装设计能够迅速吸引消费者的目光，提高产品的竞争力。独特的包装设计有助于消费者快速识别品牌，形成品牌记忆点，这对于消费者能喜欢上这款产品十分重要。更进一步的，通过包装设计可以展现品牌的文化内涵和历史底蕴。一些创新性的包装设计还可以成为社交媒体上的热门话题，提升品牌知名度和口碑。

　　机会二：品类创新，建立产品护城河。

　　进入2023年以来，以江小白、泸州老窖黑盖、光良等光瓶酒品牌为代表，光瓶酒在创新营销、跨界营销、话题营销、创意营销等四个领域均有不同程度的创新。这些创新在提升酒企品牌影响力的同时，也助力终端动销率显著提高。当下，不少光瓶酒产品通过技术创新、工艺改进、风味调整等多方面进行变革，以适应市场变化和消费者需求的新尝试，光瓶酒的品类创新已然成为白酒行业触达C端、渠道升级的新“试验场”，有望对行业带来更加深刻的影响。

　　例如金种子酒业发布的新产品“头号种子”，基于金种子馥合香品类优势，在口感上进行了创新：以40%馥合香+20%浓香+40%清香基酒比例勾调而成，集馥合香、浓香、清香三个香型特色，具有“香气浓郁、酒体柔和、协调纯净、尾净余长”等特点，打破了香型的限制，让白酒可以通过组合勾调多种香型，获得全新的风味，更能满足多样化的消费者需求。

　　机会三：拓展“新兴”消费群体，开辟新赛道。

　　核心消费人群的代际更迭，使得大众酒消费市场逐渐呈现出年轻化的趋势。在这个背景下，如何拓展“新兴”消费群体，开辟新的市场赛道，成为光瓶酒酒企们关注的焦点。

　　首先，我们要认识到，年轻化并非一成不变的标准。随着社会的发展，年轻消费者的需求和喜好也在不断变化。他们追求个性、时尚、创新，对于产品的选择更加多元化。因此，酒企在拓展年轻消费群体时，需要紧跟时代潮流，不断调整营销策略。

　　江小白的成功案例为我们提供了宝贵的经验。江小白通过年轻化的产品包装、独特的营销方式，以及丰富的风味系列，成功吸引了年轻消费者的关注。这种以年轻人为核心的营销策略，不仅提升了品牌形象，也为企业带来了丰厚的市场回报。

　　泸州老窖黑盖和郎酒的顺品郎也纷纷尝试年轻化营销。泸州老窖黑盖通过冠名、联名等方式，与年轻人喜爱的品牌和活动相结合，提升品牌知名度。而郎酒的顺品郎则通过游戏互动、嘉年华等活动，深入年轻消费群体的生活圈，增强品牌亲和力。

　　然而，年轻消费者群体并非铁板一块，他们之间存在着显著的差异化。年轻人之所以被称为“年轻人”，正是因为他们在消费观念、生活方式、兴趣爱好等方面呈现出多样化的特点。因此，酒企在拓展年轻消费群体时，需要深入了解不同年轻群体的特征，有针对性地制定营销策略。

　　以下是一些拓展年轻消费群体、开辟新赛道的策略：

　　1. 产品创新：根据年轻消费者的喜好，开发具有个性、时尚、创新特点的产品。例如，推出小容量、低度数的酒款，满足年轻消费者对健康、时尚的追求。

　　2. 营销创新：运用数字化营销手段，如社交媒体、短视频平台等，与年轻消费者进行互动。通过内容营销、KOL合作等方式，提升品牌知名度和影响力。

　　3. 跨界合作：与年轻人喜爱的品牌、IP进行跨界合作，推出联名款产品，满足年轻消费者对个性化、潮流化的需求。

　　4. 体验式营销：举办品酒会、文化沙龙等活动，让年轻消费者亲身体验白酒文化，增强品牌认同感。

　　长远来看，未来的光瓶酒市场依然将持续火热，竞争在加剧，但机遇和市场空间依然存在。谁能抓住消费趋势，赢得更广泛的消费群体，谁就将成为市场上的赢家。（文章来源：大家酒评）

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