近千亿白酒线上市场，名酒开发品为何备受瞩目？

　　近年来，白酒线上市场迎来了前所未有的增长，成为各大电商平台和直播平台的热销品类。根据新的市场数据，线上酒类市场规模已超过1200亿元，同比增长高达56.4%，其中白酒作为主流品类，占据了900亿元的市场规模。这一数据充分展示了白酒在线上市场的受欢迎程度。

　　线上白酒销售模式的走红，也带火了名酒开发品的市场。经常逛抖音白酒直播间的朋友，应该会发现这么一个有趣的现象：直播间里卖得快的是名酒大单品，但卖得好的却是名酒开发品。这种现象产生的原因是什么，是否有必要布局名酒开发品呢？

　　名酒开发品为何如此走俏

　　直播间只是白酒线上销售的一个缩影，但也可以在一定程度上反映市场现实。由于名酒大单品线上与线下市场存在激烈的价格摩擦，名酒大单品在线上销售本就是一件犯忌讳的事。一般而言，名酒大单品都是作为引流款产品存在的。库存不会太多，价格也不能压得特别低。拿出来几件十几件，大家抢一抢也就完了。但店铺不可能只靠这十几件产品的微薄利润来吃饭吧？怎么解决这个问题呢？销售名酒开发品是个明智的选择。

　　名酒开发品之所以受到线上市场的青睐，主要得益于以下几个方面的原因。

　　消费者购买习惯的转变。随着信息技术和互联网经济的迅猛发展，越来越多的消费者开始习惯在线上购物。特别是在年轻一代消费者中，线上购物已成为他们获取商品和服务的主要渠道。这一转变使得名酒开发品在线上市场获得了更广阔的潜在消费群体。当前的消费者品牌意识和品质需求都很强烈，对名酒开发品有一定好感。加之相比主产品颇为低廉的价格，也深度影响到了消费决策。

　　电商平台和直播平台的推动。电商平台和直播平台通过提供丰富的商品选择、便捷的购物体验以及优惠的价格策略，吸引了大量消费者关注。特别是直播平台，通过直播带货的形式，将名酒开发品直接展示给消费者，增强了消费者的购买意愿。在良好购物气氛的烘托下，不少消费者都会激情消费。同时，作为名酒开发品，其价格也会有一定上浮空间，自由度较高，利润很值得期待。因此平台和商家也都喜欢推这类有点名气但价格并不透明的产品。

　　名酒品牌力辐射的影响。名酒品牌凭借其深厚的历史底蕴、卓越的品质和独特的文化内涵，赢得了消费者的广泛认可和信赖。在线上市场，名酒开发品虽然与名酒大单品相去甚远，但依然有名酒光环加持，消费者的接受度相对更高。

　　供应链和物流体系的完善。随着供应链和物流体系的不断完善，名酒开发品的线上销售变得更加便捷。消费者可以随时随地在线下单，并享受到快速、准确、安全的配送服务。今天下单今天到，有时候连后悔的机会都没有。事实上，名酒开发品的颜值往往比较出众，而风味口感也在可接受范围内，因而售后问题相对白牌酒要少得多。

　　如何布局线上名酒开发品

　　名酒品牌光环加身，供应量限制较小，同时利润空间还比较大，这样的名酒开发品又有谁不喜欢呢？那么，具体应当如何布局线上名酒开发品呢？针对线上市场的特点，名酒开发品在布局线上市场时应考虑以下几个方面。

　　首先，建立专业的线上运营团队：名酒企业应组建专业的线上运营团队，负责线上市场的策划、推广和销售等工作。团队成员应具备丰富的电商运营经验、敏锐的市场洞察力和良好的沟通协调能力。尤其重要的是，对产品要有深入的了解，风味口感、酿造工艺、原料特色等都应如数家珍。

　　其次，精准选品。目前的线上市场白酒销售，非名酒大单品的产品均价一般在500元以下。名酒品牌和大商们在选品时，就应当根据自身情况来合理选品定价了。目前常见的做法是开发大容量产品来拉升客单价，一坛2.5升的名酒开发品卖你七八百元，平均下来500毫升也不到两百。如此以来，消费者好像得到了实惠，商家单品的利润也提上来的。

　　再次，加强与电商平台的合作。名酒企业应积极与电商平台建立合作关系，通过平台提供的数据分析、用户画像等功能，精准定位目标消费群体，制定有效的营销策略。同时，可以利用平台的流量资源，提升名酒开发品的曝光度和知名度。

　　随后，开展直播带货等营销活动。直播带货已成为当前线上市场的重要营销手段之一。名酒企业或者代理大商可以选择积极与知名主播或网红合作，借助他们的网络影响力，通过直播带货的形式将名酒开发品直接展示给消费者，增强消费者的购买意愿和信任度。

　　最后，优化供应链和售后服务。名酒企业应优化供应链和物流体系，确保线上销售的名酒开发品能够快速、准确地送达消费者手中。同时，应加强对库存和订单的管理，提高运营效率和客户满意度。积极回应消费者的反馈和投诉，提升品牌的美誉度和忠诚度。

　　综上所述，名酒开发品在线上市场具有广阔的发展前景和巨大的市场潜力。通过加强线上运营团队建设、恰当选品、开展直播带货等营销活动、优化服务等措施，名酒开发品可以在线上市场实现更加稳健和可持续的增长。(文章来源：大家酒评

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