　　今年是白酒产业深度调整的关键一年，一系列新情况、新变化、新挑战不断出现。在各级政府的坚强领导下，五粮液始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，战术上事不避难、稳扎稳打，聚焦提质增效、守正创新、优化布局、深化改革、开展价值创造。这其中，“拼”成为了五粮液年度关键词，从生产、创新、营销到管理等方方面面，五粮液“拼”出了全新的发展成就。

　　拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造，获评第五届中国质量奖提名奖；拼创新提能力，在守正创新中实现价值创造，全年累计品牌曝光超120亿人次；拼营销拓市场，在优化布局中实现价值创造，和美行累计触达五大洲77亿人次；拼管理增后劲，在深化改革中实现价值创造，荣获上市公司ESG实践案例、中国酒业ESG示范企业；拼先进树标杆，在争创中实现价值创造，品牌价值强度指数再次获得AAA+评级，跃居烈酒品牌首位。

　　聚力同心，“拼”出榜样。会上公布了对品牌运营商的表彰文件和奖励决定，并举行了隆重的颁奖仪式。与会领导和嘉宾分别为获奖代表颁发了“经理人”奖、“专卖店店长”奖、“传承人”奖、“联谊会”奖、“团购拓展、终端拓展 ”奖、“品牌拓展、跨越发展”奖、“风雨同舟、品牌营销”奖、“星级专卖店”奖、“星级运营商”奖和“贡献”奖等。

　　应变局

　　以“变”驭“变”赢战新局

　　每年的“12·18”大会，都是五粮液砥砺奋进、筑梦前行的总结大会，也是五粮液贯彻决策部署、擘画美好蓝图的动员大会，更是社会各界洞察市场走势、研判行业未来的风向标大会，尤其是在当下宏观经济形势和产业发展趋势复杂多变情况下更为显著。只有在短期波动中把握长期趋势，在辨析风险挑战中捕捉发展机遇，才能在应对复杂局面中赢得主动。

　　“当前，外部环境变化带来的不利影响加深，我们既要看到挑战、困难、风险增加的一面，更要看到机遇、优势、有利因素叠加的一面。简要地说，就是要做到准确识变、科学应变、主动求变，正视困难、坚定信心，努力把各方面的积极因素转换为高质量发展的生动实践。”曾从钦对新一年企业发展定调道。

　　首先是以“五心”增强准确识变之智。面对宏观波动，多一份平常心，牢牢抓住宏观层面增量政策发力、市场预期改善的上行机遇；面对产业调整，多一份持久心，牢牢把握白酒行业长期价值属性、持续集中发展的总体趋势；面对阶段挑战，多一份坚守心，牢牢巩固企业品牌势能不断释放、市场持续走强的良好态势；突破市场挑战，多一份求胜心，牢牢鼓足厂商一体携手迎难而上、齐心共克时艰的拼劲闯劲；聚力谋新致远，多一份自信心，牢牢坚定企业持续健康稳健增长、提质增效的发展底气。

　　其次是以“五力”增强科学应变之方。主动适应“时”与“势”的变化，着力在“固根基、扬优势、补短板、强弱项、促转型”上狠下功夫，筑牢高质量发展坚实底盘、激发高质量发展强劲动能、破解高质量发展瓶颈难、筑牢高质量发展管理、拓展高质量发展空间能级，持续将比较优势转化为高质量发展胜势。如始终坚持品质为基，进一步提质、扩能、增效，以争创EFQM质量奖为契机，持续健全“从一粒种子到一滴美酒”的全过程质量溯源体系；始终坚持文化铸魂，创新开展和美中国年、和美中国节、和美中国宴、和美中国礼、和美中国行“和美五部曲”文化IP活动等。

　　最后是以“五加大”增强主动求变之勇。明年五粮液将坚定“稳中求进、以进促稳，守正创新、综合施策，提质增效、多作贡献”的工作总基调，定位为“营销执行提升年”，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针，以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品动销、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升，巩固提升稳健发展态势，将加大力度抓好产品量价平衡、渠道优化布局、消费市场培育、品牌宣传推广和行业责任担当，高质量完成“十四五”主要目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础。

　　会上，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛作了《五粮液股份公司2024年度营销工作报告》。报告透露今年五粮液按照“营销执行年”总定位，贯彻“抓动销、稳价格、提费效、转作风”营销方针，打好形象提升、份额提升、市场拓展、提质增效、盈利提升“五大攻坚战役”，推动高质量营销工作取得了阶段性成效。明年五粮液将聚焦品质的守正创新、品牌的精准打造、市场的深耕细作、市场的快速反应、管理的提质增效，全力以赴提升“产品力”“品牌力”“渠道力”“服务力”和“执行力”，推动高质量营销工作成势。

　　共和美天地人和

　　共铸和美华章

　　每届“12·18”大会的主题，都是社会各界关注的焦点。从2022年的“守正创新启新程和美与共谱新篇”，2023年的“同心同向同行共创和美未来”，到今年的“聚合力应变局共和美”，五粮液新一届领导班子已连续三年将“和美”作为“12·18”大会的关键主题，不断校准新时期五粮液高质量发展“和美范式”，赢得了各级领导、各界嘉宾的充分肯定和和广大经销商的共情共鸣。

　　和美，是美好生活的追求。中国轻工业联合会会长张崇和致辞表示，酿酒行业是轻工业中的重要民生产业，五粮液作为中国浓香白酒的典范，为中国酿酒行业繁荣和酿造美好生活作出了巨大贡献。希望五粮液和广大经销商构建品牌、品质、消费和厂商命运共同体，同心同向同行，共创美好未来，让“大国浓香”香飘神州大地，让“和美五粮”和美五湖四海。

　　和美，是产业文化的灵魂。中国酒业协会理事长宋书玉致辞表示，中国酒业正处在一个充满挑战与变化的时代，既要以美酒俘获消费者芳心，更需要和经销商一同构建和美场景、和美相遇、和美相约。五粮液与经销商携手并进，建立起了“互为表里、共生共长、共建共享、共赢共荣”的厂商新生态，倡导“和美”文化已不仅是一个产业的发展主旨。

　　和美，是服务大局的担当。宜宾市委副书记、市长廖文彬致辞表示，宜宾始终把白酒作为“头号产业”来打造，大力塑造“中国五粮浓香白酒核心产区”品牌，加快建设世界优质白酒产业集群。五粮液作为宜宾白酒产业最耀眼的明珠，宜宾市将全力支持五粮液拓展消费市场，持续巩固和提升品牌力、影响力、竞争力，推动五粮液向世界500 强目标迈进。

　　“我理解五粮液的和美，是一种进取精神，是对守百年匠心求完美酿造创发展标杆的完美诠释，是厂商一盘棋、一条心、一股劲的风云同舟、勠力同心。”

　　“和美，是勇挑经济大梁、融入发展全局的担当精神，是产业集群发展、推动行业进步向前的创新精神，是和合共生、美美与共的开放包容精神。”

　　“和美，是一种文化自信，是承载着中国智慧、中国文化和四川韵味的大国浓香，不断追求产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代，争创世界的自信自强。”

　　……

　　大道同行，和美共进。大会现场，各级领导、各界嘉宾和广大经销商对“和美”有着不同的阐释和共通的认知。大家纷纷表示，今年12·18大会，五粮液以“和美”为纽带，与经销商家人一起共商“和美”、共建“和美”、共享“和美”，将“和美文化”“和美理念”“和美价值”不断转化和升华，凝聚起了全体五粮液人和广大经销商“聚合力应变局共和美”的强大动能，进一步构建起更加紧密的厂商事业共同体、利益共同体、命运共同体，不断书写和开创着中国式现代化的酒业和美样本。（文章来源：中国酒业杂志）