以奋进足迹走过2024，茅台酱香酒将如何谋新篇、开新局？

　　2023年，茅台酱香酒公司迈入200亿大关，站在新历史起点的酱香酒公司，自此开启了新征程。2024年，作为茅台酱香酒公司成立十周年的重要节点，更是在其发展历程中留下了浓墨重彩的奋进足迹。这一年，公司以 “稳” 字当先，在市场的浪潮中稳扎稳打，不断开拓创新，向着更高的目标奋勇前行。

　　多品牌协同发力，奋进2024！

　　具体到数字而言，截至三季度末，茅台酱香系列酒销售收入为193.93亿元，同比增长24.36%，占茅台酒类销售收入的16.09%，占比较上年同期增加0.93%。茅台酱香酒的稳健发展，一方面，为深度调整的行业锚定了确定性；另一方面，随着在股份公司占比的与日增加，其“增长极”地位也愈加明显。

　　具体到各品牌而言，茅台1935作为百亿级大单品，依然在茅台酱香酒公司中发挥着“定盘星”的作用。今年上半年，茅台1935超进度完成2024年半年度各项任务，不仅显示出旺盛的需求和稳定的市场竞争力，而且为行业在深度调整期提供确定性标杆。

　　今年6月，茅台1935酒体升级鉴评会成功举行，这标志着茅台1935在品质上的又一次飞跃。9月，在天津专项召开的市场工作会上，进一步明确品牌定位与发展定力，通过客群、场景、服务三大转型策略，精准定位目标客户群体，积极拓展消费场景，提升服务质量，从而有效增强品牌黏性与市场竞争力，稳固其在高端酱香酒领域的地位。

　　在文化上，茅台1935以“寻道中国第二季”为契机，深入挖掘地域文化符号，将不同地域的风土人情、历史文化与品牌文化紧密相连。通过文化探寻之旅，将茅台1935的品牌故事与各地文化特色巧妙融合，打造具有地域特色与文化内涵的品牌传播内容，使消费者在领略大运河多元文化的同时，深刻感受到茅台1935所承载的文化底蕴与精神内涵，以文化共鸣驱动品牌认同，有效拓展品牌文化影响力的广度与深度。

　　此外，茅台1935推出一系列文创产品，如茅台1935·宫侯以酒，“茅台1935·中国国家地理”喜逢大运河，西湖揽胜系列文创酒等。这些文创产品将文化创意与产品相结合，针对不同文化消费群体与礼品市场需求，拓宽了产品消费场景与客户群体，提升了产品附加值与市场竞争力。

　　汉酱（匠心传承）则聚焦文化传承与品牌特色打造，以“字传千年 酱承文脉”汉字文化探寻活动为载体，将汉字文化这一深厚的中华传统文化元素与酱香酒文化深度融合。借助文化活动的高关注度与文化内涵传播，使消费者在感受汉字魅力的同时，深刻领略到汉酱背后所蕴含的匠心精神与悠久文化底蕴，赋予品牌独特的文化标识，有效提升品牌在文化层面的吸引力与辨识度，在竞争激烈的酱香酒市场中脱颖而出。

　　而茅台王子酒和贵州大曲也分别从不同角度进行品牌深耕。茅台王子酒通过“茅台王子·明亮少年”公益活动，展现品牌的社会责任与担当，塑造积极正面的品牌形象，引发消费者情感共鸣，提升品牌在大众消费者心中的亲和力与美誉度。

　　贵州大曲则携手文化艺术机构举办第七届“贵州大曲杯·记忆里的味道”活动，以文化艺术为纽带，连接品牌与消费者，深入挖掘品牌与消费者记忆中的情感联系，强化品牌在消费者情感记忆中的印记，进一步夯实品牌在大众市场的影响力基础。

　　精准定位，适应变革

　　在不确定的市场环境中，茅台酱香酒公司在2024年展现出了强大的战略定力与创新活力，通过一系列精心谋划的市场策略与深耕细作的渠道建设，成功在宏观经济与行业调整的浪潮中破浪前行，实现了市场份额的稳健增长与影响力的持续攀升。

　　在市场渠道布局方面，茅台酱香酒公司精准把握时代脉搏，以线上+线下融合发展的方式不断扩大消费圈层。其中，线上渠道依托 i 茅台平台这一强大数字化引擎，巧妙结合各类重要节庆与销售节点，策划推出一系列富有吸引力与创新性的营销活动。例如，在春节、中秋等传统佳节期间，推出限量版礼盒套装，或者通过互动式抽奖等活动，吸引海量消费者的关注与参与。这不仅充分利用了互联网的传播优势，实现了品牌信息的快速扩散与广泛覆盖，还通过精准的用户画像与数据分析，实现了对目标客户群体的深度挖掘与精准触达，有效提升了产品的线上销售转化率与市场占有率。

　　线下渠道则一方面聚焦于全国市场的深度耕耘，进一步扩大各大品牌在全国市场的占有率；另一方面，强化与经销商团队的紧密合作关系。公司通过组织定期的培训、市场研讨会等活动，不断提升经销商的专业素养与业务能力，增强其对茅台酱香酒品牌的认同感与忠诚度。同时，加大市场推广力度，在全国各大城市的核心商圈、高端社区以及交通枢纽等人流量密集区域，开展形式多样的产品展示与品鉴活动，让消费者能够近距离感受茅台酱香酒的独特魅力与卓越品质，从而有效促进了产品的线下动销。

　　据市场反馈数据显示，进入12月以来，茅台酱香酒多款产品在市场终端的动销速度显著加快，这充分彰显了其在不同消费层次与群体中的广泛认可度与强大市场吸引力，也有力验证了公司线上线下融合发展战略的科学性与有效性。

　　此外，面对复杂多变的市场形势，茅台酱香酒公司以敏锐的市场洞察力与果敢的决策力，积极推动市场策略的调整与转型，为品牌的持续发展注入了新的动力与活力。在今年于天津召开的茅台1935市场工作会上，公司强调要进行客群转型、场景转型和服务转型。通过深入研究市场消费趋势与结构变化，精准定位中高端消费客群，为茅台1935在中高端市场的竞争中赢得了先机与优势。

　　2025年，坚守定力，砥砺前行

　　回顾2024年，茅台酱香酒公司以“稳”字为基，稳中求进，进中创新，围绕稳市场、稳价格、稳结构的“三稳”目标，取得了令人瞩目的成绩。品牌建设上，各系列产品品牌形象更加鲜明立体，市场知名度与美誉度大幅提升；市场渠道与策略创新上，客群、场景、服务转型精准有力，市场份额稳步增长，行业影响力持续扩大。

　　然而，面对2025年，酒业深度调整期的持续态势仍将是公司面临的重大挑战与机遇。如何在这一关键时期继续保持稳健发展并实现超越？其即将在12月23日盛大召开的2025年茅台酱香酒经销商联谊会，无疑将成为公司战略布局与发展规划的重要风向标。本次会议以“同心共铸千亿茅台增长极 携手再启十年酱香新征程”为主题，旨在深入地总结2024年度茅台酱香酒市场工作的成功经验与不足之处，通过科学严谨的数据统计与市场分析，精准洞察市场趋势与消费者需求变化，从而为2025年度的工作方向制定出清晰明确、切实可行的战略规划与行动计划。

　　除了战略规划层面的重要意义，本次会议还将在凝聚团队力量与激励合作伙伴方面发挥关键作用。会上，公司将对在过去一年中表现卓越的商家代表进行隆重表彰，这不仅是对他们辛勤付出与杰出贡献的高度肯定与赞扬，更是为了激励全体经销商团队在新的一年里继续保持昂扬斗志与拼搏精神，携手共进，砥砺前行，共同开创茅台酱香酒更加辉煌灿烂的未来。?

　　展望未来，茅台酱香酒公司将继续秉持初心，坚守品质底线，创新营销策略，深耕市场渠道，以坚定的战略定力、持久的发展耐力以及对市场和品牌的强大自信心，在酒业深度调整期的浪潮中稳健前行，向着更高的目标奋勇攀登。（文章来源：酒说）

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