定位大众消费头部企业、打造三个百亿事业部,茅台酱香酒“重要增长极”作用凸显
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定位大众消费头部企业、打造三个百亿事业部,茅台酱香酒“重要增长极”作用凸显

http://www.9998.TV/  2024-12-25  阅读数:84

  营收增长20倍,销量增长近4倍,覆盖内地31个省市,签约经销商超1100家——这是茅台酱香酒公司成立十年后交出的一份成绩单。

  对于这份成绩,昨日(12月23日),茅台集团党委书记、董事长张德芹在2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会上特别感谢了经销商、消费者和营销团队。

  复盘茅台酱香酒公司的十年,从2015年的11亿营收到2019年跨入百亿时代,再到2024年站稳200亿阵营,茅台酱香酒公司走得越来越稳。

  据会上发布的《2024年茅台酱香酒公司市场工作报告》显示,2024年茅台酱香酒各项指标持续增长,产品结构持续优化、核心单品成果显著,保持了稳健的发展态势。

  站在新十年的起点上,张德芹表示,茅台酱香酒的定位是护城河与增长极,未来茅台酱香系列酒必须实现品系品牌化,对每一支品牌的产品话术、消费者进行细分,对市场进行深耕。

  超200亿营收透视茅台“增长极”的动能

  2014年12月,茅台酱香酒公司成立,将贵州茅台旗下包括汉酱酒、仁酒、茅台王子酒、茅台迎宾酒在内的所有系列酒剥离出来独立运营?。

  2024年,茅台酱香酒营收超两百亿,从茅台集团的压舱石、定盘星变成了“增长极”,展现出了强劲的市场活力,这背后,微酒认为有几个关键点:

  一是,茅台酱香酒以大单品策略塑造品牌心智,逐步形成“品价匹配、层次清晰、梯度合理”的产品布局,构筑了10亿级、50亿级和100亿级的大单品矩阵。比如,茅台1935百亿大单品的规模优势就十分突出,三年累计销售额超200亿。

  二是,持续优化渠道网络,推动线上、线下渠道深度融合,形成互补的同时,通过茅台酱香·万家共享主题终端的建设,提升了茅台酱香酒的市场份额和品牌影响力,以更扁平的方式灵活掌握市场情况,筑起抵御风险的竞争力。

  三是,秉持“共生共享共赢”的价值理念,茅台酱香酒始终珍视与经销商伙伴携手共赢、命运一体的和谐发展关系。

  面对白酒行业形势变化,茅台酱香酒及时根据市场形势调整产品销售策略,取消茅台1935、汉酱(匠心传承)“动态配额”制,实行合同制管理,及时出台相应的市场政策,定期召开顾问谈会议及各品牌的经销商联谊会,共同商议应对市场问题。

  另外,不断增强触达C端的能力,去年茅台酱香酒与经销商陈列15700多单元提升产品市场面市率,通过51000多桌品鉴会、44000多场次宴席开展消费者培育工作,走进企业4000多场次、圈层赞助1400多场次主动拓圈获取客户。

  从以上可以看出,在行业周期性调整的当下,茅台酱香酒2024年市场基础持续夯实、品牌影响力持续增强,是一种难得的稳健性。正如茅台集团党委副书记、总经理王莉的肯定,茅台酱香酒更多的产品能实现顺价,就充分表明了略胜一筹的市场韧性和基础。

  下一个十年新打法再塑茅台酱香酒的定力

  2024年是实现十四五规划目标任务的关键一年,也是茅台酱香酒发展历史上具有里程碑意义的一年,站在两个十年的交汇点,新一年的茅台酱香酒又会有什么新打法?

  微酒从会上了解到,茅台酱香酒将以不低于上市白酒企业前五平均增长速度作为目标。对此,张德芹指出未来酱香系列酒必须实现品系品牌化,落地到市场上,要做好八个基础,从“人和团队”“经销商和渠道”“用户和消费群体”“消费基础”“信息资源”“品牌和文化”“创新”“做人”八个方面做好工作。

  他认为,茅台酱香酒当前400余人的销售团队太单薄,未来一定要建立专门的团队专门做酱香酒市场,并建立茅台和茅台酱香酒不同的经销商、渠道商体系,充分利用自身人脉资源、经营实力,沉下心来做好酱香酒。

  在这一要求下,2025 年茅台酱香酒将会以新的市场策略和务实的行动,围绕强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务,开展市场工作,努力提升产品力、渠道力、品牌力、终端控制力,积极做好“卖酒向卖生活方式转变”,持续夯实市场基础。

  其中,树单品方面,茅台酱香酒将以茅台1935为主体,茅台王子酒、汉酱为两翼,打造以茅合1935为核心的茅台酱香酒大单品集群,打造茅台1935、茅台王子迎宾、汉酱大曲“三个百亿事业部”。其中,茅台1935将进一步丰富产品结构,开展封坛业务等;茅台王子酒将聚焦200~500元大众市场,用2年左右将其打造成茅台酱香酒的第二支百亿大单品。

  助渠道方面,要帮助经销商拓展市场,让经销商有钱赚有发展有地位有待遇。例如,优化经销商进出机制,对茅台1935和汉酱(匠心传承)贡献大的经销商在增量投放利润产品和新开发稀缺性产品时,优先进行支持倾斜。

  新十年定位瞄准“大众消费的头部企业”

  值得一提的是,此次会议,茅台管理层明确了茅台酱香酒公司新十年定位——短期成为集团新的增长极,长期成为大众消费的头部企业,做百年茅台的基础。

  不论处于什么行业,也不论是头部或是新锐,所有处于商业语境下的角色都逃不开竞争、创新和增长的压力。看清大趋势,才是赢得更大市场份额必不可少的“基本功”。

  张德芹表示要对未来发展坚定信心,宏观经济层面,我国总体长期向好的支撑条件和基本趋势不变;消费趋势层面,未来消费者的喝酒需求依旧存在,市场仍然具有容量空间,只是消费场景和消费方式在发生转移。

  在这样的背景下,如何提升品牌构建能力、与消费者深度沟通,是在战略、战术、产品和渠道之外,需要思考的另一个关键问题。也认识到这一点,并提了两个建议:一,坚定信心、初心和决心;二,深化产品力、深化市场力,塑造品牌力。

  一方面,信心是聚焦当下,初心是不忘来时路,决心是开创新未来。2014年茅台设立酱香酒公司的初衷之一,就是希望培育和拓展喜爱酱香口感的消费群体,为茅台酒市场扩大消费基数,这与“成为大众消费的头部企业”的目标一致。

  另一方面,深化产品力是要以消费者为中心,对茅台酱香酒全线产品开展分析评估,打造有市场需求、有培育价值的产品矩阵,并围绕产品本身与产品表达,优化产品工业设计,完善产品表达体系,让产品在市场竞争中真正占据优势地位;塑造品牌力是要以建立企业品牌,建强产品品牌为目标定位,持续提升茅台酱香酒在消费者心目中的含金量。

  总结来看,新的十年,茅台酱香酒要走出一条新路,一条离大众消费者更近的路。(文章来源:微酒)

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信息分类:好酒招商网  编辑:少博
本文标签:茅台酱香酒 
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