汾酒停货，库存告急？

　　2月17日，市场有消息称，汾酒青花20、老白汾酒10两款产品已在多地停止供货，未来将全部升级为五码合一的新版产品。

　　一点不稀奇，大家都停货！

　　过去的2024年，白酒行业面临高库存、低动销和消费疲软等问题，市场整体处于新一轮调整周期中。

　　在此过程中，一个最让大家担心的问题是，虽然整个行业都在专注于“去库存”，但就是迟迟看不到结果，渠道内的存货量不见下降的同时，围绕价格的内卷式竞争在线上线下之间却已经开启。

　　即便强如五粮液、剑南春等名酒企业，都不得不发布“声明”控诉电商平台。按照业内人士的话说，以拼多多为代表的电商平台，将“低价名酒”作为流量点吸引互联网顾客，而这显然与酒企的控价利益相悖，经销商能忍，酒企不能忍。

　　但控诉明显解决不了问题，唯有从源头开始把控，才有希望让“低价名酒”在线上、线上市场都消失……

　　今年以来，已经有多家头部酒企对外表明了“稳”的态度，而“稳”的核心就是价格。毕竟，只有把产品的价格稳住，才能让合作伙伴对未来有信心，而信心则是能否继续“向前”迈步的关键所在。

　　一位接受采访的业内资深人士认为，与过去两年整个白酒行业都以“去库存”为核心有所不同。今年，从上游到下游的任务都变为了“控量”，真正解决供大于求的市场现状，倒挂的价格才能逐步恢复正常。

　　众所周知，“控量”必须从源头开始，也就是各大酒企的出货量要“慢下来”，不要让更多的产品涌入各大渠道……

　　春节前市场传出五粮液停货、优化第八代普五合同计划量；贵州珍酒1月10日起停止接收第三代珍十五（含无奖）产品销售订单；洋河股份在1月17日发布《关于停止向线上平台供货海之蓝和天之蓝产品的通知》等等。

　　酒企在供大于求的大环境下，采取停货保价的政策，既是为了保住得来不易的品牌地位，更是为了满足经销商的实际需求。因此，汾酒也加入，并不让白酒从业者感到稀奇，而是一个意料之中的结果。

　　停货之后，酒商着急？

　　作为中高端线的主力产品，青花系列2022年销售额成功突破百亿大关后，在2023年增长势头依旧。2023年，青花系列销售占比达到46%，几乎撑起汾酒的业绩“半边天”。

　　青花汾酒系列的营收增长率持续保持在高位，青花20主攻次高端市场，已成为百亿级大单品，是继飞天茅台、普五、水晶剑、国窖1573之后，白酒行业再度升起的又一颗百亿新星。

　　“被汾酒寄予厚望的百亿青花20。”据悉，汾酒曾在投资平台回答投资者问题时曾提到，青花20作为百亿大单品，必须“又快又好”进行更大突破。

　　与百亿青花20相比，老白汾酒做出的业绩贡献同样重大，定位100-200元价格带，该系列主要产品有老白汾10/15/20和老白汾醇柔，主要消费场景为商务宴请和大众宴请，用来承接大众消费升级需求，在山西市场地位十分稳固。

　　值得大家注意到的是，就在停货消息传出后，已经有经销商接受媒体采访表示“库存告急”。据其反馈，老版青花20库存已告急，部分区域仅能分配到原计划1/5的货源。

　　一位接受采访的业内资深人士认为，从汾酒加入控货阵营就可以看出，2025年的白酒行业“真的变了”，位于整个行业上游的多家酒企已经达成了默契，不再追求销量，而是力保价格。（文章来源：卖酒狼圈子）

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