清香时代，汾酒“又好又快扎根中国酒业第 一方阵”

　　连续多年，汾酒销售业绩不断突破新高、刷新历史。财报显示：2021年到2023年，山西汾酒营收从199.71亿元增长至319.28亿元，核心产品青花系列2022年、2023年销售额分别突破120亿元、150亿元。

　　今年5月17日，山西汾酒在召开的2023年年度股东大会上“强调”，2024年将力争营收同比增长20%左右。

　　在一个价格倒挂、库存高企的市场大环境下，也曾有人对20%的同比增长提出过质疑，对此，山西汾酒选择以数据“回应”。

　　2024年前三季度，山西汾酒营收313.58亿元，同比增长17.25%；净利润113.5亿元，同比增长20.34%。

　　12月2日，2024汾酒经销商大会在山西省太原市举行。会上，山西汾酒副总、汾酒销售公司总经理张永踊现场表示，截至10月，山西汾酒已完成去年营收。

　　展望未来，山西汾酒将重点放在了“第二阶段”。会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂明确指出，2025年到2030年的汾酒复兴纲领第二阶段，在这个阶段内汾酒的目标是全要素、高质量、又好又快扎根中国酒业第 一方阵。

　　清香时代，汾酒扛旗！

　　众所周知，从浓香火到酱香热再到如今的“清香大时代”到来，除了市场变化带来的客观影响外，龙头企业贡献的力量也是关键所在。

　　按照业内资深人士的话说，目前，清香型白酒走热，更多还是看汾酒的全国市场发展。

　　自2017年开始，汾酒营收和利润打开了两位数双增长，在高端化和大众化市场持续清香型白酒和汾阳市白酒产业发展……

　　2022年山西汾酒发布了《复兴总纲领》，提出“‘十四五’末汾酒要进军白酒行业第 一阵营，实现三分天下有其一，重塑品牌地位”。

　　按照袁清茂的话说，“三分天下有其一”不仅仅是销售收入进入前三位，而应该是高质量的，重要经营管理指标都要进入前三位。

　　2023年，在白酒行业整体出现库存积压的问题时，山西汾酒也面对着愈加庞大的库存体量。但就是在逆势局面下，汾酒提出创新发展“大清香白酒产品”，推动清香型白酒品类持续扩大市场占有率和影响力。

　　也正是在这一年，山西汾酒“又又又……一次”不负众望，顶住了市场变化、行业竞争的多方面压力，营收突破300亿大关，净利润首破百亿，山西汾酒的“含金量”得以再次提升。

　　根据山西证券发布的《2024年清香型白酒行业研究报告》，清香白酒市场占比已提升至15%左右，预计未来2-3年内将增长至20%左右。由此来看，“三分天下有其一”的汾酒豪言，并非目标，已成现实。

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　　披荆斩棘、再攀高峰！汾酒迎来2025

　　此次会上，袁清茂作了题为《重新筑底，再塑格局稳健压倒一切》的讲话，用“一条政策、两个统筹、三个重点、五个要求”总结了汾酒复兴纲领第二阶段的营销路线。

　　一条政策，稳健压倒一切；两个统筹，统筹市场线、统筹产品线；三个重点，打造全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0；五个要求，自我反思、自我调整、自我革新、自我进化、自我超越。

　　值得一提的是，本次经销商大会现场，除了汾酒对外公布的战略战术引人关注外，“青花汾酒26·复兴”首发，同样是备受关注的一大亮点……

　　近几年，作为清香型白酒的代表性产品，青花汾酒正飞速成长。根据汾酒的年报，青花系列在2023年的销售占比达到46%，以此计算，其销售规模已经接近150亿元，几乎撑起汾酒的业绩“半边天”?。

　　2024年前三季度，青花系列的收入为226.14亿元?，同比增长14.3%?1。青花系列在山西汾酒的中高价酒类产品中占据重要地位，2024年前三季度的收入为226.14亿元，占总营收的72.4%?。

　　按照业内人士的话说，青花系列对汾酒的品牌价值提升和市场份额扩大起到了至关重要的作用。此次，青花26·复兴版的发布，青花系列势必如虎添翼。

　　据悉，青花26·复兴版延续并升级了青花汾酒的伏曲冬酿工艺。此外，作为青花汾酒20与青花汾酒30之间的过渡性产品，“青花汾酒26·复兴”指导价718元/瓶，填补了汾酒产品线空白，上承经典青花系列的高端定位，下拓新兴消费群体。

　　汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊在会上表示，汾酒集团专注打造产品矩阵，产品进一步丰富价格带，满足不同消费需求。（文章来源：卖酒狼圈子）

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