从《哪吒2》看白酒行业的八个潜规则

　　一朝闻名天下知，说的就是《哪吒之魔童闹海》（《哪吒2》）。这部中国动画电影火爆的原因有很多，精致震撼的场景设计是一方面，深刻的故事内涵也是一方面。放到白酒行业来说，其中许多故事设置，也为当下及未来的发展提供了借鉴。

　　潜规则一：高端白酒，喝的是品牌附加值

　　《哪吒2》中，太乙真人带领哪吒等人前往玉虚宫找无量仙翁考试，取玉液琼浆。因内急失误将童子尿尿在了装着昆仑甘露的容器中，无量仙翁误饮，意外地是，他并没有察觉到“甘露”口感的差别，反倒大加赞赏，言语中充满了饮用仙家甘露的自豪感、身份认同感。

　　这一例子虽有些拙劣，却不能忽视无量仙翁对于饮用昆仑甘露先入为主的自我尊崇感，在他看来，昆仑甘露就是上神仙家方能饮用的佳酿，喝的是与众不同的尊贵感，在精神层面得到满足后，也就不太苛求于口感的些许差别。这种理念与高端白酒的品牌打造理念不谋而合。

　　高端白酒在价格与定位上与大众白酒拉开差距，不止是品质上的差别，更多的是品牌附加值的打造，比如身份认同感、社交货币、收藏投资价值、商务台面等，高端白酒想要长期健康地发展，就要筑好品牌的护城河。

　　潜规则二：强者恒强，马太效应凸显

　　纵观整个《哪吒2》，人物的善恶无法一言以蔽之，面目狰狞的申公豹，却有着一颗爱家人的心，表面大善人的无量仙翁却潜藏着巨大的阴谋，唯有一点可以肯定的是，剧中许多小妖精都被无量仙翁以练取仙丹为由，无情困于炼丹炉内，炼成丹药后将用以壮大本就十分强大的仙家实力，可谓是强者恒强，弱者消失。

　　白酒行业也是如此，2016年白酒产量为1358万吨，销量1305.7万千升，但到2023年产量已降至629万吨，销量703.4万千升，降幅超过50%。规模以上白酒企业数量从2017年的1593家减少至2022年的983家，中小品牌因竞争力不足不断被压缩市场份额甚至于直接淘汰出局。

　　行业预计未来很多三四五线白酒品牌将退出市场，二线也会受到波及，马太效应是不可逆趋势，但中小企业想要活下来，也不是没有机会，不断寻找合适定位，依然有机会实现突围。

　　潜规则三：白酒行业的黑马效应永远有效

　　无论是哪吒，还是敖丙，都堪称是那一个世界的黑马，出生时不被看好抑或是不被关注，却掩藏不住一身的本事，终于一鸣惊人。

　　白酒行业的黑马效应同样如此，一些非名酒出身的白酒产品，在刚刚入市时，因为没有名酒光环，并未得到市场过多的关注，后期因为品质和口碑的双重加持，实现了销量和口碑双飞升，算得上是白酒中的黑马产品。

　　白酒黑马如何打造？首先要有合适的定位和价格区间；其次，在口感和风味上做出独特之处，或是有惊艳的风味体验，或是有特别的口感冲击，让消费者有欲望回购或自愿宣传；最后是甄选合适的渠道，找到对口的消费端，让销量曝起来。

　　潜规则四：白酒出海的时机到了

　　截至2025年2月18日，《哪吒之魔童闹海》（《哪吒2》）票房达123.61亿，超过《头脑特工队2》，登顶动画电影票房榜，同时位居影史票房榜第8。伴随着《哪吒2》票房杀进前十，中国动画、中国文化力量在海外引起关注。

　　相信在《哪吒2》的引 领下，中国各行各业还将有更多的后起之秀，抑或是科技、AI、电影，都将以更加迅猛的姿势走出国门，走到世界舞台的中央，伴随着这一波进击，中国文化、中国白酒也将为更多外国人所熟知，届时，白酒的文化坚冰、口感坚冰将逐渐溶解，白酒出海，已经到了好的时代。

　　潜规则五：没有看家本领，无以立足

　　《哪吒2》中，从仙到妖，五一不具有自身的看家本领或是拿得出手的法器，各自的法器各有不同，在对抗敌人的时候，都能给到对方致命一击。

　　这个规律对于白酒行业来说也是一样。茅台的看家本领是无与伦比的品牌实力，不可替代的社交货币价值；黑马级大众白酒的看家本领是超高的性价比，花更少的钱引用到品质卓越的白酒；健康白酒的看家本领是跳出市场同质化，让消费者在饮用白酒时，兼顾到健康因素......新品牌的打造，一定要考虑到树立品牌的独特性，提炼出能打的“卖点”，也就是对抗竞争的杀手锏。

　　潜规则六：白酒行业需要有扛过周期的韧性，卷土重来的魄力

　　剧中哪吒与敖丙在追逐正义的路上，遭受了来自多方的阻力和迫害，即便是肉身法力尽数受损也毫无怨言，依然坚定地扛下去，向着光明进发，这样的精神值得我们每个人学习，也值得每个行业学习。

　　白酒行业在近年来进入了理性调整期，从名酒到区域白酒，无一不是经历着严峻的市场考验，但严峻的考验之下，同样蕴藏着许多的机会，白酒各产业链应当抱团冲击，共同扛过这一低谷期。

　　潜规则七：龙生九子，九子各不同

　　剧中，老龙王生有四子，分别是东海龙王敖光、西海龙王敖闰及南海龙王敖琴钦、北海龙王敖顺，四龙无论是性格还是长相都天差地别，上古神话中，更传闻龙生九子，各有不同。

　　这一点对于白酒行业也是十分重要的，尤其是当下同质化严重的大众酱酒，同样的产区、同样的工艺、同样的宣传话术，很难让消费者一眼选中。新产品在定位、塑造的过程中要避免同质化，找到卖点、契合消费者的诉求，在同质化的产品中跳脱出来，方能被更多人看见。

　　潜规则八：太乙真人，像极了普通人低谷时遇到的贵人

　　如果没有太乙真人，哪吒可能无法重塑肉身，如果没有太乙真人，来自无量仙翁的迫害可能更加恐怖，太乙真人像极了每个普通人低谷时遇到的贵人。白酒行业也是如此，在底部挣扎时，需要一个契机得以反弹，大家觉得，这个契机什么时候才能等到呢？（文章来源：大家酒评）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。