50天10家！酒业“停货潮”还只是刚刚开始？​

　　过去一周，汾酒、习酒、酒鬼酒、仰韶等酒企也相继加入了“停货潮”。据不完全统计，2025年初至今，包括五粮液、洋河、泸州老窖、今世缘在内，已经有10家企业发布了停货通知。

　　酒企密集停货的四种原因

　　众所周知，每年春节前后各一个月左右的时间，都是酒类销售的旺季，在这一时间节点前后，很少有白酒品牌停货，基本上都要借春节旺季良好行情涨价。在旺季过后，再通过停货、提价等策略，巩固渠道价值链。

　　但今年春节旺季销售周期很短，节前直到最后一个星期才开始加速动销，而春节过后，节日氛围消退，白酒消费又迅速转入平稳周期。春节后，酒企的密集停货，在一定程度上反应了今年春节旺季周期缩短的事实。

　　对于停货的原因，各大酒企给出的解释也有所不同，酒食汇团队分析认为，主要可以分为四种类型：

　　一是产品升级：如洋河2025年将推出第七代海之蓝，所以省内率先停货第六代海之蓝；珍酒因产品迭代升级，自1月10日起，停止接收第三代珍十五（含无奖）产品销售订单；汾酒青花20、老白汾酒10两款产品多地停货，未来将全部升级为五码合一的新版产品……

　　二是控量保价：通过减少市场供给，缓解供需矛盾，防止价格进一步下跌，维持产品价格体系。如五粮液停货之后，春节期间第八代五粮液价格持续提升，批价从900元以下回升至940元-950元，稳价效果明显。

　　三是消化库存：今年春节期间白酒整体需求平淡，罕见呈现出“旺季不旺”态势，对库存消化有限。通过停货，为渠道腾出库存消化空间，缓解经销商库存压力，使渠道库存回归合理水平，增强渠道信心。

　　四是产能稀缺：如李渡高粱1308申遗献礼、李渡高粱1955、李渡高粱1975的停货。李渡酒业方面表示，是由于老酒资源的日益稀缺以及包装材料和物流等方面的原因，李渡高粱供应持续紧张，为确保产品品质，客户权益，决定暂停相关产品的供应。

　　“停货潮”只是刚刚开始？

　　酒企开年密集停货，传递出控量的信号，“停货潮”实质是行业从规模扩张向质量增长转型的阵痛期红利。

　　传才战略智库首席专家王传才认为，岁末年初白酒进入“停货潮”，根本原因是“控货挺价”/“去库存”/“强动销”，白酒主流企业，核心产品大规模“停货”意味着行业集体性进入周期性调整，也意味着白酒正酝酿新周期新突围。

　　王王传表示，白酒积重难返的“高库存”与“价格倒挂”必须通过自身调整来化解，停货潮背后是行业面对双理性时代战略性选择，意义重大。

　　黑格咨询总经理徐涛则认为，今年年初酒企密集停货是为了提升产品价值、稳定产品的价格。但从目前的市场环境和经销商的库存来看，这种停货解决不了库存高企、价格倒挂等问题，只能稍微提振经销商一点点信心，表明了酒企在积极行动。

　　“从性质上来看，酒企停货是从长远角度出发而采取的一个积极行为。”华策咨询创始人李童表示，“整个消费市场从去年下半年开始就比较低迷，市场上的渠道和社会库存也比较大，名酒价格普遍倒挂，通过停货，一方面减轻经销商的压力同时也是基于对价格的保护。”

　　谏策战略咨询副总经理韩磊表示，五粮液停货以后，陆续有很多名酒和区域龙头跟进，大的背景还是产能过剩和库存高企，消费需求萎缩，价格体系崩塌，行业进入存量竞争阶段。而且，淡季到来，业绩没有那么大了，为酒企腾出时间和空间，重新梳理价格体系，希望回归产品原有的品牌定位。

　　韩磊预判，2025年名酒主要核心策略和动作有三个方向：一，不仅控货，还要提价，哪怕是通过产品升级或上延新品涨价；二，减负降速，除了部分品牌（类似古井、迎驾、今世缘之类），绝大部分的2025年目标会定个个位数增长预期或持平；三，继续加大投入，继续内卷。

　　本轮的“停货潮”是由头部名酒所带动，可以预见，接下来还会有更多的酒企加入到“停货潮”中去。（文章来源：酒食汇）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。