泸州老窖双品牌破300亿！2025销售为王、6大“杀手锏”决胜“十四五”

　　3月2日，“2024-2025年泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议”在泸州举办，会议以“新征程，精耕细作稳增长，改革创新谋发展”为主题，梳理了过去一年泸州老窖所取得的成绩，展望“十四五”决胜之年行业变局和自身发展势能。

　　酒业家现场获悉，2024年泸州老窖保持了良性增长的发展势头，预计各项主要指标将再创历史新高，其中，国窖品牌稳居200阵营，泸州老窖品牌突破100亿体量。

　　对此，泸州老窖集团（股份）党委书记、董事长刘淼表示：“今天的泸州老窖，稳的基础在筑牢、进的力度在加大、新的动能在成长、好的因素在累积，这更加坚定了我们在新周期攻坚克难、开拓进取、勇往直前的信心和底气。”2024年优质经销客户大幅增加市场覆盖面、渗透率进一步扩大2024年以来，中国酒业结构性调整加剧叠加宏观经济影响，让行业所面临的挑战增大，与此同时行业格局正在重塑。

　　面对挑战，泸州老窖坚定战略决策，实现了稳中求进的发展成果。公开数据显示，2024年前三季度，泸州老窖营收同比增长10.76%，达243.04亿元，净利润同比增长9.72%，达到115.93亿元。

　　在本次会议上，泸州老窖股份公司党委副书记、总经理林锋表示：2024年泸州老窖承压奋进，市场规模再创新高。“双品牌、三品系、大单品”战略全线发力，其中，国窖1573品牌稳居200亿阵营，泸州老窖品牌体量突破100亿。

　　在市场层面，各区域市场扎实推进，进一步扩大市场版图。酒业家获悉，2024年，优质经销客户同比增长超40%，注册有效终端同比增长超50%，市场覆盖面和渗透率进一步扩大。

　　2024年，泸州老窖积极推动数字化转型，其中，五码合一系统的引入成为一大亮点。对此，林锋表示：泸州老窖依托五码产品推广场景的应用，打通了厂家、经销商、终端消费者的信息链路，重塑消费通路体系，解决了40年来行业无法避免的压货、低价、窜货等顽疾，推动销售从以渠道层层压货为推力的左侧策略，向以消费者开瓶扫码为拉力的右侧策略转变。

　　对于过去一年的整体表现，刘淼总结认为：当前，泸州老窖的利润水平、品牌价值、文化资源、数智转型、科研创新、产能等多项指标已位居行业前列。市场版图不断拓展，华北、西南等粮仓市场夯基筑垒，华东、北京等高地市场增长迅速，华中、华南等机会市场持续突破，海外版图不断扩大，规模体量稳健增长。

　　刘淼强调，2025年，泸州老窖将坚持销售为王，整合总部所有力量，始终做到围绕销售、支撑销售、服务销售，充分释放协同发展的素质，坚信只要厂商同心同德、上下同向同行，就一定能打赢“十四五”决胜收官战役。泸州老窖持续增强穿越周期的发展韧性近年来，泸州老窖持续保持战略进攻姿态，抢抓一系列行业机遇，不断创造业绩新高。刘淼表示，自2021年以来，泸州老窖坚定围绕“136”战略部署，抢抓白酒行业发展红利，成功应对了经济调整、市场洗牌、竞品挤压等重大挑战，顺利完成了市场拓展、数字转型、品牌升级等重要任务，取得了“十四五”发展的阶段性胜利。

　　2025年是“十四五”收官之年，不可忽视的是，相比2021-2023年，如今行业竞争环境和消费氛围都发生了巨大的变化，将很大程度上影响行业信心和企业战略决策。

　　刘淼认为，近年来高端白酒进入高度集中时代，前六企业营收占比超45%、利润占比超60%。未来几年既是排位赛也是淘汰赛，事关企业未来发展，泸州老窖在“十五五”末要让体量规模位居行业前列，把握高端品牌的固化红利。

　　对于行业现状和未来发展趋势，刘淼认为，我们必须客观、理性看待当前经济形势和行业态势，坚持乐观主义、长期主义、价值主义，努力将各方面积极因素转化为高质量发展的不懈动力。”

　　具体而言，一是要坚持乐观主义，要看到中国经济发展坚实基础没有变，经济发展的韧性足、能力强。要看到中国拥有超大规模市场没有变，居民消费能力不容小觑，只要我们精心谋划、携手并进，无论何种经济环境，也能把握机遇，逆势而造；

　　二是要坚持长期主义，要客观看待白酒行业竞合形势，白酒企业之间既是充分竞争关系，也是长期合作关系，目前行业正逐步从分化走向集中的新阶段。长期来看，行业竞合让整个白酒产业结构更优，通过头部、产业升级、资源整合等方面，实现优质产能淘汰劣质产能，改变过去劣币驱逐良币的市场乱象，推动市场从不惧价格竞争到价值与情绪转变，构建起行业未来发展的新质生产力。从长期来看，要坚信中国白酒产业的未来将更加健康、良性，更加辉煌。

　　三是要坚持价值主义，从容把握泸州老窖的发展态势，一定要深刻认识到，未来只有高价值的企业才能发展得更好，为此，泸州老窖要把握行业高度集中、高端品牌固化、数智时代来临、文化高地构建等红利。

　　2025年是承上启下的一年，对于泸州老窖而言，既是冲刺“十四五”目标的决胜之年，也是抢抓“十五五” 的奠基之年。对此，泸州老窖提出要实施六大举措，打赢冲刺决胜的收官战役，围绕“蓄势攻坚、精耕细作稳增长，顺势而为、改革创新求发展”的年度主题，坚决推进六大举措，促进泸州老窖事业持续壮大：

　　一要深刻认识无体量无地位，坚决实施营销攻坚行动，初步构建“十五五”及远期“四个千万”发展目标，努力拓展全国及全 球的发展版图，努力实现白酒营收突破1000亿元，公司市值超过10000亿元。

　　二是深刻认识无品质无口碑，坚决实施质量守护行动，坚守品质生命线。为此，要坚持纯酿固态酿造，不断扩大有机高粱种植面积，坚持传承酿造技艺，强化质量溯源，进一步提升泸州老窖的卓越品质和优良口感。加强科研创新，持续扩大数字生产方面的优势。

　　三是深刻认识无利润无渠道，坚决实施厂商一体行动，构建起利润和效益为中心的新型厂商命运共同体。加强价格物流管控，深化客户的赋能服务，提升渠道的利润效益，形成利益绑定、同心协力、荣辱与共的良好发展格局。

　　四是深刻认识无高端无未来，坚决实施高端赋能行动，强化高端品系，全力抢占品牌文化制高点，不断拓展高端圈层。行业利润持续向头部品牌集中，泸州老窖要坚持高举高打，构建起发展的护城河，国窖1573中国品味等高端、超高端产品要坚决站位浓香天花板，在3000元及以上价格带实现新的突破，国窖1573经典装要牢牢站稳中国三大高端白酒阵营，不断实现量价齐升，形成高端市场三分天下必有其一的格局。

　　五是深刻认识无广宣无品牌，坚决实施流量再造行动。中国白酒正处于品牌时代、流量时代、文化时代的叠加发展期，因此泸州老窖要创新品牌宣传方式，不断增强品牌的高度、广度、热度。抢占机场、高铁、城市地标等宣传点位，推动传播渠道创新，构建品牌宣传矩阵，迭代升级有泸州老窖明显标签的品鉴活动，增强体验感和吸引力。

　　六是深刻认识无场景无消费，坚决实施消费创新行动。围绕以消费者为中心，加大各类场景塑造，构建从产品到体验的闭环。打造从以开瓶为中心的饮用场景，加大开瓶奖励，以企业为中心的活动场景、以文化为中心的酒旅场景等。

　　有行业人士表示，从经销商会议发布的政策和方向来看，泸州老窖今天所展现的态度，对于提振渠道信心，行业高质量发展具有重要的意义，坚定了在新周期勇往直前的信心和底气。

　　未来，泸州老窖将持续锚定重回中国白酒行业“前三”目标，坚持品牌、品质立基、文化铸魂三大发展原则，着力建设品牌、品质、文化、创新、数智、和谐“六位一体”泸州老窖。（文章来源：酒业家）

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